立足AI革新,抢抓出海增长与变现新机遇丨游戏出海企业高层闭门会精彩分享

当下游戏出海迈入存量竞争阶段，流量成本不断攀升，传统买量增长逐步见顶，AI技术也在持续重塑游戏研发、投放与长线运营各个环节。与此同时，各大平台逐步放开第三方支付通路，为厂商突破平台高额分成、沉淀自有用户资产、提升变现收益开辟了新方向。

正值CJ行业盛会，7月30日，由扬帆出海联合FastSpring、Unity共同举办的沪游引力·游戏出海企业高层闭门分享会落地上海，汇聚出海游戏企业决策者，围绕AI落地、流量增长、三方支付开展深度闭门研讨。特别邀请到游莱互动、Unity、FastSpring行业重磅嘉宾进行主题分享，直面行业真实难题。

以下为闭门会精华内容总结：

游戏出海的长线竞争，核心不在于短期流量投放的爆发，而在于持续稳定的内容输出与玩家情感沉淀。我们最老的游戏运营了16年，还有一批穿越了10年的游戏，还有更多N年以上的游戏，越发感受到一个事实：每个游戏都有巅峰期，但是长线经营才是关键。

2025年，游莱互动搭建了标准化、高效率的AI内容运营工作流，聚焦游戏常规版本内容的全域社媒落地。针对各款游戏的月度版本更新、节日主题庆典、新英雄上线及新副本解锁等常规迭代内容，工作流可高效完成内容翻译、视觉配图等全套基础素材制作，同时精准适配Facebook、Instagram、Discord及自有SDK messenger等各类海外社交与分发平台的格式规范。

这套轻量化、标准化的运营体系具备极高的人效优势，仅需两名平台运营人员运维，便可稳定支撑50余款游戏的内容需求，全年完成上千次社媒信息迭代更新。常态化的内容输出，能够让海外玩家提前预判游戏动态、交流玩法攻略，持续激活社群活跃度，有效传递产品稳定运营的信号，打消玩家对游戏停更、停运的顾虑，维系基础用户粘性。

在成熟的基础运营体系之上，2026年AI工作流实现全面升级，运营逻辑从“内容更新”进阶为“IP价值深耕”，跳出单一版本宣传的局限，全方位丰富游戏世界观与品牌内涵。全新工作流围绕四大核心维度落地内容创新，一是活化原生游戏角色，制作英雄专属介绍视频，丰满角色人设与背景故事；二是联动全球热点场景，结合体育赛事等全网热点打造主题应援视频，拉近游戏与大众用户的距离；三是开展跨界IP融合，联动星际熊、WASA等优质潮流IP，实现游戏IP的破圈传播；四是创新衍生二创内容，基于游戏原生世界观拓展趣味内容，打造差异化传播素材。

升级后的AI工作流，能够将精细化、匠心化的内容运营模式普惠至旗下每一款游戏，通过持续、多元、有温度的内容输出，强化玩家对游戏世界观的代入感与认同感，以内容赋能品牌，助力出海游戏实现从流量增长到品牌长效沉淀的转型。

这套深耕内容、以AI赋能长线品牌的运营体系，根植于游莱互动多年游戏出海深耕积淀。游莱互动作为国内早期布局全球化游戏研发与发行的企业，自2010年公司成立以来专注于海外手游市场深耕，具备多年全球化产品运营经验。历经多年海外市场打磨，公司业务覆盖北美、欧洲、东南亚等全球多个核心出海区域，积累了海量海外用户运营数据、社媒传播经验与本地化内容落地能力。

今天，我想和大家探讨一个核心议题：在这个“万物皆卷”的时代，如何借助AI的力量，完成一次从“流量博弈”到“价值识别”的根本性思维重塑，真正回归玩家体验，实现高质量增长。

过去，我们深陷“流量博弈”的红海，拼价格、拼堆量，将玩家简化为一个个冰冷的“点击”和“安装”。结果是买量成本持续攀升，而用户生命周期价值（LTV）却遭遇天花板。

AI让我们拥有了“读懂玩家”的能力。我们不再盲目抢流量，而是通过AI精准预测每个用户的长期价值，将玩家体验重新置于核心。这也是Unity正在推动的变革。

从引擎与内容创作，到用户获取、变现与广告质量，AI已成为Unity每个产品的底层引擎。全球Top1000手游中超过70%由Unity制作，Top100手游中86%使用Unity增长方案，每月触达的活跃独立设备高达30亿。

基于此，Unity推出了两大核心增长产品。首先是Vector，它拥有行业独有的“引擎原生数据DNA”，能穿透开发、购买、运行时等7大数据层，实现“玩家+游戏”双维度的深度洞察，并适配所有变现模式，在AI加持下持续进化。实测数据显示，升级到Vector ML架构后，网络投放规模增长95%，在美国市场，D28的IAP ARPU提升68%，D7广告收入ARPU提升78%，实现了“量与质”的同步跃进。

Vector承担后端用户精准识别的核心工作，创意素材则在前端承担打动用户、促成转化的关键作用。AI是绝佳的效率放大器，能够助力开发者批量产出素材、高效开展分镜测试。想要充分释放Vector的增长效能，可参考以下经过市场验证的实操准则与优化方案：创意素材需要覆盖不同用户转化诉求，除面向新增用户的转化素材外，还应当针对用户召回、再互动场景打造长线创意内容；在投放起量阶段，可储备6至8组创意素材；同时建立稳定的素材更新机制，持续保障AI模型输入素材的新鲜度。

