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《互联网营销师》重点考试学习:教你写出专业的短视频脚本+互联网营销方法简析

发布时间：2026-11-03 17:49:51 最近访问：2026-11-03 17:49:52

对于刚开始做短视频的新人来说，拍摄手法、技巧、拍摄装备等等都不是最重要的，最重要的就是视频内容，而做好视频内容的前提就是要有一个完整的视频脚本。

什么是短视频脚本？

脚本是我们在拍摄视频的一大依据，前期的准备工作、后续的拍摄、剪辑等都要基于脚本。

简单来说，就是脚本已设定好在什么时间、什么地点出现什么画面，什么人，镜头如何运用。可以说，把整个短视频所涉及到一切东西都已提前计划好了。

如果没有脚本，你会发现拍着拍着，突然发现场景不对，然后再花花大量时间临时去找；然后道具也不齐全，演员也不知道到底应该怎么演，拍完之后，剪辑师更是一脸懵逼，不知道该依据什么思路去剪辑。

这么一折腾，整个视频基本算是废了。

脚本有什么作用？

1. 提高视频拍摄效率

脚本就是短视频的拍摄框架。

有了这个框架，前期的准备、后续的拍摄、剪辑才能有目的、有方向地进行。

就像写文章一样，先列文案框架，根据框架再去补充内容，这样写起来思路更清晰，方向不跑偏，效率也更高。

2. 保证视频拍摄质量

虽然短视频时长相对较短，但若要获得高流量、高转化，必须精雕细琢每一细节，包括背景、人物、道具、台词、拍摄及剪辑技巧、场景转换等等。

写短视频脚本的前期准备工作

在开始下笔写短视频脚本前，你必须先确定好此次短视频的内容思路：

1. 坚持视频定位

通常，短视频账号都会有明确的账号定位，如美食类、服装穿搭类、职场类、生活小技巧分享类、街头访问类等等。

所以，我们在策划每个短视频内容之前，都要基于你的账号定位（大方向）。

不管是平台，还是用户，都是喜欢垂直内容，这是毋庸置疑的。

2. 确定视频主题

主题是赋予内容定义的。基于上面的账号定位，我们就需要对此次具体的短视频拍摄定下主题。

比如彩妆分享类账号，此次拍摄一个干皮底妆种草分享，这就是具体的视频主题。

3. 安排好视频拍摄时间

如果你的短视频需要多人或者与别人合作拍摄，你就需要提前安排好视频拍摄时间，一是可以做成可落地的拍摄方案，不会产生拖拉的问题；二是不影响前期准备、后期剪辑工作进度。

4. 找好视频拍摄地点

室内场景or室外场景？再具体一点，街道or广场？等等。

因为部分拍摄地方，你可能需要提前预约或沟通，这样才能不影响拍摄进度。

5. 参考/借鉴优秀视频

尤其是刚开始接触短视频制作时，自己想要的视频拍摄效果和最终出来的效果总是会存在差异。这时，建议提前学习一些视频拍摄手法和技巧，或者直接借鉴、学习大神的拍摄。

6. 背景BGM

BGM是一个短视频拍摄必要的构成部分，配合场景选择合适的音乐非常关键。

比如拍摄帅哥美女的网红，选择流行和嘻哈快节奏的音乐；拍摄中国风则要选择节奏偏慢的唯美的vlog音乐；拍摄运动风格的视频就要选择节奏鼓点清晰的节奏音乐；拍摄育儿和家庭剧，可以选择轻音乐暖音乐。

