《互联网营销师》理论知识试题库及答案

《互联网营销师》考试练习题

一、单选题（共70题，每题1分，共70分）

1、若在直播间发布了“成人用品”等禁止发布的信息，平台将对商家/

主播进行处罚，关于处罚措施以下哪项描述错误?（）

A、警告并下线直播

B、冻结直播权限180天

C、删除直播内容

D、清退商家/主播账号

正确答案：D

2、在直播中，以下不违反广告法的词语是（）。（1分）

A、世界级

B、国家级

C、全球级

D、食品级

正确答案：D

3、直播公屏中的交流公屏，通常位于直播屏幕的（）。

A、底部

B、顶部

C、一边或一侧

D、中部

正确答案：A

4、关于直播间灯光的摆设，下列灯光不能反应主播轮廓的是（）。

A、辅助光

B、轮廓光

C、顶光

D、主光

正确答案：D

5、以下关于新媒体主播职业定位不正确的是（）。

A、新媒体主播是所在节目的“窗口”

B、新媒体主播是新媒体节目形态的“把关人”

C、新媒体主播是社会舆论的倡导者

D、新媒体主播是跟受众没有关系的独立存在

正确答案：D

6、为了吸引粉丝留在直播间而选择的定价远远低于市场价的产品叫做

B、随机化

C、中心分布化

D、去中心化

正确答案：D

12、带货主播需要必备的条件不包括什么？（）

A、有人设

B、长得好看

C、把握节奏

D、懂货

正确答案：B

13、美食类直播为了凸显食物本身，调动消费者食欲,通常采用居中构图

法和（）。（1分）

A、汇聚点构图法

B、对角线构图法

C、三分构图法

D、对称构图法

正确答案：B

14、下列不属于社群营销的群组是（）。（1分）

A、追求办公技能提升的秋叶PPT社群

B、具有独立和思考标签的逻辑社群

C、追求科技与前卫的小米社群

D、方便沟通交流的公司社群

正确答案：D

15、如果你想在直播中做出好看的销量数据的话，应该找哪种商品来卖？

（）

A、贵的

B、时尚单品

C、便宜的

D、利润品

正确答案：C

16、下列不属于直播环境需要优化的内容是（）。

A、直播间明暗度

B、布景

C、直播间清晰度

D、直播设备

正确答案：D

17、利用短视频对直播进行宣传的优势不包括（）。

A、无需准备文案

B、内容更加丰富

C、流量机会较多

D、形式易于接受

正确答案：A

18、直播间灯光和音响应该什么时候调试好？（）

A、不需要调试

B、提前一小时再次调试确认无误

C、提前一天调试好即可

D、提前5分钟试一下效果

正确答案：B

19、（）的作用在于为主播补光.一般装修时会将该灯对准主播台、地面

和背景布等投射位置。

A、环型灯

B、LED灯

C、射灯

D、灯箱

正确答案：C

20、按照光线造型划分，共有5种光线。不属于直播间内常用到的灯光

是（）。

A、底光

B、顶光

C、辅助光

D、主光

正确答案：A

21、在设计直播封面图时，需要注意的问题不包括（）。

A、使用拼图

B、干净、整洁

C、展示直播间特色

D、展现固定信息

正确答案：A

22、直播行业的主播职业属于（）。

A、第二产业

B、销售产业

C、第一产业

D、第三产业

正确答案：D

23、某主播发布了一场直播预告，审核结果显示“审核未通过”，以下

哪一项不是审核不通过的原因？（）

A、预告视频主播穿着太朴素处境

B、选择的栏目标签“为红人大赏”

