我叫 Louis，来自加拿大。我做过很多 App，前前后后大概有 10 个都失败了。

以前我的做法很典型：脑子里冒出一个想法，就开始做。等产品做完了，再去想怎么营销。结果也很稳定：没有浏览量，没有用户，然后我就换下一个点子。

Glow Up 是我后来改变方法之后做出来的产品。它是一个 AI 化妆 App，用户可以上传照片，尝试不同妆容，看看哪种风格更适合自己。这个项目一开始只是副业，但上线一年后，它累计做到了 80 万美元收入，现在每月大约还有 1.5 万美元收入。

更夸张的是，它曾经在 App Store 生活方式分类里冲到第 1 名，在免费 App 总榜里冲到第 4 名。上线早期，它用了大约 3 天就从 0 做到 10 万用户。到现在，用户总数大约 200 万，付费用户大约 7 万。

这篇文章我不想把它讲成“灵感改变人生”的故事。真正重要的是：我为什么以前做 App 总失败，为什么这次先研究 TikTok，再做产品，最后怎么把一个短视频变成一天 1.25 万美元销售额。

我们解决的不是“化妆”，而是“试错成本”

Glow Up 看起来是一个化妆 App，但它真正解决的问题是：很多女性想找到适合自己的妆容，却不想先买一堆产品，再在自己脸上反复试错。

我们用 AI 让用户先看到效果。用户可以尝试不同妆容，看到推荐产品和上妆步骤，再决定要不要真的购买或模仿。

商业模式也很直接：订阅制。我们主要做每周 9.99 美元的订阅，也有每年 39.99 美元的方案。用户付费后，可以无限使用 AI 妆容生成。

订阅制的好处是收入更连续，不是只赚一次下载的钱。但它也要求产品真的有持续使用价值，否则用户很快会取消。

关键变化：先做内容，再写代码

我以前失败，是因为产品顺序错了：先开发，后营销。

Glow Up 这次，我和合伙人先看市场。我们发现 TikTok 上化妆内容非常大，于是开始研究热门化妆视频下面的评论。

这是一个很重要的地方。很多人找需求，会去想“我能做什么”。但更好的方式是看用户已经在公开表达什么。

我们在评论区看到很多人不是单纯点赞，而是在问：

“这个妆怎么画？”

“用了什么产品？”

“我适不适合这种妆？”

这些评论本身就是需求。于是我们没有立刻做一个完整 App，而是先围绕“帮你找到适合自己的妆容和产品”做内容。

内容先跑起来以后，效果很好。它验证了一件事：这个话题能被传播，用户也愿意互动。确认这一点后，我才快速做了一个非常 MVP 风格的 App。

对我们来说，核心假设不是“能不能做一个漂亮 App”，而是“用户看到 AI 试妆结果后，会不会下载、使用、付费”。

我会怎么从 0 再做一次 TikTok

如果今天让我重新开始，我的第一步不是注册账号就发视频，而是先“养号”。

具体做法是准备一台新的 iPhone。如果人在美国，就正常使用；如果不在美国，就想办法让 IP长期保持在美国。然后注册 TikTok 账号，每天花 15 到 30 分钟刷目标领域的视频，点赞、评论、正常互动，持续大约 3 天。

这样做的目的，是让 TikTok 的推荐系统知道你不是机器人，也知道你对哪个领域感兴趣。

接下来，我会看细分领域的标签。比如化妆这个方向，就看相关 hashtag 下有多少视频、多少播放、是否持续有人发内容。如果一个领域里已经有很多内容被观看，说明这扇门是开着的。

第二步才是开始发布。

不要一开始就发非常复杂的视频。先找一个已经被验证的趋势，把自己的 App 想法套进去。刚开始每天发一条，观察互动。如果几天后看到有起色，再提高频率，比如每天 4 到 6 条。