这方面需要多积累，学习别人是怎么选择BGM的，或者选择平台上近期爆火的BGM。

短视频脚本制作方法

在拍摄脚本里面，我们要对每一个镜头进行细致的设计，主要包括以下6个要素：

镜头景别内容台词

时长运镜道具

1. 镜头景别

远景？全景？中景？近景？特写？一种or多种？

以拍摄人物为例：

远景是把整个人和环境拍摄在画面里面，常用来展示事件发生的时间、环境、规模和气氛，比如一些战争的场景。

全景比远景更近一点，把人物的身体整个展示在画面里面，用来表现人物的全身动作，或者是人物之间的关系。

中景是指拍摄任务膝盖至头顶的部分，不仅能够是观众能够看清人物的表情，而且有利于显示人物的形体动作。

近景是拍摄人物胸部以上至头部的部位，非常有利于表现人物的面部或者是其他部门的表情、神态，甚至是细微动作。

特写是对人物的眼睛、鼻子、嘴、手指、脚趾等这样的细节进行拍摄，适合用来表现需要突出的细节。

2. 内容

把你想要表达的东西通过各种场景方式进行呈现。具体来讲就是拆分剧本，把内容拆分在每一个镜头里面。

3. 台词

台词是为镜头表达准备的，起到的是画龙点睛的作用，建议60s的短视频，不要让文字超过180个字，不然听起来会特别的累。

4. 时长

这个时长指的是单个镜头的时长，提前标注清楚，方便在剪辑的时候，找到重点，提高剪辑工作效率。

5. 运镜

运镜指的就是镜头的运动方式。从近到远、平移推进、旋转推进都是可以的。

和大家分享一下短视频拍摄中经常用到的一些运镜技巧：

■ 前推后拉

指的是将镜头匀速移近或者远离被摄体，向前推进镜头是通过从远到近的运镜，使景别逐渐从远景、中景到近景，甚至是特写，这种运镜方法容易突出主体，能够让观者的视觉逐步集中。

■ 环绕运镜

拍摄环绕镜头需要保持相机位置不变，通过以被摄体为中心手持稳定器进行旋转移动。

环绕运镜就犹如巡视一般的视角，能够突出主体、渲染情绪，让整个画面更有张力。

■ 低角度运镜

低角度运镜是通过模拟宠物视角，使镜头以低角度甚至是贴近地面角度进行拍摄，越贴近地面，所呈现的空间感则更强烈。

低角度拍摄能够更加聚焦于某一部位，最常见的莫过于腿部行走，这类镜头在许多场景下可谓屡试不爽！

运镜方法还有许多，当能够熟练的使用稳定器的时候，就可以在基础的运镜动作上加上其它元素，使镜头看起来更加酷炫，更具有动感。

6. 道具

可以选择的道具有非常多种，玩法也非常多，但是需要注意的是，道具起到的画龙点睛的作用，不是画蛇添足。别让它抢了主体的风采。

某些多场景视频还要设计拍摄地址，常见的短视频脚本常借助excel表格，包括镜头序号、拍摄手法、景别、时长、画面内容、机位、BGM、音效、备注等。比如：

《互联网营销师》职业技能等级证书考试内容主要围绕理论知识与实操技能两大维度展开，且根据报考等级（初级、中级、高级）和工种方向（直播销售员、视频创推员、选品员、平台管理员）有所侧重。以下是各维度的重点考试学习内容：

一、理论知识模块（各等级通用，侧重基础与法规）

1.法律法规与合规：重点掌握《电子商务法》《广告法》《网络安全法》《个人信息保护法》《互联网直播服务管理规定》等，考察对营销活动合规红线、广告合规及数据隐私保护的理解。
2.营销基础理论：掌握4P/4C理论、消费者行为学、市场细分（STP战略）、营销数据分析基础（如ROI、CTR、CVR等核心指标）及互联网营销基本模式（如SEO、SEM、内容营销等）。
3.平台规则与算法：熟悉主流平台（抖音、快手、小红书、微信视频号等）的运营规则、推荐机制、违规红线及流量分发逻辑。
4.职业素养：掌握职业道德、商业伦理、个人品牌建设及网络信息安全知识。

二、实操技能模块（按工种方向划分，侧重实际应用）1. 直播销售员方向

直播策划与执行：直播间场景搭建（灯光、设备调试、场景布置）、直播脚本设计（时间分配、话术设计、互动环节）、现场直播执行（产品讲解、互动控场、促单转化、负面舆情应对）。
数据复盘：核心指标监控（观看人数、转化率、GMV、平均停留时长）及直播复盘报告撰写。

2. 视频创推员方向

内容策划与创作：短视频选题策划、脚本撰写（黄金3秒钩子设计）、文案撰写、图文排版。
拍摄与剪辑：拍摄技巧（运镜、景别、构图）及剪辑实操（使用剪映等工具，转场、字幕、BGM适配）。
推广与优化：短视频投流策略（如DOU+投放、人群定向）、多平台分发适配及数据优化。

3. 选品员方向

市场与竞品分析：市场趋势分析、竞品调研、用户画像匹配。
选品与定价策略：选品逻辑（引流款、利润款、爆款组合）、成本核算、定价策略、供应链评估。
效果测试：A/B测试设计（主图、标题测试）及数据评估。

