APP拉新渠道为王?今天教你拉新实战经验

大家好，我是李胖儿。

今天这篇文，可能会得 罪一些人，也可能颠覆一些人 的认知。但我还是想 聊聊，因为见过太 多人踩到 这些坑

最近总有人问我：“胖儿，是不是有了好渠道，拉 新 工作室就 能干起来？”“胖儿，你帮我找个牛逼的渠道，我就能飞！”

今天我 就把话说透：渠道到底重不重要？有了渠道 就一定能成吗？没渠 道 是不是就干不了？那些真正干起来的人，到底靠的是啥？

话可能不好听，但都是实话。

一、渠道 就是个入场券，别把它当万能钥匙

打个比方 你想去听一场演唱会，得有票吧？票就是你的入 场券。没票，你连门都进不去。

但你 有了票，就能上台 唱歌吗？不能。你只能坐 在台下看，上台 的是人家歌手。

渠道 就是这张票。

你有了 渠道，才能进这 个门，才能接到任务，才 能开始干。但 进了门之后，能不能干好、能不 能赚钱，那是另一码事。

可现在很 多人把渠道当成了万能钥匙，觉得只要 有了好渠道， 啥问题都解 决了。这就好比觉得有 了演唱会门票，自己就能成歌星一样，离谱不？

我跟 你说句实话：市 面上的渠道，真不缺。你今天想 找，明天就 能找到十个八个。但问题是，找到了你 就能干起来吗？

我见过 太多人了，渠道 换了一个又一个，今天跟 这个合作，明天跟那个合 作，换来换去，还是赚不到钱。 为啥？因为他根本没搞清楚，自己 到底差在哪儿。

是差 渠道吗？不是 。是差 本事——招人的本事、留人的 本事、带单的本 事、管流程的本事。

二、没经验的人，拿着好渠道也白费

我讲个真事。前两年有个小伙子，通过朋友介绍找到我，说自己想 干拉新工作室。他手里有个渠道 ，是他 表哥介绍的，说是“一手资源，单价高，结算快”。

他特 别兴奋，觉得这 下稳了。租 了房子，买了设备，招 了人，轰轰烈烈干起来。

结 果呢？干了一个 月，亏了两万多。

为啥 ？因为他人招来了，留 不住。第一天来十个人，第二 天剩三个。第三天再招五个，第四天 又跑光了 。天天 招人 ，天天没人，活儿干不出来，房租水电照付，不亏才怪。

他跑来 找我诉苦，说：“胖儿，我渠道没问题啊，咋就干不起来 呢？”

我问他 ：“你招人，咋招的？”

他说：“ 就在网上发帖呗。”

“发了帖，人 家来了，你咋跟人说的？”

“就说做 APP下载，一天 能挣一两百。”

“来了 之后呢？谁 带他们做单？”

“我自 己带啊，我也不 太会，边学边带。”

“做完 了，钱咋结？”

“当天结啊 ，但我有时候忙忘了，拖一两天也有。”

我一听 ，全明白了。

他不是渠 道的问题，是整个流程都有问题。招人没 方法，来了 没培训，带单不熟练，结款不及时。 这些问题不解 决，渠道再好也白搭。

后来我给他支了几招：招人话术怎么改，来了怎么 讲能让 人信服，带单流程 怎么优化，结款怎么做到不拖延。他照着改了，慢慢就好起来了。

现在他 干了一年多，工作 室稳定了，一个月能赚个两三万。他 跟我说：“胖儿，现在我才明白， 渠道真不是最重要 的。最重要的是怎么把人 招来、留住、用好。”

