夜雨聆风【课程背景】
当前房地产行业正式告别土地红利与金融红利，全面迈入存量博弈、买方主导、利润收缩的深度调整新阶段。行业底层逻辑彻底重构，传统营销体系全面失灵，房企普遍陷入获客难、去化慢、回款弱、成本高的经营困境。现阶段楼市库存去化周期持续拉长，传统营销模式的弊端全面凸显：线下坐等客户上门的坐销模式客流锐减，传统广告投放精准度不足、资源严重浪费，分销渠道佣金成本居高不下，企业整体获客成本逐年攀升、营销投入持续倒挂。与此同时，多数房企新媒体运营流于表面、不成体系：账号布局杂乱、内容高度同质化，难以打造爆款流量、无法抓取精准客群，私域客户运维粗放松散，海量沉睡存量客户无法激活盘活，大量精准流量白白流失。项目滞销、回款承压、团队内耗严重，已然成为当下房企经营的核心痛点与常态难题。
行业变局之下，新的增长赛道已然清晰。短视频、直播、同城流量、私域沉淀、AI智能营销工具，成为房企当下唯一低成本、可持续、可复制的增量路径。市场客户行为早已彻底迭代，超90%的购房客户会优先通过抖音、视频号、小红书等新媒体平台，完成房源浏览、项目对比、楼盘筛选的全流程动作。线上内容种草、同城精准流量、AI全链路智能营销，已然成为存量时代房企降本获客、高效去化、闭环成交的核心破局方式。
本次课程聚焦房地产数字生态重构，深耕AI全流程赋能、新媒体全域获客、线上精准转化、私域长效沉淀四大核心板块，摒弃空洞理论、聚焦实战落地。旨在帮助房企营销团队彻底摆脱对传统渠道的深度依赖，搭建企业自有、可复用、可迭代的数字化获客成交体系，助力项目快速去化、高效回款，实现存量市场下的业绩逆势增量突破。
【课程收益】
1、破流量瓶颈：掌握抖音房产垂类流量获取方法论，适配购房需求的内容与话题运营技巧，跳出“自然流量涨不动、投流无效果” 的无效循环，快速扩大精准客群流量池；
2、提转化效能：打通“抖音直播留资--案场成交”全链路，通过拆解实操成功案例，掌握“直播互动→留资引导→24小时邀约→案场攻坚”的标准化动作，破解“留资率低、到访后流失”的转化痛点；
3、拿落地方案：输出适配各个节点的定制化方案，包含抖音直播脚本（含福利节奏设计）、线索分级跟进SOP、线上--案场衔接流程等可复用工具，实现“学完即落地”；
4、全链路闭环：掌握案场高转化技巧，建立“线上获客 + 线下承接 + 数据复盘” 闭环思维，推动线索全链路转化；
5、强业绩支撑：借助针对性方法论与实战经验，为业绩冲刺蓄力，提升新媒体渠道对年度销售目标的贡献占比，助力企业高效达成年度业绩。
6、复训权益：企业团报5人及以上可享3个月内免费复训+ 项目线上诊断福利。
7、落地支持：可定制企业专属内训，导师走进项目一对一赋能陪跑。
【授课形式】思维重构+体系搭建+实战演练+AI复盘+落地输出+作业实操+互动答疑
【受邀对象】
1、房地产企业董事长、总经理、销售副总经理、营销总监、策划总监。
2、房地产新媒体运用团队、案场主管及一线团队成员。
3、对房地产新媒体营销有兴趣，希望提升房地产项目销售业绩的相关人员。
【讲师介绍】
李京龙老师---（房地产新媒体营销实战派导师）
行业资历：18年房地产营销操盘经验，8年+房产新媒体营销深耕经历，中国房地产培训协会十大金牌讲师，曾主导多城市刚需、改善、县域项目新媒体营销全案，累计助力项目通过短视频+直播实现精准获客超20000组，成交转化率提升60%以上，实战成果可追溯、可验证；
核心优势：深耕“线上获客+线下转化”全链路，擅长结合不同城市、不同业态项目特点，定制差异化新媒体营销方案，拒绝“一刀切”理论，所有方法均经过实战验证，落地性极强；
操盘案例：曾为中海地产、中交地产、金地集团、中电建、摩天集团、坤厦集团、万达地产、富力地产、华中地产、甘肃令牌、山东华厦、河南建业、河南永威等多家知名房企进行新媒体营销深度赋能及抖音地产板块精彩授课；主导山西某三四线刚需盘新媒体营销，2天短视频引流300+精准客群，直播锁客120组，案场成交67套，业绩同比提升80%；操盘山东某县域改善盘，通过短视频内容种草+直播老客背书，成交率从20%提升至85%，投流ROI达1:55；曾创造单场直播3小时成交56套的纪录。