C、标题出现秒杀，清仓，原单等违禁词

D、封面图不符合要求

正确答案：A

24、美食类直播为了凸显食物本身，调动消费者食欲,通常采用居中构图

法和（）。

A、对称构图法

B、对角线构图法

C、汇聚点构图法

D、三分构图法

正确答案：B

25、主播在直播间布置氛围的时候首先需要考虑商业广告的（）。

A、流量

B、影响力

C、美观度

D、符合广告法

正确答案：D

26、对直播间运营数据方面，主播一手要抓好直播间运营收入数据的内

容，另一手也要抓好（）的内容。

A、直播平台数据

B、普通粉丝数据

C、粉丝数据

D、土豪粉丝数据

正确答案：C

27、以下关于短视频推广的描述说法正确的是（）。

A、短视频推广增长期要不断积累用户，提升用户的粘性

B、短视频推广目前只适合在短视频播放平台传播

C、短视频推广稳定期要注重短视频推广的方向，还不是运营的细节

D、短视频推广初期应该减少短视频的更新频率

正确答案：A

28、如果你的粉丝比较年轻，以学生为主，以下哪种选品策略不合适？

（）

A、新颖有趣的

B、价格便宜的

C、健康养生类的

D、时尚类的

正确答案：C

29、一个完整的短视频团队的工作内容包括（）。

A、编导、文案、剪辑、拍摄、运营

B、编导、文案、剪辑、拍摄

C、剪辑、拍摄

D、文案、剪辑、拍摄

正确答案：A

30、2020年7月6日，人社部联合国家市场监管总局、国家统计局向社

会发布了“互联网营销师”等在内的9个新职业。其中“互联网营销师”

职业包含但不限于下列哪一个工种？（）（1分）

A、营销师

B、销售员

C、直播销售员

D、营销员

正确答案：C

31、某主播发布了一场直播预告，审核结果显示“审核未通过”，以下

哪一项不是审核不通过的原因？（）（1分）

A、选择的栏目标签“为红人大赏”