这话 ，我特别认同。

三、为啥有人能 一直干下去？靠的是运营，不是渠道

你可 能要问了：那为啥 有些人能一直干下去？他 们靠的是啥？

我告 诉你，靠的是运营。

啥叫运营 ？就是你 把工作室开起来之后，怎么让它转起来、转得顺、转得久。

运营 包括啥？多了去了。

第一，招人的运营， 你得知道去哪儿招人。是去5 8同城发帖，还是去 BOSS直聘挂职位？是 去 兼职猫、青 团社，还 是去本地论坛、贴吧 、微信群？

你得 知道发啥内容能 吸引人。标题怎么写点进去 的人多？内容怎么 写看了想来？薪资怎么报让人 心动又不 觉得是骗子？

你得 知道来了人怎么 聊。电 话里怎么说让人愿意 来面试？面试的 时候怎么讲让人愿意留下来干？ 干完了怎么问让人愿意明天还来？

这些都 是招人的运营。你研究透了，人就不缺。你研究不透，天 天招天天没人。

第二，留人的运营。

人招来 了，怎么让 人愿意长期干？

首先， 环境得舒 服。不 是说要多豪华，但得干净、亮堂 、坐着不难 受。你让人挤在十几平的小黑 屋里，憋屈一天，人家下次肯定不来了。

其次，活 儿得顺。任务安排得明明白白，带单的耐心教，不懂的 及时帮。别让人干着急，干不出活儿。

再次， 钱得痛快。说好日结就日结，说好多少钱就多少钱，一分不 差，一天不拖。兼职最怕啥？最怕干 了活拿不到钱。你把这事解决了，人家就愿意跟着你干。

最后， 得有人情 味。偶尔问问人家累不累，递瓶水，聊两句。别让人觉得你就是个机器，来了干活，干完走人，谁也不认识谁。

这些事， 听起来 简单，做起来难。但你要真想干长久， 就得在这上面下功夫。

第三，带单的运营。

同样 的兼职，不同 的人带，产值能差一倍。

为啥 ？因为带 单有技巧。

你得知道 任务怎么分 配。先做哪个，后做哪个，哪个难 做需要多 盯着，哪个简单可以放手让兼 职自己干。排得清清楚楚，效率才高。

你得知 道话术怎么说 。“你先注册，然后实名， 再绑卡 ”跟“来，我教你，第一步点这个，第二步填这个，第三 步等验证码”，效果完全 不一样。

你得知 道 怎么盯进度 。哪个兼 职做得快，可以多 派点； 哪个兼职 老出错，得多盯着点；哪个兼职今天状态不好，可以少派点。

这些， 都是带 单的运营。你研究透了，产值就高。你稀里糊涂，产值就低。

第四，管流程的运营。

工作室 每天那么多 事，怎么让它们顺顺当当跑起来？

你得有 流程。早上几点开门，几点开始做单，中午怎么休息， 晚上 几点交单，几点下班。写清 楚，贴墙上，大家照着做。

你得有分工。谁负责招人，谁负责带单，谁负责交单， 谁负责 处理问题。分明白，各干各的，不乱。

你得有复 盘。每天晚 上收工，简单过一遍：今天来了多少人， 做了多少单，有没有啥问题，明 天咋改进。天天复盘，天天进步。

这 些，都是管流 程的运营。你做好了，工作室就转得顺。你做不好，天天乱糟糟，干不长。

你看，这些 跟渠道有关 系吗？没啥关系。但恰恰 是这些，决定了你能不能干下去、能不能赚到钱。

四、靠自己摸索，可能不赶趟儿旺季

有人说：胖儿 ，你说的这些我可以自己慢慢学啊，慢慢 摸索呗。

行不行 ？行。但有一个问题：时间。

你想想，你摸索招人，摸索一个月，可能还没摸出门 道。你摸索带单，又摸索一个月，可能还在犯错 。你摸 索流程 ，再摸索一个月，可能还是一团乱麻。

三个月 过去了，旺季也过去了。

等你摸明 白了，想大 干一场的时候，发现没活儿了——淡季来了。

这就是 最可惜的地方。不是你不能干，是你摸索的时 间太长，错 过了最好的时候。

所以，找一个有经验的人带带你，能少走很多弯路。 你花几个月才能 搞明白的事，人家几句话就给你点透了 。你踩过的坑，人家早就踩过一遍了，告诉你别往那儿走，你就省了那个疼。