第二个核心工具为Offerwall(Tapjoy from Unity)，我们可以将其视作AI驱动下的第三条收入增长曲线。它不属于强制推送的广告形式，玩家可自主选择完成任务，以此免费获取游戏内奖励，能够有效激活游戏里占比超95%、从未产生首充行为的沉默用户群体。Offerwall具备多重突出优势：既能挖掘非付费用户的变现价值，工程接入门槛低，同时拥有相较其他激励类产品更为多元的任务体系；更为关键的是，该模式只创造增量收益，不会分流、侵蚀现有营收。

那么，如何平衡广告变现与玩家体验？关键在于“尊重玩家体验”。我们提出了“价值交换”框架：从一开始就协同设计IAP与IAA，增强而非打断体验的激励视频，并将“看广告”的自愿选择权交还给玩家。现象级游戏《Among Us》在添加广告时坚守“不Pay-to-win、不打断对局、只做加法”的红线，实现了收益与口碑的双赢。《EverMerge》通过精准分层运营，将Offerwall逐步开放给付费与非付费用户，证明了IAP与IAA可以是强强联手的双螺旋增长。

最后，想分享三句话：第一，回归玩家体验，就是回归增长的本质；第二，AI让“价值识别”彻底取代“流量博弈”；第三，把选择权与掌控权交回开发者，让我们一起回到玩家，回到价值。

近年来，Apple与Google在多国放开站外结算，为游戏行业第三方支付接入带来了巨大的机会。

截至2026年7月，从最新平台政策来看，Google在美国、日本市场规则已经落地清晰：即便应用启用站外链接付费，依旧需要缴纳平台服务费，新装用户费率20%、老用户25%，相关规则将于今年10月正式生效。对比来看，美国iOS市场依托现行政策，站外链接暂不收取平台佣金，具备突出成本优势，也是游戏厂商布局第三方支付、优化分成结构的关键窗口期。

支付链路如同冰山，看得见的仅仅是前端收单环节，水面之下，本地收单、智能路由、反欺诈、拒付争议、3DS认证、税务申报、本地支付、续费挽回等大量复杂环节，每一环都在持续消耗收益。整条支付链路中，每一笔资金都需要闯过五层关键关卡：结账体验、支付授权率、风控与拒付、税务合规、续费挽回。现实当中不少厂商尝试自主搭建整套体系，却在每一层持续产生隐性流失。

结合长期服务出海厂商的实战经验，游戏出海在支付链路普遍面临三大核心挑战，每一项都直接挤压利润。首先是授权率难题，这也是经常被低估的增长杠杆。不少厂商采用中国香港、新加坡跨境主体收单，跨境交易容易被发卡行判定为风险订单，授权率相比本土收单存在明显差距。同时统一美元定价难以适配各地玩家购买力，缺少Pix、OVO、Gopay等本地支付方式，再加通道故障、交易数据不规范、3DS适配不当、无效重试扣款等问题，持续流失付费用户。行业专业打法依靠本地收单、智能路由转移故障、软拒付智能重试、优化交易数据、精细化3DS豁免、落地本地货币与本地支付，系统性抬升交易成功率。

其次是欺诈与拒付风险，触碰卡组织红线代价高昂。游戏行业常遭遇盗刷、卡测试、账号盗用等欺诈行为。卡组织有着清晰管控标准：健康运营目标争议率低于0.65%，0.7%-1%进入预警区间；达到1.5%触发高额罚款，持续突破3%则会被列入MATCH黑名单，收单业务直接受阻。风控的核心不是追求零欺诈，而是守住监管指标。我们采用五层风控栈搭配反欺诈机器学习模型，专项防护批量试卡攻击，对高风险流量启用3DS转移责任，实时监控VAMP/ECM指标，平衡风控与转化，保障月卡、订阅等持续性付费稳定回款。

最后是跨境税务合规，合规需要从第一笔交易开始。全球上百个国家对数字商品征收VAT、GST，各国计税、申报规则各不相同，部分地区还要求本地注册或财税代表，长期申报运营负担较重。一旦出现疏漏，税费将从交易发生日追溯，叠加罚金利息；税务稽查会比对平台与支付流水，合规瑕疵还会影响融资、并购尽调，损害现金流与品牌声誉。

针对授权率、欺诈风控、税务合规这三大全链路支付痛点，FastSpring打造成熟可落地的一体化解决方案。平台依托海量交易数据库、实时行为监测与AI模型，配合分级3DS认证和人工复核，精准拦截卡测试、团伙盗刷等风险。依托全球本地收单网络与智能路由，通道异常时自动切换链路，适配全球各地支付生态；系统区分软硬拒付，减少无效扣款，稳定订阅类业务回款，全方位提升授权率，优化玩家付费体验。

目前游戏出海支付主要分为两种落地模式。第一种为厂商自主搭建模式，独立完成海外主体搭建、支付对接、风控运维、税务申报、数据合规等全链路工作，自主可控性高，但投入成本大、精力消耗高，容易分散产品研发与市场增长重心。第二种为第三方记录商户/MoR合作模式，依托FastSpring主体承接所有交易、税务合规、欺诈与拒付责任等工作，让厂商专注产品研发与用户运营。

FastSpring深耕全球支付行业21年，服务全球3200多家数字产品厂商。依托游戏专属支付模型、支付性能优化、合规与风控全托管能力，助力出海企业守住利润、合规长效经营。

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