夜雨聆风【新智元导读】DeepSeek官方API每百万Token 0.02元，三大运营商把同款Token加价100倍卖到2.5元——开发者实测后只回了三个字："用不起"。但这件事，远不是它们最大的危机。这篇稿子真正想说的，是一件三十年来从未发生过的事——AI时代，运营商仍然提供网络连接，但已经不能像流量时代那样，主导AI服务的价值分配。当用户绕过SIM卡、绕过通信账单、直接打开DeepSeek、Claude、Kimi、ChatGPT的时候，它们第一次发现：自己不再是AI应用层的入口。而入口的迁移，可能还远没有结束。
过去30年。
所有互联网服务，都必须经过运营商的管道。
AI时代第一次出现了例外——
打开DeepSeek，运营商不再决定你能否调用。
打开Claude，运营商不再决定你能否订阅。
打开Kimi，运营商不再决定你能否登录。
打开ChatGPT，运营商不再决定你能否对话。
它们仍然提供网络连接。
但已经不再是AI应用层的入口。
加价100倍卖DeepSeek，只是这件事最显眼的一个表象。
真正的危机藏得更深——
在AI时代的价值分配里，它们已经不再是主导方。
9.9元1000万Token，听起来真便宜
故事从一个看起来很美好的开头说起。
今年4月起，中国电信、中国移动、中国联通相继推出AI Token（词元）套餐，宣传口径出奇一致：
"像买流量一样买AI算力——9.9元起，最高包1000万Token。"
具体定价：
| 15元 | ||
| 9.9元 | ||
| 24.99元 | ||
| 1元 |
注：Token 是大模型最小计费单位，相当于"AI界的流量字节"。
每百万Token折下来0.99元到4元——听着确实白菜价。
中国电信动作最猛：集团官网首页直接官宣，App里开售，开发者套餐分为39.9元、159.9元、299.9元三档；
中国移动走"分省作战"——北京、江苏、上海各推自己的Token套餐；
中国联通也是先由上海、湖北等分公司试水。
口号高度统一："像流量一样卖AI算力。"
听起来挺像那么回事——直到每经记者把套餐买回家，开始动手测。
一句「你好」，扣掉0.125元
每经记者花15元买了联通云个人套餐（600万Token），又花9.9元买了天翼云套餐（1000万Token）。
绑好账号、选用 DeepSeek-V4-Flash 模型——目前性价比最高的国产模型之一。
第一句指令，只输入两个字：
"你好"
下一秒——
联通云监控页面：消耗约5万Token，扣掉约0.125元。
天翼云监控页面：消耗约4.8万Token。
注：单次消耗包括上下文初始化、系统提示等额外开销，因此普通对话也会被计入Token。
按这个速度——
几个稍复杂任务跑下来，15元套餐余额很快见底。每经实测中，让AI梳理"三大运营商Token套餐价格"这一个任务，就消耗了近100万Token，相当于2.5元。
而真正扎心的对照组，是模型厂商自己的官方API。
DeepSeek官方最新定价：
DeepSeek-V4-Flash 输入缓存命中价：每百万Token 0.02元 DeepSeek-V4-Pro 输入缓存命中价：每百万Token 0.025元
而联通云个人套餐：每百万Token 2.5元。
放在一起看：
| 1×（基准） | ||
| 125× | ||
| 125× | ||
| 200× |
最贵的运营商套餐，单位Token价格是DeepSeek官方的200倍。
而你用回来的，本来就是DeepSeek——运营商套餐里调用的，正是DeepSeek-V4-Flash。
公允一点说，运营商在这里并非"零增值"——它们提供了云资源、网关、身份认证、计费、SLA、安全合规等基础设施。
但是——
对于普通开发者而言，他们很难感受到，足以解释这一价格差异的额外价值。
开发者王长林给每经记者的回应直接而冷峻：
"不管是走订阅还是走纯API，谁会想不开用运营商的（套餐）？"