授课风格：实战导向、干货密集，擅长用通俗语言拆解复杂逻辑，结合大量一线实操案例+现场互动点评，让学员“听得懂、学得会、用得上”，课后可直接落地执行，快速见业绩效果。
王柏翰老师---（资深房产全链路运营专家）
行业资历：深耕房地产营销领域20余年，曾任国内头部上市房企集团副总裁，中国房地产培训协会十大金牌讲师；累计操盘落地50余个不同业态项目（涵盖刚需、改善、高端豪宅、县域楼盘及城市综合体），项目总产值超300亿元，实战经验覆盖房地产市场上行、调整、深度调控等多个周期；
核心优势：深耕行业多年形成独特的“问题导向型”赋能模式，针对不同城市能级、不同项目定位定制差异化策略，拒绝模板化输出。据往期学员反馈，90%以上学员在课后3个月内实现项目获客效率提升或案场转化优化，“实战性强、落地效果好”是学员对其课程的核心评价；
实战案例：曾为中海、华润、龙湖、绿城、保利、建业等多家TOP级房企及区域龙头房企深度赋能，擅长破解冷市获客与案场转化难题；
授课风格：以“互动+实操”为核心，摒弃空泛理论讲解，每节课程均结合真实项目案例拆解核心逻辑，帮助学员快速将所学内容转化为项目实际业绩。
【课程内容】
第一天：趋势破局·思维重构——告别传统滞销，读懂地产新营销底层逻辑 + 房地产账号全流程标准化运营体系构建
第一天上午：存量时代下新营销底层逻辑难点拆解+ AI·新媒体双引擎获客思维重构
一、存量时代地产营销困局拆解与破局核心
本模块聚焦当下房地产市场核心痛点，深度剖析传统营销失效根源，帮助学员跳出固有认知，找准破局方向，彻底解决“好房滞销”问题。
1、2026房地产市场新格局：告别金融红利，回归居住本质，刚需、改善、存量去化成为市场核心赛道。
2、传统营销致命痛点复盘：广告投放无效、坐等客户上门、产品价值模糊、渠道杂乱低效、客户流失严
重五大核心问题。
3、楼盘滞销核心根源：不是房子不好，而是营销思维落后、价值传递缺失、获客渠道单一、转化流程粗放。
4、新周期营销核心变革：从“推销房源”到“价值匹配”、从“单点获客”到“全域引流”、从“被动成交”到“主动运营”。
实战研讨：分组梳理本项目当前滞销、流量、转化等核心问题，初步输出破局思路。
二、房地产新营销核心思维重构
1、价值前置思维：好房子必须会“讲故事”，跳出地段、价格单一卖点，重塑产品、服务、圈层、场景全维度价值体系。
2、精准客群思维：摒弃广撒网营销，精细化拆解刚需、刚改、改善、投资客群画像，实现千人千面精准营销。
3、全域流量思维：打破线下单一获客依赖，打通公域引流、私域留存、渠道赋能、老客裂变全流量渠道。
4、精细运营思维：从粗放营销转向精细化操盘，涵盖客户跟进、案场服务、渠道管理、复盘优化全流程精细化管控。
5、内容营销思维：适配短视频、直播时代，用真实、共情、专业的内容打动客户，替代传统硬广宣传。
6、长效裂变思维：激活老客户、业主、圈层资源，构建持续获客、自发传播的营销裂变体系。
三、重新定义：传统媒体vs AI新媒体（适配二三四线城市）
1、传统媒体的短板：成本高、触达窄、不贴合二三四线本地客群。
2、AI新媒体的核心优势：低成本、本地化、可量产、易落地（适配二三四线团队能力）。
3、认知碾压案例：二三四线城市房企用AI量产内容 vs 人工创作，效率提升10倍的实战对比。
四、AI重构二三四线地产营销：四大底层逻辑（必落地）
1、重构一：信息分发逻辑——从“人找房”到“房找人”，聚焦二三四线本地精准触达。
2、重构二：内容生产逻辑——从“手工创作”到“AI工程化量产”，降低运营成本。
3、重构三：用户关系逻辑——从“一次性成交”到“本地熟人信任+老带新裂变”，贴合二三四线熟人社会特性。
4、重构四：案场能力逻辑——从“靠个人”到“靠系统”，解决二三四线销售团队不稳定问题。
五、唯一落地：AI新媒体×案场三板斧精准流量增量
1、第一板斧：AI内容爆破——让楼盘自己“带流量”，适配二三四线低成本运营。
