夜雨聆风
刚跟一家开发团队聊完，报出二十万。转头另一家只报两万。
你坐在电脑前挠头，到底是哪出问题了？同样都是做APP，怎么报价能差出来十倍？我前阵子帮朋友捋报价，翻了五份不同团队的报价单，越看越后背发凉。
好多坑根本不是外行能一眼看出来的。报价单写得云里雾里，你以为捡了大便宜，签了合同才发现，加功能要加钱，改需求要加钱，最后算下来比最初的最高价还贵。
大多数低价报价里，第一个藏坑就是UI/UX设计。你打开报价单看，只写着“包含APP设计”，多少个页面？要不要做交互原型？要不要出适配不同尺寸的切图？一概没说。
有的团队报价里说包含30个页面设计，你做着做着才发现，一个登录页就算一个页面，个人中心算一个，设置页又算一个，随便做一做小几十个就没了，再加页就得按单页几千块收钱。
更坑的是UX交互，很多报价只说给效果图，根本没提交互逻辑梳理。你拿到一堆图片，才发现人家根本没帮你想过，用户点完按钮跳去哪，报错了怎么提示，这些都没做。最后要么你自己硬凑，要么再加钱让设计补，又是一笔隐形支出。
还有人分不清UI和UX，以为做了图就是设计完了，其实差远了。没有梳理过用户路径的设计，做出来就是一堆好看的截图，根本用不了。
你做APP肯定要后台吧？要发内容，要管用户，要看数据对吧？我看的那几份低价报价里，全是坑。
写着“包含基础后台”，什么叫基础？能不能批量导用户？能不能分管理员权限？能不能看数据统计？能不能对接微信公众号的消息？全都没写清楚。
有的团队给你做的后台，只能改改banner图，别的啥都干不了。你要加个商品分类管理？加钱。要导出用户订单表格？加钱。要做个活动自动发券？还是加钱。
还有更绝的，直接把后台功能整个打包成增值服务，报价的时候根本不跟你说。等你签了合同做了一半，告诉你APP前端做好了，后台需要额外付八万，你说你做还是不做？已经投了这么多精力进去，不做钱也退不回来，只能认栽掏钱。
你以为报价包含了所有，结果人家只给了你半个东西。
这个坑是真的隐蔽，好多做了好几年产品的人都能栽进去。做APP不是所有东西都要自己写啊，比如消息推送要用第三方吧？支付要接微信支付宝吧？还有短信验证、云存储、地图接口，这些全都是要收钱的。
我看那几份低价报价，没有一份提过这些钱谁出。你问了就说“这些都是小钱，后面再说”，等上线了才发现，每年光这些服务费就得大几千，多的几万都有。
比如你做电商APP，要走微信支付，不仅要交0.6%的交易手续费，有的还要收你额外的对接服务费。存储图片视频，用阿里云的存储，流量大点每个月都得几百块，这些开发商根本不会提前给你算在总报价里。
还有一些特殊功能，比如人脸识别、一键登录，这些都是按调用次数收费的，你用的多花钱就多，开发商报价的时候根本不会给你说明白，直接把这部分成本甩给你自己承担。
聊完坑，说点实在的。很多人找开发的时候，一听到跨平台就觉得便宜，或者就觉得跨平台不好，其实都不对，得看你的情况。
如果你是刚起步做MVP验证想法，那跨平台开发绝对是最省钱的选择。一套代码就能同时出安卓和IOS两个版本，开发周期短一半，成本也能压下来，用来测试市场反应太合适了。
但是如果你已经有了一定用户量，对体验要求很高，或者要做很多调用硬件的功能比如蓝牙、AR，那真不能省这个钱，老老实实做双端原生吧。省了开发的钱，后面丢了用户才是真的亏。
还有人说跨平台就是比原生差，其实现在的技术早就不一样了，大部分常用功能，跨平台的体验根本分辨不出来，只有一些对性能要求极高的地方才会有差别。你一个做内容社区或者小电商，完全没必要一开始就花大价钱做双端原生，先验证跑通了再迭代升级不行吗？
省钱要省对地方，不该省的别乱省。比如设计不能省，你界面丑交互烂，用户打开一次就走了，再便宜有什么用？核心功能不能省，你做外卖APP，下单结算动不动出问题，谁还用啊？还有后期的维护服务不能省，开发完了就找不到人，出了问题没人修，那做出来就是个死东西。
有些钱真的可以省，比如刚起步的时候，不需要做那么多花里胡哨的功能，先把核心流程做通就行，那些不重要的功能等用户起来了再加，既省了钱，还能缩短上线时间。
做创业做项目，本来预算就卡得紧，结果被开发商的报价坑一下，钱花了，事还没做好，太闹心了。
我拆解完这五份报价单最大的感受就是，开发商报低价，不是真的便宜，只是把坑藏在了看不见的地方，等你往下走，一个一个坑跳过去，最后花的钱只会更多。
你拿到报价单的时候，别光看总价，一定要一条一条对，设计多少页，后台有什么功能，第三方费用谁出，全都问清楚写在合同里，别嫌麻烦，现在麻烦一点，比后面吃大亏强多了。
正在对着好几份报价比价，摸不清楚哪家真的实在，哪家全是水分？联系我，帮你一眼看穿报价水分。
