Agentic AI时代,软件到底值不值钱?

软件值不值钱这个问题。其实我想问了很久。

我入行以来做的，接触到的都是硬件配套的软件，努力争取的软件合作伙伴都是开源软件社区，最多算到生态这两个字上。

换句话说，我没有看到我合作的软件公司赚到钱。

其实也不能这么说，我还是看到red hat赚到钱了。每年/月的固定数目的服务费、会员费这种，有点像交保护费，跟实际的代码量、新增功能并无直接关系，这个是有悖于产品的商业哲学的。

我还跟组里的年轻软件产品经理讨论过，做openclaw的Peter Steinberger，到底怎么赚钱？ 感觉如果不是加入OpenAI，被养起来，他和Linus一样，无论github上有多少颗星，项目怎么爆火，他只能用项目带来的流量去做网红带货赚钱，github上的项目是没人任何收入的。

在github上开源，这个故事的底层，就没有任何商业设计，完全是同性交友而已。 

某种程度上卖token（卖API）是一个好的商业模型，token把模型（即软件）和硬件的价值一并兑现了，而且还特别用户友好，是Usage-based / Pay-as-you-go，但是从软件到钱的路径太长… … 是云服务的逻辑，最终会被大厂全吃掉.. … 软件的价值也会被吃掉。能不能上升为收 Transaction Fee呢？ Token兑现的是基模和硬件的价值，Transaction Fee是有可能把Agent的能力也兑现了。 

我还是更喜欢arm CPU IP这种生意，完全是一手交钱一手交货的生意，而且pre-sale只需展示PPT上的PPA数字… … 标准品（事少），高价值（钱多），benchmark清楚（PK同行容易），客户有钱，且认为CPU为核心IP之一。 

做一套软件，怎么变现，真是要好好想清楚。 到底是软件背后的idea更值钱（idea太容易被copy）？还是软件搭起来的服务，本身更值钱（必须和客户纠缠很深）？在开源项目满地走的今天，客户到底在买什么？买时间？还是买结果？

～～from 有个手握一个蛮有用的Kernel Agent和一个token工厂运管平台代码栈，琢磨着卖给谁卖多少钱的产品经理