2、第二板斧：AI精准获客——让对的人看到你，锁定市区、县域、乡镇核心客群。
3、第三板斧：案场绝杀闭环——把流量变成成交量，贴合二三四线案场实际。
4、地产账号定位、人设打造、账号权重提升核心技巧。
5、楼盘爆款短视频拍摄手法、镜头逻辑、黄金三秒开场。
6、同城流量撬动技巧、精准标签打法、免费流量放大策略。
7、房企矩阵号、员工号、老板号联动获客体系搭建。
第一天下午：房地产新媒体账号七大标准化运营体系构建及线上流量转化线下留量
一、账号定位标准化：贴合二三四线城市特性，精准匹配项目业态（刚需/改善）与本地客群（市区刚需、县域改善、乡镇返乡置业），打造“本地属性+高辨识度”标签，避开同质化竞争，贴合二三四线客群认知。
二、账号装修标准化：头像、简介、主页视觉、背景图的优化技巧，提升账号辨识度与客户信任感，适配二三四线本地审美。
三、内容规划标准化：聚焦二三四线城市本地需求，全周期选题（本地规划、县域发展、乡镇拆迁、返乡置业、性价比优势）、低成本产出节奏、适配本地用户的发布时间逻辑，彻底解决内容同质化、脱离本地实际的难题。
四、话题运营标准化：贴合二三四线城市本地热点（本地城建、学区划分、县域利好、乡镇变动），策划全周期话题，搭建高流量本地话题库，联动本地社群、KOC，提升内容曝光量与本地精准触达率。
五、数据管理标准化：曝光、完播、互动、留资等核心指标监测方法，通过数据诊断优化运营策略，适配二三四线团队复盘能力。
六、短视频运营标准化：选题→脚本→拍摄→剪辑→发布全流程简化SOP，无需专业设备，低成本落地，适配二三四线团队执行能力。
七、考核体系标准化：数据驱动的新媒体团队绩效评估方案，明确考核指标与激励机制，推动二三四线团队高效执行。
八、实战演练：现场结合自身二三四线城市项目，完成账号定位与装修方案输出，导师现场点评、一对一优化，确保学完能用。
九、案场高转化线上线索- 线下接待 “无缝衔接”（对应“案场转化低” 痛点）。
1、案场高转化核心技巧
接待流程优化：从客户进门（迎宾）、需求了解、样板间讲解到成交签约的精细化管理，减少客户流失。
客户心理分析：拆解购房决策心理（价格敏感、品质顾虑、信任建立），提供针对性解决方案。
2、新媒体与案场协同转化策略
线索打通与跟进：建立新媒体（线上留资）与案场（线下接待）的线索传递机制，同步客户信息；制定线索分级（A/B/C 类）与跟进策略，避免线索流失。
工具应用：指导使用客户关系管理系统（CRM），实现客户全生命周期管理与跟进提醒。
活动协同策划：结合新媒体特点（线上直播引流）与案场需求（线下暖场活动），设计联动活动（如“线上预约直播，线下到访领礼品”），形成营销合力。
第二天：五大思维重塑地产短视频营销+六大分场景直播+高效成交全链路闭环
第二天上午：五大思维重塑本域地产短视频营销
一、用户渗透思维：贴合二三四线城市客群分散（市区+县域+乡镇）特点，重构内容，击穿“非购房人群”流量壁垒，激活本地潜在客群。
二、情绪价值挖掘：从“卖点灌输”到“痛点共鸣”，贴合本区域城市客群诉求（性价比、熟人背书、生活便利、子女教育），打造更易打动本地客群的单点视频策略。
三、离场后维护思维：针对二三四线城市客群“决策慢、易犹豫”特点，构建离场客户二次唤醒体系，结合本地口碑传递，提升复访率。
四、后端服务延伸思维：以物业服务、本地社群运营为切入点，重塑交房后的口碑价值闭环，带动老带新裂变，贴合二三四线熟人社会特性。
五、居住属性呈现思维：通过样板间生活化、场景化拍摄，突出实用性、性价比，激活本域客群居住想象，贴合本地居住需求。
六、AI赋能实操：AI+剪辑、文案写作、全平台转发，无需专业技能，高效量产贴合本地的短视频，降低运营成本。
第二天下午：全域精准获客落地+直播复盘+高效成交全链路衔接（聚焦落地转化，覆盖131个细节解法）
一、六大分场景直播实战打法（适配二三四线城市，低成本、高转化，聚焦本地留资与到访）。
1、售楼部直播：利用案场氛围，打造“接地气、重实效”转化场景，搭配本地专属留资福利（到访礼、购房补贴），提升即时留资率与到访率。
