夜雨聆风
给你600万咨询项目的思考工具(二)试着帮你解决:企业方向迷茫、增长难题、制定战略定位(迈克尔·波特理论与华与华方法的结合)
贺高兴：摆事实，讲道理，不神话任何一种方法论！
假如奢望用一种方法论解决所有企业的问题，那就是对商业规律的不尊重！！！
战略制定部分主要有以下三个步骤
1、找到你企业应该聚焦的品类（这是企业经营的起点）
2、确定战略形式并重塑企业的价值链
（这是获得企业经营优势与利润的关键！！！）
3、找到本企业的品牌定位（这是决定企业对外营销说什么的核心！）
简单说就是：想清楚做什么、说明白是什么
贺高兴，公众号：贺高兴-战略品牌咨询给你600万咨询项目的思考工具！试着帮你解决：企业方向迷茫，如何制定企业战略定位？（迈克尔·波特竞争理论与华与华方法的结合！）
首先，一个社会问题（客户需求）有着不同的解决方案，这些解决方案甚至不在一个行业类。
比如：出行需求的解决，可能是你自己买车、打车、共享单车、坐地铁、坐公交。
所以，我们第一步是要确定，我们到底要做什么业务，做什么品类的产品，
因为产品的本质是企业给这个”需求”提供的解决方案!
①宽度：就是你准备进入或者已经在的行类品类的市场容量，包含当前容量、未来增长的容量，和最终可能达到的容量。
比如你准备进入母婴赛道：那么得到的结论应该有个重要依据是目前以及未来国人的生育率，所以很明显，母婴赛道未来市场容量是下降的，未来终局的容量会更小！
②长度：核心讨论的是，你准备选择行业/品类目前是什么发展阶段，你能做多久？一般我们认为行业有四个阶段：诞生期、成长期、成熟期、衰退期。
不同的行业阶段，企业的战略与运营动作有很大不同
最好进入一个行业是时期是成长期，这个时候行业快速发展，正在跑马圈地，你可以吃上红利。
比如，5年前你做直播电商，那你就能吃上商业红利。
衰退期的行业果断离开，不要留恋。
③拥挤度：判断竞争格局，目前是市场的玩家有哪些，竞争格局怎么样？一家独大、二元法则、三足鼎立、鱼龙混茶，有个参考指标:行业集中度；
大家容易误解的是，没有巨头的行业，集中度低的行业更有机会，其实还是要单独具体分析，不能一概而论
比如说,装修行业集中度就很低，市场规模也很大，但是对创业者来说也不是个好市场，京东、贝壳等巨头曾经投资过相关企业，都没做起来，这类行业的隐含成本太高，很难形成大规模的企业，没有规模的企业，未来自然天花板很低！
可能反而行业集中度相对高的行业，你能颠覆这个行业的潜在可能性就比较高!
为什么？
因为业务创新或者新技术能改变行业。
而且这个市场已经被验证存在并且能形成规模！
好，通过取势三角：长度、宽度、拥挤度，我们已经选好了一个大致的行业与品类，如果你的公司已经在某一个行业中，已经有业务了，那么就需要对现有业务进行盘点取舍
雷军:不要用战术上勤奋，掩盖战略上的懒惰。
这句话，值得朋友们好好琢磨，咱们共勉
任正非：不在非战略机会点上消耗战略竞争力量
好，咱们首先选好了行业，决定为谁服务，其次，做了聚焦，集中了资源，最后 那么我们要看看具体去拿下什么市场，去面对与谁的竞争，怎么进行竞争突破！
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