B、预告视频主播穿着太朴素处境

C、封面图不符合要求

D、标题出现秒杀，清仓，原单等违禁词

正确答案：B

32、根据景别的大小，由远及近排列正确的是（）。

A、中景——近景——全景

B、远景——近景——全景

C、远景——中景——特写

D、全景——近景——中景

正确答案：C

33、短视频账号一般有几条短视频可以置顶（）。

A、1

B、2

C、3

D、4

正确答案：C

34、关于直播设备的采购，以下说法正确的一项是（）。

A、直播设备的采购应考虑到直播的内容

B、直播设备中最重要的是声音设备

C、直播大屏幕、声卡麦克风、蓝光摄像头是直播必要的设备

D、直播设备越简单越好

正确答案：A

35、主播的业务能力主要包括（）。

A、细分领域的高知名度

B、良好的直播态度

C、特有的直播技巧

D、以上都是

正确答案：D

36、以下关于运镜技巧的说法错误的是（）。

A、跟镜头

B、分镜头

C、推镜头

D、移镜头

正确答案：B

37、燕子同学的直播就要开始了，以下宣传内容恰当的一项是（）。

A、今晚八点来我直播间，限量男装开售，进来还有机会获得免费礼品

B、来我直播间的家人们，价值998的福利直接给到大家

C、可好看了，来看我吧哥哥

D、今晚会有好事发生，你不会不知道吧

正确答案：A

38、对于供货商的资料，以下说法不正确的是（）。

A、收集供货商信息是必不可少的一项工作

B、供货商的所有信息都应该公开

C、供货商有权保留内部商业机密

D、供货商资料只要能证明产品质量安全即可

正确答案：B

39、下列选项中，关于直播间的描述正确的有（）。

A、直播间是主播生活、工作的场所

B、直播间是直播活动的场所

C、直播间的空间设置是一场直播中最重要的工作

D、直播间画面是观众粉丝观看的主要直播画面

正确答案：B

40、在做账号定位时，可以通过IP自身属性和用户画像推导出（）。

A、情感性质

B、势能关系

C、互动场景

D、功能价值

正确答案：B

41、合适的摄像头角度会让画面增色不少。在实际的拍摄中，以下哪项

不属于4种常用的拍摄角度。（）（1分）

A、背侧方向拍摄

B、正面方向拍摄

C、斜侧方向拍摄

D、正侧方向拍摄

正确答案：A

42、在直播话术上适当放大产品效果的美好或者放大消费者痛点的焦虑

恐惧，这是运用了（）法则。（1分）

A、引入产品

B、逼单

C、提出问题

D、放大问题

正确答案：D

43、关于直播之前的准备工作，以下认识错误的一项是（）。

A、准备工作不止是主播一个人的工作，整个团队都要认真准备

B、准备工作的详细程度和直播团队的直播经验有直接关系

C、直播开启之前做好各项准备工作，才能保证直播流程的顺利进行

D、做好充足的准备工作，直播必定万无一失

正确答案：D

44、直播公屏中的交流公屏，通常位于直播屏幕的（）。（1分）

A、底部

B、一边或一侧

C、中部

D、顶部

正确答案：A

45、女主播发现自己的一部分直播截图已经成为了网络上热门的表情包，

下列说法正确的是哪一项?（）

A、该表情包出现在表情包商店，并标明了价格，因并没有传播，不侵犯

女主播的肖像权

B、这是粉丝喜欢女主播的另一种表现形式，女主播不应斤斤计较

C、如果该表情包为付费表情包，则侵犯了女主播的肖像权

D、一粉丝在朋友圈自行制作女主播的表情包并使用，侵犯了女主播的肖

像权

正确答案：C

46、主播在（）中曝光自己，是最能吸到自己的精确粉丝场所。（1分）

A、同时下播的直播间

B、同地域的直播间

C、同时开播的直播间

D、同类型的直播间

正确答案：D

47、买家办理退货后，客服应该怎么处理（）。（1分）

A、提醒顾客在网上填发货单

B、收到货后检查登记并办理退款

C、收到货后联系顾客推荐新款

D、以上方法都可以

正确答案：D

48、在手机拍摄中，我们一般选择用（）。

A、1080p,30fps

B、1080p,60fps

C、4K，60fps

D、720p，15fps

正确答案：A

49、下列选项中对网络直播的发展趋势表述错误的是（）。

A、营销决策趋于非理性化

B、网络媒体和网络技术将更有利于产品的销售

C、网络推广呈现更好的效果

D、网上的电子商场和网店不断发展

正确答案：A

50、以下哪一项不是直播互动方式（）。

A、网红丙直播时介绍一款促销的产品

B、网红乙直播时发起抽奖活动

C、网红甲直播时跟粉丝连麦聊天

D、网红丁直播时向粉丝提问并发起了一轮投票

正确答案：A

51、以下哪一项不是直播选品需要参考的主要方向？（）

（1分）

A、粉丝数量

B、产品定价

C、粉丝画像

D、达人内容垂直度

正确答案：B

52、不适合采用直播带货的产品是（）。（1分）

A、家用电器

B、化妆品

C、食品饮料

D、医疗药品

正确答案：D

53、“拍摄脚本六步法”的行为指令第一步是（）。

