夜雨聆风
今天想聊一下关于这场全世界人工智能投资的盛宴。说实在的，一级市场还在忙着看项目，我在二级市场里都更杀疯了。
前段时间，我和一位回来探亲的资深一线硅谷投资大佬吃饭，他说了两句话，直接点透当下硅谷创投圈的底层真相，听完我感触颇深。今天分享给所有正在创业、准备融资的人。我们这儿也正在发生着这样的变化，我感触挺深。
原话非常直白：现在投资人找项目的速度前所未有地快，但最终要不要投你，比以往任何时候，都更看重线下接触。
首先，当下的创投环境已经彻底变天。以前是创业者四处求人找投资人，现在完全反过来，顶级VC靠着AI工具，主动全网捕猎优质创始人。
硅谷有家估值14亿美金的公司Harmonik，专门服务头部资本。它能做到什么程度？在你注册公司、正式创业之前，就把你精准筛选出来。其实国内已经有这样的APP了，我也问过这家公司，他们不需要融资，毕竟他们服务的对象就是投资人和创业者。说实在的，特别是到了明星项目的精彩时刻，你要什么项目我都能连接，这并不是因为我人脉广，而是因为互联网时代让我早早的和这些创业者就认识饿了。虽然有一些认识了好几年还是“网友”。
系统会全天候抓取你的GitHub代码、域名注册记录、专利申报信息，搭配多款专业创投工具进行数据分析。哪怕你只是周末随手写几行代码，只要具备技术潜力，立马就会被投资人盯上，主动来找你。
这意味着什么？信息差彻底消失了。
过去投资人的核心壁垒，就是独家项目资源、信息差，这是也是投资人和FA最大的护城河。但现在，AI把获取项目的成本压到近乎为零，所有基金看到的项目池一模一样，优质早期项目，所有人同步知晓。
当项目信息不再有差别，资本内卷的方向，彻底变了。从卷信息、卷数据，变成了卷线下、卷人脉、卷信任。纯靠社会关系来抢项目，抢份额。
一位老牌大机构的合伙人，深耕早期投资七年，他说过一句大实话：A轮投资，从来不是靠一次面谈、一份PPT就能敲定的。真正的投资决策，藏在过去6到18个月里。投资人会在饭局、沙龙、私密活动中，反复和你碰面。每一次线下相处，都会加深对你的认可度，慢慢积累对你的笃定感。等到你正式启动融资时，数据、赛道、模型都只是锦上添花。那一刻投资人之所以愿意投钱，是因为他早就认可你这个人。
这也能解释，为什么AI再发达，路演依旧无法替代；为什么硅谷顶级私人晚宴一席难求。因为AI能搞定所有公开数据，但它永远造不出投资人对创始人的专属信任感。这份信任感，只能靠线下沉淀。是你们同桌喝酒吃饭、闲聊博弈；是他亲眼见证你如何应对尖锐质疑；是你被当众否定后，展现出的心态与格局。
早期投资投的从来不是商业模式，而是活生生的人。创始人的抗压性、格局、情商，这些隐性特质，数据永远无法量化。
这里我也要戳破国内创业者最致命的误区。
很多人觉得出海融资难，是因为英语不好、不懂海外规则。其实都不是。中国创业者最大的短板，只有三个字：不在场。
你待在国内闭门打磨项目，你的竞品每周都在硅谷的线下酒局、欢乐时光里，频繁和投资人碰面、深度沟通。同一个赛道，投资人手里已经手握三四个见过无数次、知根知底的创始人。这个时候你发一封冷冰冰的邮件，请求线上聊30分钟，你觉得投资人会理你吗？
答案大概率是不会。无关你的项目好坏，单纯因为投资人没必要冒险。他有现成熟悉的人选，凭什么要去赌一个远在千里、素未谋面的陌生人？最关键的是，你对外面的世界也是一无所知。这就像很多传统企业的企业家在这个时代很焦虑也是一样，越焦虑越不敢出门。
最后送大家一句最反直觉、也最扎心的真话。
所有人都以为，AI普及后，创业融资会越来越公平。但现实截然相反：AI时代的融资，变得前所未有的不公平。旧时代融资，大家比拼数据、技术、商业模式，这套规则对所有人一视同仁，草根也能凭优质项目逆袭。新时代AI抹平一切“硬件”差距，大家项目质量旗鼓相当，最终比拼的变成圈层、人脉、线下信任。而人脉与信任的本质，归根结底就是距离。
资本世界一条永恒的铁律：你不在现场，就永远不属于这张资本牌桌。
