AI 为什么推荐同行不推荐你?三个依据,一条条补

「我把公司介绍改了六遍，AI 报的还是同行。」

这句话是一个做装修的客户上个月说的。他把截图发给我，搜索框里是他所在的城市加「装修公司哪家好」，下面列着几个名字，没有他。

我把他改的六版从头看了一遍。越改越长，越改越全——设计、施工、旧房翻新、新房整装、商业空间，全都写上了。他以为「写全」就是「写清楚」。

恰恰相反。

AI 不是偏心，它手上关于你的东西就那么多。它不在你的公司里，也不认识你的项目经理，它只能拿它读到过的那几句话来判断：这家是干什么的，好在哪里，凭什么信它。这三条给不出来，它就只能报别人。

这件事越早管越便宜。一个词下面的答案是会定型的，定住以后，后来的人要使的劲要大得多——不是多写几篇的事，是把已经站住的那个印象往回掰。

它凭什么知道你是干什么的？

AI 眼里没有「公司」这个概念，只有一堆说法。它得先在某一句话里见过你，才可能在同一个问题下把你的名字拎出来。

装修这门生意是最好的例子。你说「我做装修的」，这句话里挤着几千家公司，你跟它们没有任何区别；你说「我做老房翻新」，窄得多，它反而接得住——因为这句话只指向一类人、一类活。

怎么判断这条做对了：把你家那段介绍念给一个外行朋友听，看他能不能一句话说出你做什么、在哪个范围做。他说不出来，这条就还没做。

怎么补：写一句「我们只做 X，不做 Y，所以什么时候该找我们」。关键在后半句那个「不做 Y」。多数人不敢写，怕把生意推出去。可不写这句，你在 AI 眼里跟同行就是同一个词条，它没有任何理由挑你。

它凭什么说你比同行强？

两个都叫装修公司，AI 更愿意报那个说得具体的。

道理很朴素：报一个具体的名字，出错的概率低；报一个「什么都能做」的，等于什么都没说，也没法向用户交代。

「什么装修都做」和「专做二十年以上老房的翻新」——后一句它有东西可写，前一句它只能原样照抄，照抄的东西放不进答案里。

怎么判断这条做对了：你这句话，能不能原样安到同行身上？能安上去，就是太泛；安不上去，才算特点。

怎么补：把「什么都能做」换成「只做哪一类」。窄才具体，具体才被点名。这里提醒一句，别为了显具体去编项目细节，编出来的东西经不起追问，AI 一旦在别处读到不一致的说法，反而更不敢用你。

它凭什么敢报你的名字？

报一个名字是要担责任的。所以它更愿意报有据可查的。

「多年经验、专业团队、诚信经营」——这三句谁都会写，AI 拿它没用。它没法验证，也没法转述。

换成能查的：哪一年开始做，有什么资质，做过哪一类项目。不用写得漂亮，写得能被查就行。

怎么判断这条做对了：你写的每一条，同行能不能一个字不改抄走？能抄走的，不算凭据。

怎么补：把形容词换成名词。「多年经验」换成哪一年开始做；「专业团队」换成几个人、谁主责；「诚信经营」换成一条真能查到的记录。这一条最费时间，也最值钱——因为同行抄不走。

去年下半年一个做老房翻新的客户，脱敏说，不方便提名字。他官网第一屏写的是「某某装饰，扎根本地二十年，诚信经营，值得托付」，一共二十七个字，全是形容词。

我们只动了三处：第一屏换成「只做二十年以上老房的翻新，本地上门看房，一周出方案」；服务范围从「全屋整装」收成两类；「诚信经营」后面补上一行能查的东西——哪一年注册、什么资质。

改完他没再问过我「这有没有用」。两个月后他自己搜了一次，把截图发过来，只说了一句「这次有我」。

中间没投广告，也没多发一篇文章。他自己的评价是：不是 AI 变了，是我终于说了句它能用的话。

数字我只给一个：那段介绍从二十七个字改成了十九个字。

最容易补错的是哪一步？

第一个错，把三条当成三个项目。这三件事其实是同一段介绍里的三句话，不是三次改造。分开做，AI 读到的还是三句互不相干的话，拼不出一个完整的你。

第二个错，从第三条开始补。凭据最费劲，也最容易半途而废。顺序应该反过来：先让它知道你是谁，再证明你行。

第三个错，把「窄」理解成「少接活」。窄是描述上的窄，不是业务上的窄。你什么活都能接，但对外只说一类，剩下的客户照样找上来——他们本来也不是靠这句话找你的。

这三条到底要不要花钱？

一条都不用。

需要的是有人坐下来，把自家那段介绍重写一遍。熟练的话一个下午够了，慢一点，两个下午。

写完之后，别让那份东西只躺在你电脑里。它可以打印出来，下次开会放在老板桌上；也可以直接转给他看一眼，让他知道这笔钱该往哪儿放、先动哪一块。

那份东西的价值不在写得多好，在于它能被下个月再问一次：这条补了没有，补到哪一步了。

想看看 AI 现在认不认识你？在对话框回复「检测」，我免费跑一份给你。