4. 平台管理员方向

流量投放与优化：信息流广告投放策略、搜索竞价、落地页优化。
私域运营：社群搭建、会员体系设计、自动化触达方案。
数据分析与运营：核心指标报表制作、数据可视化分析、私域流量运营策略。

三、各等级考核侧重点差异

初级工（五级）：侧重基础操作，如基础内容发布、简单直播间搭建、基础数据记录。
中级工（四级）：侧重独立操作，如独立完成一场直播或短视频全流程、基础数据分析、简单营销方案执行。
高级工（三级）：侧重策略制定，如制定整合营销方案、深度数据分析与优化、复杂直播场景设计、跨平台营销协调。
技师（二级）及高级技师（一级）：侧重战略规划与团队管理，如企业级营销战略设计、团队绩效评估、行业趋势研究与创新。

注：考试形式通常分为理论知识考试（机考/笔试，侧重选择题、判断题、简答题）和技能考核（实操/模拟操作，侧重现场任务完成）。

1、网络营销：本质是一种商业信息的运行。所谓商业信息是可分解为商品信息、交易信息和感受信息三个要素。任何一种商业交换，其实都包含这三种信息，而基于互联网的营销方法就是根据企业经营的不同阶段，制定不同的信息运行策略，并主要通过网络方法来实现的营销设计与操作。

2、软文营销：一位最好的演讲师或者推销人员最大的成功不是让别人认同自己的观点，而是无声无息的让别人接受运用。软文营销就是指以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播，比较常见的有新闻、访谈、故事等，软文营销需要具有相当高的文字功底。

3、微博营销：热门的一种网络营销方式，作为全世界最大的SNS之一，很多人都注册了微博账号。普通的微博可能很少人关注，比较难达到营销的目的。作为一个泛娱乐的平台，很多娱乐明星都有大量的粉丝，这就是潜在客户群体，如果能够争取掌握这些客户群体一定能取得不错的结果。

4、视频营销：视频营销是将企业的产品形象、文化、服务、品牌等需要宣传的内容，用影像节目进行传播的集成系统，使客户能够清楚的看见真实的企业、真实的产品和真实的服务。是敢于真实宣传的诚信企业进行网络宣传和营销中心的首选工具，同时也是企业实力的重要标志。

5、微营销：微营销是以营销战略转型为基础，通过企业营销策划、品牌策划、运营策划、销售方法与策略，注重每一个细节的实现，通过传统方式与互联网思维实现营销新突破。微营销是传统营销与现代网络营销的结合体，是以移动互联网作为主要沟通平台，通过微博微信等应用配合传统网络媒体和大众媒体，通过可管理、线上线下的的沟通，以此建立和强化与顾客间的关系，实现顾客价值的一系列过程。微营销不是微信营销，微信营销是微营销的一个组成部分。微博、微信、微信公众平台、微网站、APP同时组合在一起也不是微营销，他们都是实现微营销的一个工具或方法的一部分。

6.新媒体营销：利用新媒体平台进行营销的方式。在web2.0带来巨大革新的时代，营销方式也带来变革，沟通性(communicate)、差异性(variation)、创造性(creativity)、关联性(relation)，体验性(experience)、互联网已经进入新媒体传播时代。并且出现了网络杂志、博客、微博、微信、TAG、SNS、RSS、WIKI等这些新媒体。

7、短视频营销：主要借助短视频，通过选择目标受众人群，并向他们传播有价值的内容，这样吸引用户了解企业品牌产品和服务，最终形成交易。做短视频营销，最重要的就是找到目标受众人群和创造有价值的内容。

8、大数据营销：大数据营销是基于多平台的大量数据，依托大数据技术的基础上，应用于互联网广告行业的营销方式。大数据营销的核心在于让网络广告在合适的时间，通过合适的载体，以合适的方式，投给合适的人。大数据营销衍生于互联网行业，又作用于互联网行业。依托多平台的大数据采集，以及大数据技术的分析与预测能力，能够使广告更加精准有效，给品牌企业带来更高的投资回报率。

9、IP营销：品牌通过人格代理持续产出优质内容来输出价值观，通过价值观来聚拢粉丝，粉丝认可了价值观，实现了身份认同和角色认可，然后就会信任其产品。同时IP营销也是具有话题性和传播性的，具有庞大的粉丝基础和市场，是一种可以产生裂变传播的新型营销方式，

