飞利浦的产品经理,及其三大需求文档:BRD、MRD、PRD

产品经理的日常工作，涉及到三大需求文档：

• 商业需求文档 BRD，回答产品开发的Why，为何做，论述产品的市场机会和商业价值；

• 市场需求文档 MRD，回答产品开发的How，如何赢，论述产品如何赢得市场竞争、实现商业目标；

• 产品需求文档 PRD，回答产品开发的What，做什么，论述产品长什么样子，有什么功能、特征和属性。

本文，将为您介绍：飞利浦的产品经理，及其三大需求文档！

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1 产品经理的三大需求文档

撰写需求文档，是产品经理的日常工作。

产品经理涉及的需求文档，主要包括三类：BRD、MRD和PRD。

1）商业需求文档 BRD

商业需求文档，Business Requirement Document；

主要是从商业视角来撰写，回答产品规划的核心问题：Why 为何做；

主要用来论证：产品是否发现了高价值的市场机会，是否具备商业价值，是否值得投资；

面向对象，主要是企业的决策者，由他们决定是不是要投资开发这个产品。

2）市场需求文档 MRD

市场需求文档，Market Requirement Document；

主要是从市场视角来撰写，回答产品规划的核心问题：How 如何赢；

主要用来论证：产品要怎么做，才能实现商业目标，才能具备竞争优势、赢得市场的成功；

面向对象，主要是企业的管理者，由他们决定产品是否继续往下做。

3）产品需求文档 PRD

产品需求文档，Product Requirement Document；

主要是从产品视角来撰写，回答产品规划的核心问题：What 做什么；

主要用来描述产品具体要做成什么样子，包括产品的功能、特征、属性等等；

面向对象，主要是开发团队，为后续的产品设计、开发和验证，提供需求输入和开发依据。

2 飞利浦的产品经理

飞利浦的新产品开发团队，有三个核心角色，我把他们称之为：新产品开发的金三角团队。

• 产品经理：Product Manager，对产品的商业成功负责，核心工作职责是做正确的事，消除模糊性、明确产品方向；

• 项目经理：Project Manager，对项目成功负责，正确的做事，带领项目团队从产品立项到成功上市；
• 系统架构师：System Architect，对解决方案的成功负责，正确的做事，带领研发团队提供具有竞争力的解决方案。

飞利浦的产品经理，工作职责主要包括：

• 深刻理解目标市场、目标用户、以及竞争态势，对未来的产品，进行畅想和规划，制定产品线的路标规划和产品规划；

• 根据市场机会和产品战略，从无到有创建产品需求，明确产品的核心差异化和竞争优势；

• 参加各阶段的产品评审，确保产品规划和产品需求的实现和落地；

• 对现有产品进行生命周期管理，通过优化迭代等手段，维持产品的竞争优势，确保产品经营目标的达成。

3 飞利浦产品经理的三大需求文档

不同的行业、不同的企业，对需求文档的要求不同。

飞利浦的产品经理，在产品立项时，需要提供三个重要的需求文档：业务计划书、价值主张、客户需求规格书。

1）业务计划书 Business Case

对应的是商业需求文档 BRD；

内容主要包括：产品的目标售价、目标成本，产品的预测销量、预测利润，投入的开发资源和开发成本，成本的回收周期……

2）价值主张 Value Proposition

对应的是市场需求文档 MRD；

价值主张，主要用来阐述产品的核心差异化和竞争优势。

3）客户需求规格书 Customer Requirement Specificaiton

对应的是产品需求文档 PRD；

客户需求规格书，描述的是明确具体的产品功能、特性要求、性能参数……

也就是说，飞利浦的产品经理，已经将抽象模糊的客户需求，翻译成研发工程师能够看得懂的产品规格。

4 产品经理，培训课程

产品经理实战训练营，是我的一堂线上直播课，教你如何从0到1规划一个具有显著差异化、以及核心竞争优势的新产品！

训练营2026年3月班，将在3月7日开课，欢迎报名！

本实战训练营，每月1期，欢迎个人、企业报名（可提供发票）！

课程内容，以百年外企飞利浦的新产品开发知识体系为基础框架，融合了邓老师近20年的产品开发和产品管理实践经验，是一堂非常实用和落地的产品经理体系课，在任何培训机构都学不到！

• 适合人群：0~5岁的产品经理，以及零基础转岗产品经理的工业设计师、研发工程师、项目经理等等。
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8节直播课，共分4个篇章：基础篇、调研篇、需求篇和规划篇。

每周，完成一个篇章的授课，共分4周完成实战训练营的直播课。

1）基础篇

上课时间：3月7日，晚上7点开始，总时长约4h

直播课1：产品经理成长之路

直播课2：新产品开发的宏观大图

作业：选择一个自己感兴趣的产品，为实战做好准备。

课程收获：

• 全面认识产品；全面认识产品经理。

• 熟悉新产品开发流程、新产品开发的核心问题、以及新产品开发的系统观；

• 从更高层次、更高维度，看清楚整个新产品开发的业务和流程！

2）调研篇

上课时间：3月14日，晚上7点开始，总时长约4h

直播课3：市场调研，穿越前端迷雾

直播课4：竞品分析，找到差异化突破口

作业：进行市场调研和竞品分析，完成一份市场调研报告、一份竞品分析报告。

课程收获：

• 学会进行市场调研，学会识别和筛选市场机会；
• 学会撰写高价值的市场调研报告；
• 学会选择正确的竞争对手和竞争产品；
• 学会竞品分析，学会撰写高价值的竞品分析报告。

3）需求篇

上课时间：3月21日，晚上7点开始，总时长约4h

直播课5：需求洞察，产品创新的源泉

直播课6：需求开发，像开发产品一样开发需求

作业：基于市场机会，深挖需求，通过需求分析，输出一份需求清单和需求分析报告。

课程收获：

• 学会识别和筛选真伪需求；
• 掌握需求洞察的方法；
• 学会理解需求，以及进行需求评审。
• 学会判断和选择需求开发时机；
• 学会和掌握需求开发的流程、工具和方法；

• 学会撰写需求清单和需求分析报告。

4）规划篇

上课时间：3月28日，晚上7点开始，总时长约4h

直播课7：产品的核心竞争力，怎么设计

直播课8：产品规划，未战先胜、能赢再打

作业：进行产品规划，输出一份产品需求文档；整合前面的作业内容，输出一份业务计划书。

课程收获：

• 理解产品同质化过程和死亡螺旋；
• 掌握价值创新理论和方法，在红海中找出蓝海；
• 学会产品核心竞争力设计，打造卓越的产品力。
• 将市场机会和需求洞察，锁定到具体的产品；
• 学会制定产品规格，将客户需求转化成设计规格
• 学会制定产品需求文档；
• 学会制定产品路标规划和技术路标规划。

5 联系邓老师

对课程有任何疑问，欢迎跟我交流和沟通！

我的硬件产品开发知识体系，来自百年名企飞利浦，来自我多年的产品开发和管理实践，来自我长期持续的思考和写作！

邓小亮：工学硕士，资深产品人。

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