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大家好，我是菜哥！
今天看到一个文章，说是的22 岁,法国学生,连续做了 5 个移动 App:Versy、Glow、Lua、NetPay、Divvy。最高做到 $10K MRR,而且广告开销不高,大部分收入接近利润。
真的很香啊，其实真正跑出来的不是某个复杂技术,而是一套很适合移动 indie 的打法:用小 App 快速测试赛道,靠 ASO + Apple Search Ads + TikTok Ads 找分发,失败的产品尽快放掉,把资源继续加到最强的那个。
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他做了哪 5 个 App
这 5 个 App,从结果最好到最差,大概是这样:
• Versy:圣经 App,表现最好 • Glow:affirmations/自我肯定 App,第一个真正实验 • Lua:孕期追踪 App,拿到流量但没转化 • NetPay:工资计算器,小体量但纯自然利润 • Divvy:账单分摊工具,基本失败
注意,这些产品没有一个在技术上很难。Arthur 反而把这当成优点:他找的是分发驱动型产品,不是工程驱动型产品。单功能、能快速做出来、能马上丢进 App Store 看数据,这才是他的筛选标准。
他的选品方法也不玄学:找有下载、有收入,但头部收入没有被单一 App 吃掉 80% 的类目。如果一个赛道已经被一个巨头 App 完全统治,小开发者进去大概率只是陪跑。真正值得试的,是收入分散、用户需求明确、但还没有唯一赢家的类目。
收入峰值和真实数字
最终峰值是 $10K MRR。原文没有把每个 App 的 MRR 单独拆开,所以这里不硬拆单品收入。能确定的是:Versy 是结果最好的产品,Glow 也赚到了钱;Lua、Divvy 没跑出来,NetPay 体量小但几乎没有成本。
几个关键数字更值得看:
• Versy 的 onboarding 转化率被优化到 约 25% • Versy 全球已有 400+ 评论,平均 4.7 分 • 他把图标和截图迭代到 Apple Search Ads 里 impression 到 tap 的转化率 80% • Lua 曾拿到 App Store boost,启动了 20 个 trial,但 0 个转化 • Lua 的 Instagram 内容一周 140 万播放,但下载和收入都很差 • Divvy 每月大约 100 次下载,失败 • NetPay 没投广告,每周有几个 trial,也有少量转化,主要是 weekly subscription
这组数字最有意思的地方是:流量不是结果,转化才是。Lua 有 boost、有 trial、有爆款内容,但没有付费。NetPay 下载不大,反而因为零投放、少量订阅,成了一个小但干净的利润点。
ASO 怎么起作用
Versy 是这组组合里最关键的样本。它不是从零开始的天才创意,而是从 Glow 的失败经验里长出来的。
Glow 先验证了一个事实:这类情绪/精神类 App 可以靠内容广告获客,但素材疲劳很快,赛道也拥挤。于是 Arthur 用同一套代码基础,换了主题、颜色和 onboarding,做出了 Versy。
Versy 上线后,他先吃到 App Store 新品 boost,看到 trial 信号不错,再开始系统优化。重点不是加功能,而是三件事:
1. onboarding:他读了 RevenueCat 的订阅 App 报告,里面提到 80% 的转化发生在 onboarding,于是把全部注意力放到这里。 2. 本地化 + ASO:他把 Versy 本地化到自己认为有机会的国家,围绕关键词、标题、排名做持续迭代。 3. 评论:他在 onboarding 里加入评价引导,尽量多拿 review。对 App Store 排名来说,评分和评论是非常强的信号。
这也是移动 App 和 Web SEO 很不一样的地方:ASO 不是写几段关键词就完事,它和 icon、截图、评论、转化率、付费投放数据全都绑在一起。你的商店页越能把搜索用户变成点击和试用,系统就越愿意继续给你机会。
Apple Search Ads / TikTok Ads 怎么用
