新的开始丨无事AI丨法律+AI 领域丨纠纷解决,万端易解

其实，我从大学时代就并不老实，认识我的都或多或少了解一些，虽然是法学生，专业课上的也少，相关实习也没做，大学也是创业和谈恋爱，说实话那时候创业也没有想太多，能工作一个月赚够一学期的花销就好，剩下时间都在谈恋爱，甚至于有更好的机会和机遇也没去把握，纯粹的ENFP享乐阶段。

等要工作了，也没有考虑去做法律相关的工作，想着去创业吧，把大学时候做的事情放大，结果赶上疫情，一切校园都封闭，也迎来了资本寒冬，本来我就一直没有储蓄的习惯，真的是赚多少花多少。好在，当时认识了一个很神奇的朋友，我们之间从来没见过，甚至于现在也没有见过，但还是偶尔线上联系，我一直很感激他，现在也快博士毕业了吧，我们是在微信群里认识的。一次交谈就直接打钱给我，我真是感动坏了。我也迎来了被疫情追着跑的日子，到处飞，和陌生人谈论我的项目，期间也被骗过，最后谈成一笔意向投资，但是这时候我迟疑了，我对自己的能力产生了质疑。我还没有能力能驾驭这个项目和这笔资金。最后，这场创业无疾而终。

后来，为了堵住家人的嘴，我也去考了公务员，只是为了证明我能考上，事实确实可以。最后，我去到了南宁，去一家国企贸易公司从事风控法务工作，这家企业最有意思的是特别多的案件，而且很多很独特，我在这家企业待了三年，我有一个习惯，我不仅仅是做手头的工作，我会思考公司怎么运营的，会思考流程优化，会学习自己能学习到任何东西，会尝试参加很多东西，待了三年，解决完我觉得有意思的案件，学习完我觉得没什么好学习的之后，我来到了成都，当然来成都也有其他原因。

来成都后，我入职了央企二级总部，从事内控合规主管工作，从工作来说实际上是算更好了，确实比国企来说更先进一些，更年轻化且更有活力，但是难免来说更多行政事务的工作。如果不出意外，我是很愿意在这工作，不断优化自己的工作适应这个环境。

这阶段我的人生风控是“稳定收入+副业增收模式”，其实这个时期由于自媒体收入，我已经是副业收入大于主业五倍到十倍了，也是十分稳健的生活。

这时期我有个爱好，就是刷抖音，这阶段的收入除了日常生活外，几乎全部去刷抖音礼物了，我的日常开销也不少，大学期间大手大脚惯了，这一年左右抖音几乎刷了60万人民币，以至于虽然我赚的可以，但没任何资产，除了抖音等级。给我带来了好处，就是认识了很多世界各地的朋友，也是我选择创业的导火索了。我一直以来是有创业意识的，只不过是我没有找到合适的切入点，选择创业的模式也在主业稳定的情况下，小范围试错或投资，这也是为什么我会一直下意识各种学习企业的运行。

和大家真正熟悉，是25年的夏天，大家第一次在成都集合，去川西玩耍。我们的HK大哥哥，小啄啄组织的，那是我们库洛米第一次相见，没有太多陌生，相熟得很自然，那时候我只是感慨啄老师太年轻有活力了。附一张拉着啄老师的合体照片。

从第一次见到啄老师开始，我就很喜欢听他讲的故事，无论是自己生活上，还是以往的经历，我能学习到什么，我能怎么样追求成功，这是我想感悟到的答案。

在后续沟通中，他总说我看他眼神很奇怪，哈哈哈，因为我真的很认真在听，在以往的环境，我能接触到的无非是人情世故，那不是我想要的，我这好不容易认识一个靠着自己一步一步走到现在这样的人，我肯定拉着你希望你讲的不停。

后来我们去敦煌也是，就是在敦煌说我看你怪怪的。等我到成都后，还办了一场SI公会赛，我们这些玩抖音的，自己开了一场公会赛，虽然是喝酒的比赛，没错第一的奖杯在我手里，我就是第一，倒数第一也是第一。

也就是SI期间，我喝醉了，我问啄老师，怎么样能做到和你平等对话，你没有应付我而是很认真回答了我的问题，你说让我两年赚到2000万就和当时那个年龄的你一样了，脑子一热我就说好，让你等着我，虽然喝醉了，但是我醒酒后真的有认真思考这个问题，正常的轨迹能到达这个情况只有中彩票和违法。剩下只有一条路，那就是创业了。