A、有耐心看完

B、注意到你

C、愿意给你留言

D、觉得有感觉，点赞

正确答案：B

54、在一个完整的直播团队中，以下哪一项不是主播的主要职责？（）

（1分）

A、主要活动介绍

B、粉丝互动

C、统筹全场

D、带动气氛

正确答案：C

55、不能建立短视频用户画像的是（）。

A、构建画像

B、行为建模

C、大数据分析

D、基础数据收集

正确答案：C

56、以下关于预告视频的说法错误的是？（）

A、预告视频画面拍了深黑色背景

B、预告视频背景建议以浅色系为主

C、预告视频的比例为16：9，小于2M

D、有创意且画面赏心悦目的视频容易被选中进入淘宝首页展示，同时更

容易受到粉丝的喜爱

正确答案：A

57、燕子同学准备开启一场直播，现在正在编写直播脚本，以下哪一项

不是直播脚本在直播中起到的作用（）。

A、打磨主播的话术

B、明确直播的流程

C、确定直播的时长

D、扩大流量基础

正确答案：D

58、消费者在购买商品时往往会受环境影响,容易产生心理,经常由于

“看到很多人都下单了”“感觉主播使用这款产品效果不错”等原因而

直接下单。（）

A、投射

B、定势

C、从众

D、固着

正确答案：C

59、在直播过程中，主播和粉丝的关系，是—种（）。（1分）

A、粉丝的上级和主播的下级的等级关系

B、粉丝领导与主播被领导的关系

C、服务与被服务的关系

D、主播销售方和粉丝消费者的关系

正确答案：C

60、要在电脑上开抖音直播，应该选择下列哪个软件？（）

A、抖音伴侣

B、OBS

C、YY开播

D、LOOK直播演艺助手

正确答案：A

61、直播营销过程中的最终推动力，尤其是售后服务，应该是以__为导

向的。（）（1分）

A、良好的商誉

B、服务人员的意愿

C、建议推销

D、提高销售额

正确答案：A

62、（）是指实现企业全部或主要贸易活动的电子化。

A、电子商务

B、网络营销

C、ERP

D、CRM

正确答案：A

63、燕子写了一篇直播宣传的推文，她应该选择哪个平台发布（）。

A、微博

B、微信公众号

C、今日头条

D、以上均可

正确答案：D

64、直播间销售可以通过哪些方法了解顾客需求（）。

A、通过大数据进行判断

B、引导粉丝提问题

C、语音连麦或者鼓励粉丝进行晒单

D、以上都是

正确答案：D

65、一切进入直播镜头的信息或内容均需合法合规，包括但不限于值播

背景中的电视屏幕、墙面挂饰、电脑/收集屏幕等，以下违反内容安全的

有（）。（1分）

A、值播背景中的电视屏幕正在播放新闻类内容

B、主播言语低俗、着装裸露

C、不当展示或使用国家或民族形象标志物

D、以上都是

正确答案：D

66、南航湖南公司针对暑假期间师生乘坐飞机的优惠措施是：乘坐南航

国内航班的教师可以享受25%的优惠，教师配偶和教师同时购票乘机凭有

效证明也可享受同样的优惠，学生凭学生证可以享受40%的优惠。该公司

所采用的价格策略是（）。

A、分区定价

B、需求差别定价

C、招徕定价

D、折让

正确答案：B

67、脚本选题因素=（）

A、情感因素+价值因素

B、功能因素+环境因素

C、势能因素+功能因素

D、价值因素+流量因素

正确答案：D

68、下列关于手机开播过程中，遇到直播画面卡顿后的解决方法正确的

是？（）

A、检查手机电量，使用电量充足的备用手机开播

B、检查手机网络，切换确保稳定的WIFI或4G网络

C、结束直播APP进程，重新打开进入，恢复该直播

D、不用自查，直接找小二反馈

正确答案：D

69、为了确保直播过程中流程不会出错，应该要（）。

A、把场地和物料准备好就行

B、在直播前进行预演

C、让助手去确认一下

D、直播前打电话确认一下

正确答案：B

70、互联网直播服务提供者应当对互联网直播发布者的真实身份信息进

行审核，向什么部门进行分类备案？（）（1分）

A、省级人民代表大会常务委员会

B、地级市网络信息办公室

C、省、自治区、直辖市互联网信息办公室

D、当地法院

正确答案：C

二、多选题（共10题，每题1分，共10分）

1、热点的类型分为（）。

A、突发性热点

B、时事热点

C、可预见性热点

D、网络热点

正确答案：AC

2、主播获得在线粉丝支持的程度，具体体现在（）。

A、粉丝的转发、分享数量上

B、直播间粉丝的互动积极性上

C、直播间的收入额上

D、在线粉丝购买商品的人数上

正确答案：ABCD

3、主播在选择直播间装饰品时，具体要求有（）。

A、直播间装饰品类型丰富多彩

B、直播间装饰品符合粉丝的审美要求

C、直播间装饰品是大众所熟知的物品

D、直播间装饰品的造型与直播间风格相符合

正确答案：ABCD

4、主播展示直播内容时，可以用到的道具或方式有（）。

A、主播的无声语言

B、直播间信息的物质展示载体

