独立开发第二个月:借助第一个月的3个App,我想通了一件事

上个月我跟大家说了，我撸了 3 个 App，上架了 2 个 app，单纯是尝试一下这个赛道。99美元开通开发者账号的第一个月，我做了3个App

尝试结果

图片压缩 vs 追番 App：一场刻意的实验

先说我做的那个图片压缩 App。这东西纯属 vibe coding（氛围编程，就是跟 AI 说需求让它帮你写代码）的产物，就是某天随手撸的，从构思到上架不到一天。我自己都知道这是红海，App Store 上搜”图片压缩”能出来几百个，但我就是想拿它当实验组。

实验组对照的是我的追番 App。这个是真的花了心思的——因为本身就是我自己的痛点，后续也花了部分资金在第三方平台推广过。

我就是想看看这两个的对比。

答案是：追番 App 的下载量大概是图片压缩的十倍之多。但转化率呢？都低到离谱。两个都是。

这就是纯工具类 App 的困境。用户打开，用完，关掉。下次需要的时候再打开，用完再关掉。他没有理由给你付钱，因为你提供的价值是一次性的。你跟他说”买断 18 块”或者”订阅 8 块一个月”，他心里想的是——

“我一年也就用几次，为啥要花这个钱。”

RevenueCat（一个专门做 App 订阅数据分析的平台）的数据说得很清楚——工具类 App 的用户留存本身就差，用户装上用一次就再也不打开了。你想靠工具吃订阅，除非你是 1Password 那种每天都要用的刚需，否则基本没戏。

开通的第二个月赶上过年了，我停下来思考

春节那几天没怎么写代码，主要在想一个问题，我接下来走的是哪个方向。

OpenClaw 给我的启发

过年期间最大的事就是 OpenClaw 爆了。84 天 GitHub 20 万星，打破历史记录，连 Anthropic 都紧张到发律师函。这个东西我之前写过一篇详细的文章，不展开了。

但 OpenClaw 的爆火让我意识到一件事——

用户要的不是”又一个工具”，用户要的是”没见过的东西”。

OpenClaw 的功能说穿了也不复杂，就是在聊天工具里接了个 AI 助手。但为什么 20 万人冲上去给它 star？因为之前没人这么做过，或者说没人做到这种完成度。新奇感本身就是巨大的价值。

回头看我做的三个 App。图片压缩——满大街都是。追番——也不是没有。虽然我做得比某些竞品好用，但”好用一点”不够构成让人掏钱的理由，即使够，面向的群体太细了。

AI 应用的数据让我决定换赛道

然后我又翻了一下行业数据，发现了一组挺有意思的数字。

Adapty（另一家做 App 订阅基础设施的公司）的报告显示，AI 类 App 的用户安装后 60 天内产生的人均收入是 0.63 美元，这个数字跟健康健身并列第一，是所有品类中位数 0.31 美元的两倍多。而纯工具类的这个数字排在倒数。

RevenueCat 2025 年度报告里这张图说得更直白——AI 应用的 $0.63 和 36% 的年付留存率，是整个报告最亮眼的两个数字：

再看各品类的 ARPU（每用户平均收入）对比，Health & Fitness 和 Business 遥遥领先，纯工具（Utilities）垫底：

订阅制 App 的 ARPU 是纯广告模式的 4.6 倍。也就是说如果你能让用户觉得你的东西值得按月付费，你的收入天花板直接高了四倍半。

但关键是什么样的 App 能让用户心甘情愿订阅？

不是图片压缩这种”用完就走”的，而是那种用户会反复打开、每次都能得到新东西的。AI 恰好符合这个特征——你每次问它一个问题，它给你的答案都不一样，这种不确定性本身就是粘性。

下一步：AI + 生活场景 + 订阅制

想通了这些之后，方向就很清楚了。

第四个 App 我要做的是一个结合 AI 服务的生活类应用，采用订阅制。具体做什么我先卖个关子，但大方向已经定了——不做纯工具，不做功能替代品，做一个没人做过的、每天都有理由打开的东西。

RevenueCat 的数据还给了我一个启发：

试用期在 17 到 32 天的订阅 App，转化率中位数高达 45.7%，比那些 3 天或者 7 天试用的高了一大截。

下面这张图是各品类”下载→试用”的转化率，可以看到 Business 和 Health & Fitness 领先，Gaming 垫底——用户越是刚需，越愿意试用：

所以我打算给足用户体验时间，先让他用上瘾了再说付费的事。

定价方面也想好了。年付便宜、月付贵。 数据显示便宜的年付计划一年后还能留住 36% 的用户，而贵的月付只能留住 6.7%。看起来反直觉，但其实很好理解——年付的用户是认真考虑过的，沉没成本让他更倾向于持续使用。

关于”爆款”这件事

我的想法是多做几个，广撒网，总有一个能行。Max Artemov 一年做了 30 个 App，Marc Lou 三年做了 25 个项目，我也想学他们的打法。

在 AI 时代，门槛降低，生产力大大被赋能的情况下，这反而比专心一个更具前景。

时间过得真的快

第一个月的兴奋感已经消退了，取而代之的是一种更平静的状态。知道自己在做什么，知道前面还有很长的路，知道这个月虽然没写几行代码但可能是最重要的一个月。

因为方向比速度重要。想清楚往哪走，比跑得快重要。

过完年了，该干活了。

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