我集中思考，自己拥有的，能做的，把自己自媒体复制成MCN有机会，甚至于我没良心一些，赚所谓昧良心的钱会更快，但这不是我想要的，我有小绿人的毛病，是个理想主义者，有一些自己的坚持。并且MCN模式不够性感，没法让我把人生风控由“稳定主业+副业增收”变成“拥抱风险”的模式。

当时正好25年年底，我有每年反思的习惯，在思考过程中，我回忆了24年底和当时25年底的反思对比，我发现我从24年就关注了法律AI行业，那我和AI之间的关系是如何的？如果是法律+AI赛道，这个赛道足够性感，天花板更高，值得我全部身心投入。但我的切入点在哪里呢？

怎么介入是我思考了很久的问题。为了解决这个问题，我研究观察了法律AI赛道的企业，我发现大家的方向高度重合，甚至已经是很红海的市场了。无非是to B，为企业做AI法务或智能系统。亦或是to B给律师、律所做提效工具。后来，逐渐出现帮中小企业做出海合规。这个赛道的对手，我都了解了后，我又深刻观察和反思这个行业的现状，也就是法律行业的现状。

我发现。现在行业现状真的是不怎么样好，其实法律行业的准入在放宽，大家都有感受，法律资格考试的合格率在上升，越来越人加入这个行业，但大家的境遇却并不理想，目前统计约67万律师，其中80%的律师年收入不到20万。甚至于由于法资、网推所等冲击市场，中小律师的生存得很艰难。那么一个问题更让我困扰了，AI对法律行业冲击就是让大家更难生存吗？这些赛道对手贡献了什么？让企业法务逐渐失去工作？提效工具呢？没有这些AI之前律师不能工作吗？甚至于很多工具弱化了律师，尤其是新从业者的能力，另个角度说，提效工具的逻辑是，提高单位时间内律师的工作效率，从而给律师带来更多的收益。但这个有个被忽视的逻辑前提，就是律师需要有充足的案源。提效工具解决了原本二八定律中那些忙不过来的律师的问题，甚至于更加加剧了二八定律的存在，但这对整个法律行业的意义真的大吗？

带着这些疑问，我选择了一个没人尝试的赛道定位，就是C端，法律行业的C端，基础大模型不能做吗？当然能啊，那为什么选择这个，怎么构建护城河？容我留下伏笔。

我思考了很多后，我发现其实很尴尬的问题，第一，我并不懂技术，我使用AI当时也仅仅是GPT\豆包\DS。第二，我没有资金啊，我的钱都刷掉了。没关系。咱们一个一个解决问题。在25年底，我开始疯狂找懂AI技术的合伙人，我通过问朋友，自媒体等形式，一周内对接了7个技术团队，最后一次是和纵欲兄约在星巴克，也就是我现在的技术合伙人，我们第一次见面就聊了超级多，纵欲兄很认可的我项目和观点，我们聊得很开心，我当时就觉得这是我想找的人，纵欲兄说他们是一整个团队，需要大家都同意，结果他们团队除了他自己都反对，我让大家给我一个可以和大家沟通的机会，在腾讯会议上我讲了我的项目想法和很多心里话，最后成功说服了大家，不过在后来又遇到了问题，大家是需要我这里开一些工资的，可我一分都没有，我写了一封很长的信和大家沟通这个问题，最后都表示理解和支持，感谢我的技术团队在我一无所有的时候，支持我。

接下来就是资金问题了，总不能一分没有吧，还需要场地、设备和其他支出.....我也网上和线下聊了一些个人投资人，对我感兴趣的都是把我做成MCN的模式，这是我不想接受的，我当然知道这是收益确定性更强的模式，但有悖于我创业初衷。也是在这个时候，我提出了离职，由于当时公司还是有些忙碌，我就一边忙着工作，一边忙着找投资，当我有一天，心血来潮在我自媒体账号上发了个我要创业的朋友圈，结果我以前服务过的客户，赵老板直接来找我说要和我合伙。甚至于在什么协议都没有就要给我打款，我记得我说大年初一吧，吉利些，我当时拟了投资协议，赵老师给我说这不是投资而是合伙，是出于对我这个人的认可，才愿意在我仅仅是一个idea的情况下就加入我，我当时真的觉得自己真的很幸运，总会认识认可我的人。于是，技术和钱都有了，接下来该场地了。正好，我在新闻上看到了成都第一家OPC社区即将启动，于是我找到申请方式，进行了投递，当时抱着试试的态度，结果通过初审，后续路演，通过复审，成功入驻。同时，我也顺利完成了离职。

如此，技术、资金和场地，创业的拼图组成了。