2、工地直播：透过“素颜”工地建立信任背书，用接地气的语言叙事工程节点、建筑品质，破解二三四线城市客群“担心房屋质量”的核心痛点。
3、样板间直播：从“走马观花”到“生活化动线”，突出空间利用率、性价比，贴合二三四线城市客群“注重实用性”的需求，解锁即时种草技巧。
4、景观直播：结合二三四线城市项目核心优势（周边配套、田园环境、交通便利性），以“日常便利性”为切入点，锚定项目稀缺性，强化产品竞争力。
5、话题直播：借助二三四线城市本地热点（本地城建、学区划分、乡镇拆迁、返乡季），打造本地爆款话题，快速提升账号曝光与本地精准客群触达。
6、福利直播：限时秒杀、到访有礼等福利形式，贴合二三四线城市客群消费习惯，推动客户快速决策、即时留资。
二、直播间“最强大脑”：AI+直播复盘体系（适配二三四线城市运营场景）
1、直播核心数据诊断（曝光、留资、互动率），精准定位本地流量与转化痛点。
2、针对性优化直播策略，贴合二三四线城市客群沟通习惯，提升下播转化效果。
三、直播实战体系——线上蓄客、锁客、留资、到访增量无缝衔接（聚焦二三四线城市闭环落地，破解本地流量浪费痛点）。
1、案场接待与线上客群的匹配技巧（含8个细节解法+1个二三四线案例）。
线上客群需求预判：通过抖音、视频号本地互动痕迹（评论、私信），分析市区、县域、乡镇客群核心诉求（性价比、学区、交通）的4个实用方法。
个性化接待：针对不同客群（刚需/改善/返乡置业）的4个接待流程优化，贴合二三四线本地沟通习惯。
案例：二三四线城市“线上引流客群”个性化接待优化后，转化率提升20%的实战案例拆解
2、案场转化核心环节与异议处理（含10个细节解法+3个二三四线案例） 楼盘讲解：结合线上内容延续性，突出性价比、本地配套、学区等二三四线客群核心关注点的5个讲解重点。
样板间带看：激发购买欲望的6个场景化引导技巧，突出实用性、空间利用率，贴合本地居住需求。
价格谈判：应对“价格太高”“再考虑一下”“周边楼盘更便宜”等8个二三四线客群常见异议的实战话术，接地气、有说服力。、逼单成交：3个适用于二三四线城市的成交促成技巧（熟人背书、本地补贴、限时福利），推动客户快速决策。
案例：二三四线城市线上引流客群案场1小时成交的完整流程拆解。
3、案场转化痛点破解与流程优化（含7个细节解法+1个二三四线城市案例）。
痛点破解：线上引流与案场接待衔接不畅（如乡镇客户到访不便）的3个流程优化方法。
痛点破解：客群与项目不匹配的4个应对策略，提升线索利用率。
案例：二三四线城市县城楼盘，案场转化流程优化后，成交周期缩短30%的实战解析。
4、高停留、高互动、高留资专属直播话术拆解及带看全景讲解、痛点逼单、福利锁客、预约到访技巧
四、新媒体私域闭环转化——流量沉淀、客户盘活、老带新增量
1、公域流量高效导入企业微信、社群、个人号完整路径
2、客户分层运营：刚需/改善/投资/康养客群精细化维护
3、地产朋友圈高级内容矩阵，打造专业信任人设
4、社群活跃、价值输出、节点营销、活动蓄水玩法
5、老客户唤醒、转介绍裂变、口碑传播增量体系
五、学员账号一对一现场诊断：针对二三四线城市学员自身账号的运营问题、内容短板、转化难题，现场纠错、优化打法，输出专属落地方案。
六、力挽狂澜：30天10组获客到500组+质的飞跃
七、案例批量转化到访秘籍：200字口播如何成交10套房子
八、如何搭建抖音多渠道流量矩阵：甘肃某县域项目7天成交190套
九、抖音直播营销案例：保定某地产集团五盘联动直播2天137套如何实现
十、抖音直播营销案例：山西某项目5000 元新媒体营销费用，月销85 套秘籍
十一、抖音直播营销案例：山东潍坊某项目赋能后直播第一天成交5套
十二、金茂集团案例：全线赋能业绩增长50%
【课程说明】主办机构：北京土木方华管理咨询有限公司
培训时间：2026年7月11-12日（10日报到，11-12日培训学习）
培训地点：山东省·青岛市
报名联系：洪涛 手机微信：18610899881
注：5人及以上团队报名，赠送王柏翰老师专属著作《地产正道》2套）。