另一位开发者程诺：
"如果运营商接入的模型能力能和Claude Opus系列相比，我肯定会考虑。但现在的问题是——价格比国内开源模型贵，能力又比不上国外顶级闭源——我为啥不直接去大模型官网买？"
民间的吐槽更刻薄：
"这就跟2G时代5元30M流量是一个味儿。"
"会用AI的人不会买，又贵又坑。"
"对于普通人来说，Token套餐完全是伪需求。"
但这篇稿子真正想说的不是"贵"
如果你以为运营商的问题只是"定价高"，那你已经被表象骗了。
把每经、钛媒体、北京日报这些媒体的实测拼在一起，会看到一个更扎心的事实——
运营商的组织能力，跟不上AI。
上海电信客服：需要在后台搜索"token"才能照着资料介绍套餐价格。介绍过程中，多次出现英文拼写错误。客服对"如何使用Token"，一头雾水。
浙江移动客服：搜索"token"后——直接开始介绍"云电脑"业务，把面向C端的Token套餐，跟面向B端企业的虚拟桌面服务，搞混了。
温州联通线下营业厅：工作人员对Token套餐完全不了解，店内没有摆放任何相关物料。
个人创业者高女士（北京日报采访）：
"开通后半天找不到入口。打客服热线，好半天才找到人工，结果客服对新业务也不熟悉——最后还得自己摸索。"
把这些细节连起来——
这不是价格问题。
是产品问题、服务问题、组织问题。
更深一层——
这是三大运营商对"AI用户到底是谁"的认知问题。
它们以为AI用户和宽带用户、手机流量用户是同一群人。
只要把"按月付费 + 套餐 + 套用流量包逻辑"重新包装一遍，就能复用。
但是它们错了。
AI用户的购买决策是这样的：
打开DeepSeek官网→注册→1分钟拿到API Key→按调用付费→几分钱搞定。
或者：
打开Claude / ChatGPT / Kimi / 豆包→订阅→直接对话→运营商不出现在选择菜单里。
整个购买决策链路里，运营商的网络连接虽然必不可少，但已经不再被用户感知。
政企才是真正的客户——但宣传口径错了
这里需要一个公正的视角：
三大运营商的Token套餐，真正的客户，从来就不是个人开发者。
电信分析师付亮一句话点透：
"运营商推出Token套餐，主要是为保住AI时代的云服务市场份额。运营商的优势领域是政企市场——通过整合通信网络、算力、大模型、安全等服务，与词元服务形成协同效应。"
简单翻译——
C端Token套餐，本质上是PR动作 + 政企配菜。
运营商真正想抓的客户：
政府机关 大型国企央企 各级事业单位 部分对"国资云"溢价买单的金融、医疗、能源机构
为什么？
因为这些客户在乎的，根本不是单价。
他们在乎的是：数据安全合规、政务专线、本地化部署、是否符合等保/密评/信创要求。
这些痛点，阿里云、腾讯云、字节火山引擎能给一部分；
但只有三大运营商，能在"网络+算力+合规+本地化服务"上一站式打包。
对政企客户来说，每百万Token贵不贵——不是优先级。
但运营商的最大失误就在这里——
如果一开始就明说"主要面向政企"，没人会有意见。
可它们偏偏要把"9.9元起"作为对外宣传口径，让普通用户和开发者跑去买、跑去测、跑去吐槽——
那"用不起"三个字，就这么撞了上来。
把一份本可以面向政企客户从容收入囊中的产品——
活生生包装成了一场对C端用户的公开翻车。
真正的危机：在AI价值分配里，它们不再是主导方
但比组织问题、产品问题、宣传口径问题更深一层的——
是一个三十年来未曾发生的根本性变化。
通信时代，运营商主导着整条产业链的价值分配。
它们决定带宽多少钱、QoS哪家优先、流量包怎么切片、增值业务怎么分成——所有应用厂商、内容厂商、互联网公司，谁也绕不过这条管道。
这是流量时代真正的"权力"。
但是AI时代——
DeepSeek把每百万Token压到 0.02元，是它说了算。Claude给Pro用户20美元定订阅，是它说了算。ChatGPT决定多模态付费档位，是它说了算。Kimi、豆包、Qwen打降价战卷生卷死，是它们之间的竞争说了算。
