为什么审批人一眼看出你在套模板

一份报告能不能站住，第一眼看的是结构，往下看的是证据。

很多客户经理一接到授信项目，第一反应是找模板、翻旧报告、拼材料。这样确实能把页面填满，却很难让审批人快速形成判断。

模板只能提供骨架，客户的真实经营、风险差异和额度依据需要你自己填出灵魂。

常见问题是报告开头没有主线，客户画像不清，优势和风险混在一起，结论像口号，依据像附件。审批人读到最后，仍然不知道客户能不能做、风险在哪里、额度凭什么给。

这篇文章想提醒你，写这类报告时要抓住三个动作：

• 第一，
  先用三句话说清客户是谁、做什么、怎么赚钱。
• 第二，
  每一段都给出判断，不让审批人替你猜。
• 第三，
  把授信方案和风险缓释放在同一条逻辑链里。

客户经理越早养成这种写法，后面面对审查追问就越从容。

推荐阅读：这也是《银行对公授信报告撰写实战指南》一直强调的事：报告写作表面是文字，本质是授信判断能力的训练。