Glow 主要靠 TikTok Ads。Apple Ads 对它没用。Arthur 一开始用 Smart+ campaign,后来加了 MMP,把事件回传给 TikTok 算法。更重要的经验是:不要只优化下载,要优化更深的事件,比如 "trial started" 或 "onboarding finished"。信号越接近付费意图,算法越容易找到对的人。
素材上,他的做法很直接:新建 TikTok 账号,把算法训练成目标用户视角,观察这个人群正在看什么广告。一旦发现某种 hook 或结构能跑,就快速复制、微调、放量。问题也很现实:广告几天后就疲劳,必须不断生产素材。
Versy 则主要靠 Apple Search Ads + ASO。他先用小预算买流量,不是为了烧规模,而是为了验证价格、试用期、onboarding 和关键词。等 onboarding 稳定后,再把投放重点放到巴西和拉美,并根据当地购买力调整价格,转化率明显提高。
但 Apple Search Ads 也有天花板:它只能捕捉已经在搜索的人,不能创造需求。Exact match 关键词可以盈利,但量不一定够。所以他把 Apple Ads 当成两件事:一个是利润渠道,另一个是关键词验证工具。看 search queries,别只相信 ASO 工具里的纸面数据。
哪些产品失败了
失败样本反而最值得看。
Lua 是孕期追踪 App。它拿到过很强的 App Store boost,20 个 trial,但 0 个转化。后来 Arthur 做 Instagram organic,一个简单内容格式一周冲到 140 万播放,听起来很漂亮,但下载转化很差。原因有两个:用户去 App Store 搜索时,App 名称没有排在第一;同时约 30% 观众来自印度,购买力不匹配。
更根本的问题是,他不理解用户。他不是女性,没有怀孕经历,很难真正理解孕期用户在意什么。最后只赚了几百美元,失去动力,放弃。
Divvy 是账单分摊 App,每月约 100 下载,基本失败。
NetPay 和 Divvy 都是极简 ASO 实验,各自 vibe coded 了大约 2 小时。单屏、简单 onboarding、简单 paywall:每周 20。Divvy 没跑出来,NetPay 却靠自然搜索每周拿到几个 trial 和少量转化。规模不大,但因为没有广告成本,它仍然是纯利润。
为什么组合比单一爆款更适合 indie
这篇最容易被误读成"同时做 5 个 App"。但 Arthur 自己复盘时说,如果重来,他会一个时间段更专注一个 App,而不是把精力摊得太散。真正值得学的不是多开项目,而是组合思维:
先用足够小的产品验证赛道和渠道。Glow 验证 TikTok Ads,也暴露了素材疲劳;Lua 验证了"流量大但用户不匹配也没用";NetPay 和 Divvy 验证了纯 ASO 小工具的上限和下限;最后 Versy 吃掉最多注意力,结果最好。
对个人开发者来说,这比押注一个"天选爆款"更现实。你很难在第一个产品上就判断需求、渠道、付费、商店页、广告素材都成立。小组合的价值,是让你用多个低成本实验积累判断力,再把时间和预算集中到已经有信号的产品上。
译者按:对中国移动独立开发者的启发
如果你在做出海移动 App,这篇最有价值的不是 $10K MRR,而是它把"移动 indie 怎么找增长"讲得很实在:先做能快速上线的单功能产品,再用 ASO 和付费投放验证分发,最后把精力从功能开发转向 onboarding、商店页和关键词。
很多开发者会本能地继续加功能,但 Arthur 的经验正好相反:25% onboarding 转化率、400+ 评论、80% impression-to-tap,这些比多做一个功能重要得多。移动订阅 App 的胜负,常常发生在用户打开商店页和完成 onboarding 的前几分钟。
另一个提醒是:不要迷信播放量。Lua 的 140 万播放几乎没有变成收入,因为搜索承接没做好,用户购买力也不匹配。对出海 App 来说,流量国家、关键词排名、商店页承接、付费能力,必须一起看。
一句话:移动 App 的组合打法不是"多做几个等中奖",而是用多个小实验找到渠道和付费信号,然后把资源压到最能转化的那个 App 上。
转自:Indie奇想录
