夜雨聆风
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过去一年，中国大模型出海的叙事变得更具体了：不再停留在“技术很强”，而是开始回答一个更现实的问题——怎么在全球市场把钱赚回来。
去年春节，DeepSeek R1带着“神秘东方力量”刷屏，给中国AI新创企业打了一个高开局面。随后，大模型创业公司里持续被讨论的几张牌逐渐清晰：月之暗面（Kimi）、智谱（GLM）、稀宇（MiniMax）等。国内舆论常常盯着“谁掉队、谁起势”，但把视角放到海外，会发现另一条主线更值得出海企业关注：中国AI公司正在用更贴近用户的产品形态，在海外拿到稳定收入。
对出海企业、尤其做增长投放的团队来说，这里面藏着一套能复用的方法论：找准“全球1%用户”的细分需求，用产品能力做转化钩子，再用投流把需求放大。
Kimi“翻身”的关键：
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Kimi过去一段时间承受过不少质疑，核心原因很简单：国内大模型竞争太拥挤，用户对“聊天能力”的新鲜感在下降。Kimi的打法也很明确：把产品定位往“可执行”方向推，把模型做成更像数字助理的形态。
这条路线的拐点，集中体现在K2系列的连续迭代上。
来源：网络
Kimi K2 Thinking 被推到台前时，参数规模达到1万亿，并且在“智能体工具调用能力测试（Agentic Tool Use）”上拿到了第一名，把一众闭源旗舰模型都压在后面。
随后在今年1月底上线的 Kimi K2.5，把“长记忆、多模态理解、复杂任务拆解执行、Agent集群协作”这套组合拳打得更完整。
这类能力对普通用户的价值，往往要靠一个“引爆场景”才能被感知。2026年开年，OpenClaw在技术社区爆火，需求也很明确：很多人想玩智能体框架，但部署门槛高。Kimi K2.5把这件事做成了“傻瓜式入口”：无需额外购买硬件和服务器，也不用写代码，支持一键部署 OpenClaw，用户可以7×24小时“养龙虾”。
当门槛被削平，增长就会从“少数极客”扩散到“普通用户”。这也是Kimi这一波回到主流视野的核心原因。
更直观的增长信号也出现了：2月上旬，Kimi K2.5拿下了OpenRouter 模型调用周榜冠军，说明在开发者与技术用户圈层里，它已经成为高频调用的热门选项。
商业化的爆发同样来得很快：根据公开报道，K2.5上线不到20天，为Kimi带来的创作收入就超过了Kimi去年全年的总收入。融资端也同步走强，月之暗面累计融资超过12亿美元，并拿到近一年大模型行业最高融资金额，成为国内从成立到晋级“十角兽”（估值超100亿美元）速度最快的公司之一。
把这些信息串起来，你会看到一个清晰的闭环：模型能力→ 可感知的爆点场景（OpenClaw一键部署）→ 技术社区口碑 → 调用数据冲榜 → 海外付费订阅与API计费增长。
而且Kimi的收入结构也很符合“出海产品”的典型形态：海外市场收入已经超过国内，主要来源是付费会员订阅与API调用（Tokens按量计费）。这说明它押注的不是单次“热度流量”，而是更可持续的付费模型。
来源：网络
MiniMax更像“出海老手”：
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如果说Kimi这波热度带有明显的“爆点催化”，MiniMax的出海更像长期运营的结果：品牌形象本身就更国际化，“MiniMax”的名字在海外比“稀宇”更广为人知。
关键数据很能说明问题：
2025年前三季度，MiniMax海外市场收入占比超过70%，C端市场收入占比同样超过70%。
截至2025年9月底，MiniMax业务覆盖全球200+个国家及地区，拥有2.12亿个人用户和13万企业客户。
对比其早期阶段，MiniMax在2023年海外市场收入占比只有19%，两年左右把海外占比拉到70%+，属于典型的“出海重心迁移”。
区域收入结构也很明确：2025年前三季度，亚太地区收入61%，美洲地区收入24%，欧洲、中东及非洲地区收入15%。
从产品路线看，MiniMax偏向“多模态 + 应用导向”，强调语音生成、音乐生成与文本能力同步推进，并且能直接进入创作与产品流程。对应的核心付费人群也更清晰：海外创作者、生产力工具用户、内容生产团队。这类用户对“好用、快、能直接产出”的敏感度更高，付费路径也更短。
对出海企业来说，这是一种非常值得学习的定位方式：不要试图覆盖所有人，把产品锚定在“愿意付费的细分人群”，更容易跑出收入规模。
“全球1%用户”的生意：把市场规模换算成可执行的增长目标
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很多企业谈出海喜欢用宏大叙事，但真正能驱动执行的，是把大盘换算成“可争夺的份额”，再反推产品与投放策略。
CIC给出的预测是：全球基础模型市场规模预计将从2024年的107亿美元增长到2029年的2065亿美元。这意味着只要能在全球市场拿到1%份额，到2029年对应的大模型产品收入就是20.65亿美元，约合141亿人民币。
这个数字的意义在于，它把“出海”从口号拉回到目标：对Kimi、MiniMax这类公司来说，未来几年最重要的不是在单一市场赢一场舆论战，而是要在全球范围守住或争取那1%的份额。因为全球市场越涨，1%的含金量越高。
也正因如此，海外技术用户市场会变得越来越关键。它的特点是：需求明确、付费意愿强、传播链路短，而且能通过社区与开发者生态形成复利。
国内巨头加速内卷，出海会成为更现实的增长主战场
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2026开年，阿里系、字节、腾讯、百度等平台在国内掀起AI应用加速推广浪潮，“月活破亿”正在变成头部应用的标配门槛。国内C端市场的竞争强度会继续上升，AI小龙在国内要面对的，是更不对等的资源战。
B端也不轻松。垂直模型赛道里，医疗等方向即便有玩家深耕至今也仍未盈利；当巨头完成通用模型的阶段性战事后，进一步下沉到垂直行业是大概率事件。国内市场的竞争会更硬、更持久。
在这种环境下，把海外当作主战场，反而更容易形成增长确定性：发达国家市场的付费环境更成熟，技术社区更集中，订阅与API计费的路径更清晰。满足“全球1%用户”的细分需求，会成为中国AI新创企业更可执行的策略选择。
给出海企业的投放启发：
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站在广告投放团队的视角，这篇故事里有三条可复用的增长逻辑：
第一，先把产品钩子做成“人人看得懂”。Kimi把OpenClaw部署做成“一键完成”，把复杂技术翻译成可感知的收益。很多AI产品死在“用户看不懂价值”，不是能力不行，而是钩子不够直接。
第二，把投放的主阵地选在“高意图人群”聚集处。技术社区、模型调用平台榜单、搜索引擎流量，本质上都是高意图场。Kimi在拿到OpenRouter周榜冠军后继续面向全球技术社区和Google等平台投流，就是在用确定性更高的人群池放大增长。
第三，用订阅与API计费把增长变成复利。海外收入超过国内、收入来自会员订阅与Tokens计费，说明它跑通了“持续付费”的商业模型。对出海企业来说，能形成复购与续费的产品结构，投放才敢稳定加预算。
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