我会优先找三种内容格式：

1. 容易复制。
2. 可以不露脸。
3. 能用多个账号反复发布。

在我们峰值的时候，大约有 7 个账号同时发内容，每个账号每天发 8 到 12 条视频。简单说，发得越多，命中爆款的概率越高，收入也越可能跟着上来。

不露脸内容适合小团队，因为它不依赖某个创始人的镜头表现，也更容易批量生产。

一条视频为什么能带来一天 1.25 万美元销售额

我们有一条视频接近 4800 万播放，拿到了 200 万点赞。仅这一条视频，一天就带来了大约 6 万次下载和 1.25 万美元销售额。

它不是单纯因为内容好看才爆的，真正关键是互动设计。

我们在 App 里设置了一个机制：用户邀请 3 个朋友，就可以获得一次免费的妆容生成。于是看完视频的人下载 App 后，会发现自己可以分享邀请码。很多人又回到 TikTok 视频评论区，留下自己的邀请码，或者向别人要邀请码。

这件事产生了一个循环：

用户看视频，下载 App；

进入 App 后发现可以用邀请码换免费权益；

再回到原视频评论区留言；

评论变多，视频互动变强；

TikTok 继续把视频推给更多人。

这就是我们视频爆发的核心原因。

在视频大约 50 万播放时，我们还加了 TikTok 的 anchor link，也就是视频里的下载按钮。用户不用再点进主页找链接，直接从视频进入 App Store 页面。

但这个按钮不能太早加。如果视频只有几千播放就加链接，反而可能影响推荐。它更适合在视频已经开始起势之后使用。

App 本身怎么设计转化

Glow Up 的 onboarding 很长，也就是新用户第一次进入 App 时要回答的一系列问题。

我们会问用户皮肤是否敏感、有没有皱纹、喜欢什么妆容、肤色是什么。这些问题一方面用于生成结果，另一方面也让用户觉得这个 App 是为自己定制的。

在展示结果前，我们还会请求用户留下评分和评论。通常用户会给五星，这又会提高 App Store 里的评分表现。

最后，用户会看到自己的 AI 妆容效果、推荐产品，以及对应的上妆流程。这个时候再出现订阅付费，转化会更自然，因为用户已经看到结果了。

技术栈没有想象中复杂

我最喜欢用 FlutterFlow 做 MVP。它是基于 Flutter 的低代码工具，有点像 Webflow，可以拖拽搭界面，开发速度很快。

后端我用 Firebase 和 Google Cloud Functions。外部 API、数据库、支付和事件追踪分别用了不同工具：支付用 Superwall，事件追踪用 Mixpanel。

事件追踪就是记录用户在 App 里做了什么，比如看到哪一页、在哪一步离开、有没有点击付费按钮。对订阅 App 来说，这些数据很重要，因为你要知道用户为什么付费，也要知道他们为什么流失。

这个业务的利润率大约是 90%。后端每月可能 1000 美元，AI 成本每月大约 500 美元。营销成本取决于你怎么做：如果自己发内容，可以接近 0；如果请虚拟助理、做 UGC 或找达人，就会更贵。

我真正学到的东西

如果只能给过去的自己一句建议，我会说：先行动，再调整。

不要等完美时机，因为没有完美时机。你需要先动起来，从错误里学，也从成功里学。

但还有另一条更实际的经验：你不一定要做自己最热爱的领域。

化妆不是我的热情所在，我也不是化妆专家。但它是一个可以商业化的领域，有真实需求，有巨大内容流量，也有用户愿意付费。对我来说，它是一个商业项目。

很多开发者的问题不是不会做产品，而是太容易从“我想做什么”出发。Glow Up 让我明白，成功的顺序应该反过来：先看用户已经在讨论什么，先验证内容能不能跑通，再用最小版本承接流量。

我以前做了 10 个失败 App，是因为我先把东西做出来，再祈祷用户出现。

这一次，我先找到用户已经聚集的地方，听他们在评论区说什么，再把产品做出来接住需求。

这就是差别。

案例分享来自油管StarterStory。

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