这就是为啥我说，花钱买经验不亏。你花几千块、几万块，买的 是别人 几年摸爬滚打总结出来 的东西。这钱花 得值不值？太值了。

但前提是，你得找对人。找对了，花钱买经验；找 错了，花钱买教 训——这个教训，可能比 经验还贵。

五、现在这 行这么乱，怎么 找对的人？

说到找 对人，就得说 说现在这行的乱象。

拉新这行 ，门槛低，啥人都能进来。有踏实干的，就有想歪点子的 。有真心想帮人的，就有专 门骗人的。

那些骗人的，把自己包装得特别好。有漂亮的办公室 ，有正规的 合同， 有各种证书，看着跟真的一 样。你一去，热情得不得了，端茶倒水，问寒问暖。 你说想 干，他们立马给你介绍各 种“优惠政策”。

但你交了 钱之后呢？态度一 百八十度大转弯。你问 问题，爱答不理；你遇到困难，找不着人；你想退钱， 门都没有。

所以 ，找对人太重要了。

那咋找？我给你几条实在的建议。

第一，看他有 没有自己的工作室，这是个最简单的判断标准。

真正在一线干的人，肯定有自己的工作室。你去看，看他 们干得咋样，人多不多，忙不忙。如果自 己都干得红红 火火，那说明人家是真的在做这行，不是光靠卖加盟赚钱。

如果啥也没 有，就几张 桌子几个人，专门接待“考察”的，那你得多个心眼。

第二， 看他干了多久。

干了三 五年的，跟刚 干仨月的，能一样吗？

干得久的， 啥风浪 没见过？啥坑没踩过？他们教你的，都是经过验证的 东西。刚干的，自己还 没整明 白呢，能教你啥？

所以，问 问他：干多 久了？之前干过啥？有没有老客 户可以问问？

第三，看他愿不愿意带你， 这个最实在。

有些人 ，你找他 合作，他把 任务发给你，让你自己干，啥 也不管。你遇到问题问他，他爱答不理，或者随便回 两句。这种人，你再大的本事， 也学不到东西。

反过来 ，有些人愿意带你。你问他，他耐心教；你遇到困难，他 帮忙 想办法；你做得不好，他提 醒你改进。这种人，才是真正值得跟的。

为啥？因为 他是真 把你当合作伙伴，不是当韭菜。

第四，看他说的是不 是实话。这个需要点判断力，但也不 难。

你问他这行 好不好干 ，他说“特别好干，人人都能 赚钱”——这是忽悠。 他说“还行，但得吃苦，得 用心”——这 是实话。

你问他 有没有风险，他说“零风险，包赚不赔”——这是 忽悠。他 说“ 有风险 ，比如结算可能会慢 ，比如招人可能会难” ——这是实话。

你问他 投入多少，他说“几千个 块就能干，很快回本”——这是忽悠。他说“两三万差不多，但前期可能赚得少，得有 点耐心”——这是实话。

实话可能不好听，但能帮你少踩坑。

六、啥样的渠道算 靠谱？李胖儿给 你三条标准最后，说说啥样的渠道算靠谱。
因为不管怎么 说，渠道 确实不可或缺。你没渠道，连门都进不去。那啥样的渠道值得跟？

我总结三 条，你记好了。
第一条：愿意给你垫资的。

这一条最重要。为啥？因为垫资代表啥？代表人家有钱，不怕压款。代表 人家信任你，愿意先给你钱。代 表人家想长期合作，不是一锤子买卖。

那些不愿意垫资的，让你先干活再结款的，你得小心。万一干完了人 家不结，你咋办？告他？你告得赢吗？有那功夫，人早跑了。

所以，愿意垫 资的渠道，至少 说明人家有实力、有诚意。

但有一条：垫资也得 看实力。一个刚开一两个月的工作室， 说自己能垫资 ，你信吗？他拿啥垫？所以， 你得 看人家有没有那个实力。有实力的，才值得信。

