24小时约81万，App还没做完

一款瑜伽App还有功能没做完，最高档的终身会员就卖到了约2356元。2025年5月，Floga开放预售。据创始人Umberto介绍，24小时内销售额超过约81万元。愿意提前付钱的人，很多早就买过他的另一款产品。

2020年，他和女友创办了瑜伽卡片品牌PlayPauseBe。老师和练习者把体式卡片摆在桌上，编排一套练习。后来，他们找老顾客聊实际使用中的问题，开始考虑把编排、计时和跟练做进App。卡片积累的内容、设计和视频，也能接着用。

Umberto不会开发移动应用。他先画出产品构想，几个月后找到开发者，一起做出能用的版本。他们没有等全部功能完成再收费，但演示时会交代哪些已经能用，哪些还在开发计划里。买家付钱时，也在决定是否愿意等。

开售前约五周，他开始给老顾客发邮件。起初只讲故事，再用熟悉的卡片和一个尚未揭开的新品吊起兴趣；随后揭晓App，放出演示，介绍终身会员的权限、名额和购买期限。价格一直留到开售当天。这些是信息出现的顺序，并不代表总共只发了五封邮件。

他想让顾客先看懂产品，再判断价格。老顾客已经认识这个团队，五周里需要解释的，是为什么从卡片做到了软件，以及软件能替他们省下什么事。邮件、落地页、演示视频和广告素材，也围绕预计的开发进度准备。

三个终身档位折合约736元、1344元和2356元，分别开放有限功能、更多功能和完整规划。按他的考虑，较低档给犹豫的顾客留下选择，也让最高档有了价格参照。暂时不想提前付款的人，可以等后面的订阅版本。

这轮早期销售带来了约500—600位顾客。团队建了Telegram群，收集使用问题和功能建议。后续几个月，不少新功能来自这批人的反馈。首发收款以后，开发还在继续，演示里答应过的东西也要逐项做出来。

Floga后来开放月度、季度和年度订阅。按Umberto介绍当时经营情况时的说法，付费与免费活跃用户合计约4000人，每月收入约6.1万—6.8万元。首发的约81万元是一笔终身会员销售，后面的收入靠产品继续运营。最初摆在桌上的那套瑜伽卡片，带来了一批愿意试用新产品、也愿意帮它改进的老顾客。