AI 创业者不要卖工具 要卖方案

如果你也想做 AI 软件、AI 工具的话，这篇文章你可以仔细地思考一下，或许会给你带来一些新的启发

总的来讲，如果你只想靠你的想法、你的技术做一个工具、做一个系统出来，就能够卖很多的钱，我认为这个想法肯定是很难实现的

那要怎么才能够做好这个事儿呢？我认为不是卖工具，也不是卖软件，而是卖方案。你得给你的甲方、你的客户输出一套方案，这个方案就包含了你的软件、你的工具，而且这个方案是能够解决他的工作里面，或者说这个行业里面的某一类或者两类问题

就有点像市面上说的 FDE 前沿部署工程师的味道了，但是呢，我认为还又没达到这么高的要求

要做好这个方案，我觉得最难的不在于你的技术、你的软件、你的系统开发得多么厉害，用了多厉害的大模型，而是你要深耕一个行业或者两个行业，去找到这一两个行业当中他们面临的问题是什么，把这个问题拆分得足够细、足够明确。我认为这才是你的竞争力，企业可能才会为你这个方案买单

所以啊，包括我未来的错题本，如果说想走高客单价，想走口碑，想走回头客的话。我认为我也需要往这方面想了，我要提供的不仅仅是一个 AI 错题提分系统，而是要去了解他行业当中的问题，再把我的 AI 错题提分系统给嵌入进去

第一步，肯定是要去了解他们现在的师资情况，他们的问题到底有哪一些，他们在做这件事上遇到的最大瓶颈是什么。然后再结合我现有的系统，去给他们做定制也好，做系统性的解决方案也好，这个才是他们真的需要的。