第二条 ：渠道内 容公开 透明，全是绿色的。

啥叫公开透 明？就是你能看 到所有的任务，知道每个任务多少 钱、啥要求、怎么做。不是藏着掖着，今天 给你几个，明天 给你几个，你都不知道总共有啥。

啥叫绿色的？就是 任务合规、正规、不碰红线。没有代实名、 没有刷单 、没有洗钱。你一看，心里踏实，知道干这个没问 题。

那些任务单子藏一半 露一半的，那些让你做奇怪任务的，趁 早离远点。不知道 哪天就出事了。

第三条：任务量足 够供应。

这个也好理解。你干 起来了， 人招来了，结果没任务 了，或者任务不够分，那不就白干了？

所以，你得问问：每天能有多少 任务？够不够我这些人干？旺季的时候咋样？淡季 的时候咋样？

量足的，你才敢放开手脚 干。量不足的，你永远缩手缩脚， 干不大。

这三条，你拿去对照。 符合的，可以 考虑；不符合的，趁早 pass。
七、李胖儿的真心话：别把顺序搞反了

最后，跟所有想入行的朋友 说几句心里话。

很多人把顺序 搞反了。

他们觉得，先找个好渠道， 然后就能赚钱。所以天天找渠道，今天换一个，明天换一个，换来换去，啥也 没干成。

正确的顺序是啥？是先把自 己能做的事做好。

你先问问自己：我会招人吗 ？我会留人吗？我会带单吗？我会管流 程吗？这些不会，我能不能学？能不能找人教？

把这些想清楚了 ，再去研究 渠道。渠道是帮你干得更好的，不是帮你从零开始的。

我干了这么多年，见过的工作室老板没有一百也有八十。那些 干得久的， 没几个是 靠渠道起家的。都是先把本事练 好了，再去找渠道，把本事放大。

那些一上来就 迷信 渠道的，反而干不 长。因为渠道一变，他们就慌了；渠道一 断，他们就完了。

所以，别把顺序搞反了。先练本事，再找渠道。本事硬了， 渠道自然就 来了。

八、李胖儿能帮你啥？

最后说说我能帮啥。

我干的是啥？是给工作 室上人。这些年，我给多少工作室送过兼 职，我自己都数 不清了。哪个老板靠谱，哪 个渠道稳，哪个工作室干得好，我心里大概有数。

所以，如果你想入行，想找个靠谱的上游，我可以帮你看看 。如果你想 加盟，拿不准靠不靠谱，也可以问 我。如果你是同行 ，想上人，咱们也可以聊 聊，互相帮忙。

但有一条我得说清楚： 我不会随便给 人推荐。为啥？因为 推 荐错了，害的是你，砸的是我招牌。我干这行这么多年，最怕的就是让人失望。

所以，如果你想让我帮忙看看，可以。但前提是，你得先把自己搞明白— —你想干啥？你适合干啥？你能 投入多少？你想达到 啥目标？

把这些想清楚了，咱们再聊。聊明白了，能帮的我尽量帮；帮不了的 ，我也跟你说明白。这才是对大家都负责任 的做法。

最后说几句

拉新工作室这行，说难不难，说简单也不简单。

渠道是个入场券，但 能不能唱好 戏，靠的是你的本事。招人的本事、留人的本事、带单的本事、管流程的 本事。这些本事 练好了，哪怕渠道一般，你也能干起来。 这些本事没有，给你十个好渠 道也白搭。

我是李胖儿，干的是给 人上人的活儿，看的是人情冷暖。有啥想 问的，评论区 留言，我能回的就回。

这一期先聊到这 儿。下期咱接着唠，记得关注。

咱们下期见。

（本文由李胖儿口述整理。关注公众号【郑州拉新李胖儿】，每周分享行业真话，帮您少踩坑。）