没有一家是因为运营商定的价格而决定降价。
整个AI价值链里——
算力提供方掌握硬件价格（NVIDIA、寒武纪、华为昇腾）。
模型厂商掌握Token价格（DeepSeek、OpenAI、Anthropic、Kimi、智谱）。
应用厂商掌握订阅价格（Cursor、Notion AI、Perplexity）。
而运营商呢——
它们试图把"流量时代"形成的定价模式，迁移到AI服务上。
但AI服务的价格，已经主要由模型厂商之间的竞争来决定。
它们最多在"网络+算力+合规打包"里分一杯羹，而不再像流量时代那样，主导整条产业链的价值分配。
这种主导地位一旦失去——
再想抢回来，几乎不可能。
网络变成了「电」，模型成了「插座」
如果再深一层——
AI正在第一次把"网络"彻底商品化。
过去30年，价值链的形状是这样的：
用户 → 运营商 → 互联网公司运营商是中间层，所有应用都得从它身上经过，所以它能定价、能分发、能控制。
今天的形状变了：
用户 → DeepSeek / Claude / ChatGPT / Kimi → 互联网 → 运营商运营商不再是"中间"，而是塌陷成了底层。
AI时代，网络越来越像电。
它重要——但不会成为用户选择产品的理由。
没有人会因为家里的插座品牌不同，就决定今天用Claude还是DeepSeek。
真正争夺用户心智的，是模型，而不是连接。
而入口的迁移，可能远没有结束
如果继续往下看——
入口的迁移，可能根本就不会停在"模型层"。
今天真实的使用场景，已经是这样的：
用户 → Cursor → Cherry Studio → Claude Code → VS Code Copilot → 飞书 / 钉钉 → 微信 / 浏览器插件 ↓ 再调用 DeepSeek / Claude / GPT / Kimi模型本身，正在被Agent、IDE、办公软件、浏览器再一次"中间化"。
未来，真正抢入口的——
可能既不是运营商，也不是模型厂商。
而是Cursor、Notion、飞书、Anthropic的Computer Use、OpenAI的Agent SDK——
是"工作流"。
哪一层离用户最近、哪一层最先承接用户的意图，哪一层就是真正的入口。
运营商在流量时代靠"管道"赢；
模型厂商在AI早期靠"能力"赢；
而下一个时代——
可能要靠"工作流"赢。
入口，已经从网络层迁移到了模型层、乃至工作流层
把所有线索拼在一起，会得到一个比"加价100倍"更值得被反复引用的判断——
通信时代，运营商控制的是网络入口。
AI时代，真正的入口已经迁移到模型层和应用层、并正在向工作流层继续迁移。
运营商仍然提供连接。
但已经不再是入口本身。
当用户直接打开DeepSeek、直接打开Claude、直接打开Cursor、直接打开Kimi的时候——
它们失去的，可能不是一门Token生意。
而是未来十年，在AI价值链上的位置。
评论区留一句：你最近一次用AI，是从哪个入口进去的？
看看运营商，到底还在不在那条链路上。
参考来源：
每日经济新闻（2026.06.17）《15元买数百万Token，但一句"你好"烧掉5万！运营商的"低价"算力套餐，开发者为何直呼"用不起"》 北京日报/京报网（2026.06.02）《运营商词元套餐全面落地，大众化普及为时尚早》 新华网（2026.06.02）《梳理运营商的新增"计费单元"——词元》 钛媒体《token套餐来了，电信运营商着急了？》 36氪《三大运营商卖token套餐，这事靠谱吗？》 新浪财经（2026.05.23）《三大运营商齐推词元套餐 开发者反馈"吸引力有限"》 DeepSeek 官方API最新定价公告 Light Reading（2026.06.19）"China telcos under fire over price discrimination" by Robert Clark
编辑：瞻潮