夜雨聆风
为什么某些保险公司要在APP上卖产品?
精算师：刘总，咱们公司准备上一款性价比特别高的新产品，您也知道，咱们几千个网点，上百万的业务员，成本确实太高了。
要想跟小公司比比，那这款产品的佣金就会非常低，我怕业务员不愿意卖，您说怎么办呀？
领导：那你说的低是多低呢？
精算师：1%您看行不行？
领导：小周，我觉得你的格局还可以再放大一点，咱们公司出售，那销售额最少也几十个亿，1%就是大几千万，咱们要是为公司省下这几千万，你说可以做多少事情？
精算师：我不明白，您的意思是把佣金设成0，让业务员免费帮咱们卖吗？
领导：哎，你想啊，业务员要佣金，那咱们不让业务员卖不就行了吗？
直接把产品放在APP上，只要客户打开APP，咱们就推送给客户，那销售成本不就趋近于零了吗？
精算师：那客户什么时候会打开咱们的APP呢？
领导：这还不简单，客户签单的时候，统一让他们去APP上进行回执回访的操作，那就必须下载APP，到时候就有机会了嘛。
精算师：领导，您这招也太损了，到时候客户把刚买的产品退掉，来买咱们的新产品，那业务员不得骂死咱们呀。
领导：那你就稍微给他们一点佣金，有点钱拿总比什么都没有强，我想了一下，原本的产品咱还得给佣金，现在退保了，佣金也不用给了，咱们给公司省的钱可就不止几千万了。
精算师：感情咱们聊了几句就为公司创造了一个亿的价值。
领导：其实你想啊，现在很多年轻人都跑去买小公司的产品，咱们的新产品竞争力强，这些客户也会买的，业务员本来是赚不到的钱，现在业务员卖一单还能赚几百，咱们也是为了他们好嘛。
精算师：我明白了，先苦一苦业务员，骂名您来担着……
领导：谁说不是呢？
而且我告诉你，APP弹窗只有年轻人才会看，那些年纪大的客户APP都不会下，都是业务员代劳的，对他们来说也不影响，这不两全其美吗？
精算师：活该你是领导！
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