直面变局,主动破局|软件公司如何在AI与海外新机遇里,找到不可替代的底气

开年以来，市场波动、AI全面落地叠加外部多重不确定性，各地团队都积攒了不少困惑与思考。与其各分公司独自摸索、闭门试错，不如所有人坐在一起，把难题摊开、把思路互通，整场会议从一开始就定下坦诚务实、直面问题的基调。

盛安德创始人、董事长张纪伟先生发言

上半年获客逻辑正在发生根本性转变，市场部在现场复盘了一线真实感受：曾经稳定好用的获客方式逐渐失灵，客户寻找技术供应商的路径，已经从传统搜索引擎，全面转向AI检索。

变局之下，同样藏着全新增量。AI会全网抓取、比对行业内容，谁能把自身技术实力、项目落地经验讲透彻、做扎实，就更容易被AI精准推送给潜在客户。依托盛安德多年沉淀的硬核服务优势，我们在客户心中建立了极强的信任基础：

基于这套完整服务体系，公司市场端不再被动等待客户上门，主动布局多条新路径。

这份主动求变，也早已落地到各个分公司。不少团队跳出固有合作渠道，借助AI工具挖掘潜在客户，深耕全新细分赛道，摸索轻量化触达客户的新模式。现场达成统一共识：市场从来不是单一部门的工作，销售、市场、交付团队必须打通信息壁垒，把一线接触客户、落地项目的真实感知汇总互通，才能提前捕捉市场风向，把渠道做深做透。

盛安德首席运营官岳艳强先生发言

整场会议大家讨论最热烈的，还是AI给软件行业带来的机遇与挑战，创始人张纪伟分享了他对行业周期的长期判断。

当下软件行业正处在AI带来的震动调整期，短期行业会迎来不小冲击，需要审慎稳步应对；但拉长两年周期来看，行业整体前景依旧乐观。软件行业迭代从来没有停下脚步，从桌面软件到移动互联网，每一轮技术变革都由大厂率先领跑，随后无数中小企业承接需求、拓展市场，这套发展规律在AI时代同样适用，新一轮软件业务爆发正在酝酿。

他也提到一个容易被忽略的行业现状：大量AI初创企业没有缩减人员，反而持续扩充团队。AI大幅提升单人工作效率，企业有能力承接、开拓更多全新业务。AI改变的从来不是行业需不需要人，而是我们每个人要把精力放在哪些高价值工作上。坚守长期主义、专注真实价值创造，才是穿越行业波动的核心底气。

各分公司负责人结合手上真实落地项目，带来了更具象、接地气的一线观察。

不少团队顺势挖掘出新服务方向，专门针对“AI生成原型却无法落地投产”的客户，依托自有全职工程师团队、敏捷分阶段交付模式，提供上线保障、安全专项测试等定制化服务，开辟全新业务增长点。

谈及行业竞争，有经理坦言：以往依靠低价取胜的同行，价格优势正在被AI抹平。我们真正的核心竞争力，是资深工程师搭配AI高效工具的组合模式，再叠加完善的信用资质、全透明交付、全球化双语服务形成差异化壁垒。过去大家焦虑的“35岁职业瓶颈”也被重新定义：单纯拼代码编写速度、基础执行能力不再有优势，读懂客户业务、把控架构成本、预判项目风险的综合判断力，成为当下更稀缺、更值钱的能力。

长期服务中小企业，也成为我们应对AI浪潮的独特优势。大大小小落地项目，让每一位工程师完整走完需求、设计、开发、交付全流程，持续打磨综合能力，是公司天然的人才练兵场。对比国内普遍存在的行业焦虑，走访海外市场后发现，海外同行反而借着AI打开更多业务空间，而我们成熟的双语全球化服务体系，刚好精准抓住出海、外资企业需求，变局之下全新市场空间正在持续释放。

两天充分交流研讨后，盛安德及所有分公司明确接下来的经营方向：外部不确定性加剧的当下，稳健经营、守住业务基本面是首要前提；同时主动拥抱技术与市场变革，持续迭代市场获客打法、打通内部组织协同，把数据安全、知识产权合规作为日常经营必备基本功。依托二十五年零知识产权纠纷、标准化NDA签署、完整官方信用认证等成熟体系，AI普及后的数据保护、商业保密工作我们早已形成标准化流程，是每一位管理者必须持续夯实的竞争护城河。

两天的深度交流没有给出标准答案，但所有人凝聚起统一信念：市场与技术的变化无法规避，看清趋势、快速响应、主动求新，叠加多年沉淀的交付、合规、全球化服务优势，盛安德便有充足的底气穿越行业周期。

“直面·应变·破局”，不只是本次分公司经理会的主题，更是全体盛安德人面向未来，坚定向前的姿态。