10、全网整合营销：一种对各种营销工具和手段的系统化结合，就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。

11、社群营销：在网络社区营销及社会化媒体营销基础上发展起来的用户连接及交流更为紧密的网络营销方式。网络社群营销的方式，主要通过连接、沟通等方式实现用户价值，营销方式人性化，用户既是传播者也是消费体验者。

12、整合营销：把各个独立的营销方式综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、问答、视频展销和客户服务等。从营销型网站的建设、SEO优化、视频形象展示系统、企业第三方诚信认证到各种营销推广工具SEM营销系统、B2B站群营销系统、底层品牌营销系统的综合运用，通过网络营销为客户创造最大的经济效益。

13、直播营销：是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出方式，该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的，直播的核心价值所在，就在于它的聚集注意力的能力，未来直播营销将成为每一种产品营销的标配。

14、搜索引擎营销：搜索引擎营销分两种:SEO与PPC。SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。

15、即时通讯营销：顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单;所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。

16、病毒营销:源于英文词汇viralmarketing。常用于进行网站推广、品牌推广等。利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。

17、BBS营销：不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专精。

18、RSS营销：RSS营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。

19、SN营销：SocialNetwork，即社会化网络，是互联网web2.0的一个特质之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好。例如:谷歌的GMAIL邮箱即采用推荐机制，只有别人发给你邀请，你才有机会体验GMAIL。同时，当你拥有了GMAIL又可以给其他人发邀请，用户通过邀请机制扩展了其社交网络，同时，GOOGLEGMAIL通过人的不断传递与相互关联实现了品牌的传递。这也可以说是病毒式营销的升华，这对于用户认可产品的品牌起到很强的作用。

20、创意广告营销：创意广告营销，也许你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力。格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意广告。

21、知识型营销：知识型营销就像百度的知道，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。

22.事件营销：事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的手段和方式。事件营销具有相当高的技巧，现在市场上已经有部分公关公司专注于策划事件营销。

23、口碑营销：口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。由生产者以外的个人通过明示或暗示的方法，不经过第三方处理、加工，传递关于某一特定或某一种类的产品、品牌、厂商、销售者，以及能够使人联想到上述对象的任何组织或个人信息，从而导致受众获得信息、改变态度，甚至影响购买行为的一种双向互动传播行为。

24.一对一营销：一对一营销主要属于整合营销模式。

目前大多数商家都是一窝蜂地追求表面上的“一对一”，教会一个销售人员做到热心周到是一回事，至于真正掌握如何识别、跟踪并与一个个的客户打交道，进而做到产品或服务的“量体裁衣”，那实在是另外一码事儿。“一对一营销”的核心思想是:以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。

25、体验营销：从宏观上看，体验式经济的到来是因为社会高度富裕、文明、发达而产生的。对于那些刚刚满足温饱或者勉强达到小康的人们来说，“体验”只是一种奢侈。其次，从微观上看，体验营销的兴起是由于企业对产品及服务在质量、功能上已经做的相当出色，以至于顾客对特色和利益已经淡化，而追求更高层次的“特色和利益”，即“体验”。

26、全球地方化营销：属于市场营销模式。全球化营销是指在全球采用统一的标准化营销策略，应用前提是各国市场的相似性，具有规模经济性等优点。地方化营销则是指针对各个地方市场的不同需求度身定制相适应的营销策略，在各市场存在较大差异的前提下使用，优点是营销效果好，但成本昂贵。

27、关系营销：关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，企业营销活动的核心是建立并发展这些公众的良好关系。

28、深度营销：深度营销，就是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。它要求让顾客参与企业的营销管理，给顾客提供无限的关怀，与顾客建立长期的合作性伙伴关系，通过大量的人性化的沟通工作，使自己的产品品牌产生润物细无声的效果，保持顾客长久的品牌忠诚。它强调将人文关怀的色彩体现到从产品设计到产品销售的整个过程之中，乃至产品生命周期的各个阶段。

29、粉丝营销：指企业利用优秀的产品或企业知名度拉拢庞大的消费者群体作为粉丝，利用粉丝相互传导的方式，达到营销目的的商业理念。现在也被用于电影营销方面，指利用明星的知名度吸引观众观看影片，利用粉丝相互传导的方式，达到营销目的。

30.网络图片营销：其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也有一些广告信息，比如:图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式，目前，国内的图片营销方式，千花百样，你如果很有创意，你也可以很好的掌握图片营销。