C、直播间的空间设置

D、主播的有声语言

正确答案：ABCD

5、下列哪些准备是直播前就必须做的？（）

A、保证正常的供电

B、将全部设备都试用检查无误

C、确保场地相对安静稳定

D、做一份应对突发状况的紧急预案

正确答案：ABCD

6、主播是一个综合能力的人，主要需要掌握的能力有（）。

A、口才方面的能力

B、才艺方面的能力

C、即兴演绎的能力

D、剧情演绎的能力

正确答案：ABC

7、直播屏幕的顶部通常用于显示（）菜单栏。

A、直播平台推荐信息

B、直播间话题和主题

C、直播间账户信息

D、礼物贡献榜

正确答案：ABCD

8、主播在直播间进行抽奖时，应注意的事项有（）。

A、中奖名额分配数量要适当

B、主播要亲自进行抽奖

C、应选择适当的时机

D、不能为了节省时间，而匆忙结束抽奖活动

正确答案：ABCD

9、按照直播内容的属性特征，直播内容所具有价值展示形式分为（）。

A、直播内容的精神财富

B、直播内容的物质财富

C、直播内容的内在价值

D、直播内容的外在价值

正确答案：CD

10、在直播平台上，曝光直播间的手段包括（）。

A、拍摄短视频，并投放在平台上

B、消费大额虚拟礼物

C、为直播间投流

D、消费特定虚拟礼物

正确答案：ABCD

三、判断题（共20题，每题1分，共20分）

1、直播结束后进行复盘，关键是记录总结本次直播的优点，下次继续发

扬。（）

A、正确

B、错误

正确答案：B

2、复盘最好在直播结束后立刻进行，因为直播结束时的感觉总是最直观

和最热烈的，此时进行复盘的效果是最好的。（）

A、正确

B、错误

正确答案：A

3、在成交话术中，通过说出产品的销量可以体现产品的可靠性，暗示用

户产品没有质量问题，用具体的数字体现产品受欢迎程度。（）

A、正确

B、错误

正确答案：A

4、对直播来说，有一个很好的方式就是观察同行，通过分析同行的数据

表现，结合自己的需求预期设置直播目标，作为直播复盘时的参考依据。

（）

A、正确

B、错误

正确答案：A

5、通过复盘能将直播过程梳理一遍，对经验和教训进行总结，是一个很

重要的工作流程和手段。（）

A、正确

B、错误

正确答案：A

6、通过在复盘时分析总结，记录案例，可以帮助我们以后遇到紧急状况

的时候也能沉着应付。（）

A、正确

B、错误

正确答案：A

7、PC终端数据分析还可以看到直播次数、直播时间、用户观看次数、总

时间、用户平均观看时间等数据。（）

A、正确

B、错误

正确答案：A

8、一场直播下来所有人都很疲惫，秉承着“以人为本”的理念，先让大

家好好休息，第二天再复盘，效果是最好的。（）

A、正确

B、错误

正确答案：B

9、小李结合直通车和自然搜索打造店铺爆款，他在整个过程中着重于分

析直通车访客和搜索访客趋势对标。（）

A、正确

B、错误

正确答案：B

10、直播复盘是为了分析自己在本次直播中的表现，不要去看其他主播

的数据，以免心态受到影响。（）

A、正确

B、错误

正确答案：B

11、带货就是面向直播间用户进行的，因此直播间的打赏金额和人数是

直播电商需要分析的关键数据。（）

A、正确

B、错误

正确答案：B

12、直播复盘中最重要的数据就是销量和新增粉丝量，其他可以看情况

总结。（）

A、正确

B、错误

正确答案：B

13、做短视频要学会追热点、蹭热点已经是短视频运营人必备的一项特

殊技能了。（）

A、正确

B、错误

正确答案：A

14、如果后台数据显示商品展示1700次，商品点击0次。说明用户没有

点击，推测直播间主播的引导力、商品的魅力不足，更深的原因可能是

账户的粉丝定位与直播间的商品不一致。（）

A、正确

B、错误

正确答案：A

15、APP移动客户终端获取的直播数据是最准确的，其他平台的都不精准。

（）

A、正确

B、错误

正确答案：B

16、查找音乐快速方法，打开短视频APP，找到音乐榜相关的账号，快速

浏览，直接可以看原唱出处。（）

A、正确

B、错误

正确答案：A

17、通过复盘，我们可以发现直播中的规律，进而将直播工作流程化。（）

A、正确

B、错误

正确答案：A

18、以客户为导向，要求企业做什么事情都是以客户为中心，围绕客户

的需求调节企业的生产或服务（）

A、正确

B、错误

正确答案：A

19、直播观众源包括直播推荐、关注页面、直播广场、视频推荐、同城

等。（）

A、正确

B、错误

正确答案：A

20、除了销售主打产品以外，公司还希望通过节日带动整个店铺的销量

和其他产品的销售额，李亮可以在直播销售活动过程中，突出主打产品，

再根据明确的类别推荐其他产品。（）

A、正确

B、错误

正确答案：A

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