过去几年，DTC品牌一直在寻找Meta和Google之外的增量渠道。自2024年以来，一批看似毫不相关的品牌——卖折叠旅行包的、卖健康泡面的、卖狗狗保健品的、卖美妆护肤的——不约而同地把一个原本陌生的渠道，做成了自己“数一数二的增长引擎”。过去几年，DTC品牌一直在寻找Meta和Google之外的增量渠道。自2024年以来，一批看似毫不相关的品牌——卖折叠旅行包的、卖健康泡面的、卖狗狗保健品的、卖美妆护肤的——不约而同地把一个原本陌生的渠道，做成了自己“数一数二的增长引擎”。

它们的共同点不是品类，而是投放逻辑的一次重做：从“人找货”的搜索投放，走向“货找人”的内容驱动。

而这场重做最直接的催化剂，是一个很多人以为只是“游戏广告平台”的名字：AppLovin

The Foldie是一个来自比利时的DTC旅行包品牌，主打可折叠、可持续的功能性旅行包，从2021年创立至今已在全球卖出超过一百万个包。它的核心产品有一个天然的传播痛点：它能折叠成一个小巧的收纳袋，也能展开容纳多达40升的行李，但这个“神奇”的功能，光靠一张图片根本讲不清楚。

过去，The Foldie主要依赖社媒和搜索广告。为了寻找新的增长渠道，团队开始尝试用AppLovin在手游里投放。全屏、五秒不可跳过的视频广告，恰好给了他们把产品功能演示完整的空间。

上线头两周，AppLovin就带来了超过5,000件的销量；很快，它成为The Foldie第二大、也是效率最高的数字广告渠道。根据Triple Whale的数据，对比其最大的社媒渠道，AppLovin跑出了高出17%的ROAS、高出26%的新客ROAS，以及低14%的新客获客成本。

The Foldie的打法里还藏着一条可复用的经验：持续、高频地测试创意。团队常常围绕同一条核心视频，做出10个以上不同“钩子”的变体，并针对圣诞、情人节、母亲节等关键购物节点专门制作应景素材。给AI足够的素材跑出高转化视频。

自上线以来，AppLovin已经在The Foldie官网带动了超过6.7万件商品的购买，而其中93%的购买，都发生在用户点击广告后的24小时之内。这个数字还在持续更新中。

如果说The Foldie证明了“视频能把功能讲清楚”，那immi回答的是一个更尖锐的问题：一个比普通产品贵5倍的高客单价商品，在手游广告里到底能不能卖？

Immi是一个来自旧金山的健康速食泡面品牌。它面对一个天然的挑战：在泡面这样一个以“便宜”作为标签的品类里，让消费者理解为什么immi的泡面值更高的价格。

为了讲清楚这件事，immi在AppLovin上用了一套组合拳式的视频创意：有素人第一次试吃的真实反应（UGC），有创始人亲自出镜、讲述品牌背后健康故事的内容，还有在交互式落地页里强调immi泡面的健康独特性：一份immi拉面含最高24克蛋白质、最低仅5克净碳水。上线首月，就带动了数千笔DTC订单，成本和ROAS都符合预期。

immi团队联合测量平台WorkMagic，做了一场为期三周、按地区划分的严谨实验。结果揭示了一个被很多人忽略的真相：AppLovin的真实增量价值，比平台内报表显示的还要高。测试显示，AppLovin带来了11.3%的Shopify订单增量，并带动了亚马逊7.4%的订单增量；更关键的是，AppLovin平台内报表低估了其真实增量ROAS达65%、低估CPA表现达46%，对总订单的真实拉动更是被低估了45.7%。

拿到这个结果后，immi放心加大投入，最终实现了可完全归因于AppLovin的32%的DTC营收增长，且91%的结账发生在广告曝光后一小时内。

Wuffes是一个来自怀俄明州、主打狗狗关节保健品的宠物健康品牌，产品以订阅制形式在官网和Chewy等渠道销售，所有配方都与其兽医顾问团队共同研发。它面对的用户，是一群把狗当家人的养宠人。对这群人来说，任何参数都不如一个画面有说服力。

它的视频广告紧扣一个强烈的情感钩子：改善狗狗的生活质量。许多广告用了“前后对比”的手法：先是年迈的狗狗行动困难的画面，再切到同一只狗狗服用产品后重新奔跑玩耍的样子。真实、以结果为导向的叙事，既讲清了产品价值，又建立了信任。同时，Wuffes在视频、尾卡到DPA的整个链路上，都统一使用一套辨识度很高的品牌深绿配色，让被种草进来的用户获得一致的品牌体验，进一步强化信任。

“前后对比”是一种需要时间铺陈的叙事，而AppLovin全屏、专注、动辄看满几十秒的环境，恰好给了这种慢叙事生长的土壤。当养宠人被画面击中、情绪到达顶点的那一秒，三段式广告里紧随其后的交互尾卡已经把下单入口递到了眼前。“被打动”和“能下单”之间没有任何延迟。上线第一周，AppLovin就贡献了Wuffes每日DTC营收的三分之一以上，96% 的结账发生在用户点击 AppLovin 广告后的 24 小时内， 86% 发生在 1 小时内。自上线以来，AppLovin已经为Wuffes带动了数万笔购买，成本和ROAS始终符合目标。

还有更多品牌案例，共同印证了 AppLovin 作为出海营销渠道的独特价值。

在渠道层面，AppLovin打开了一片Meta、Google之外的手游流量新大陆。高达10亿用户的手游流量池帮你高效找到下一个买单的人。

在创意层面，无论是The Foldie的“折叠演示”、immi的强调健康成分，还是Wuffes的前后对比，它们都展现了AppLovin三段式广告的产品展示能力。而高频、大量地测试创意，是让它的AI引擎跑出爆款的最短路径。

在转化层面，来自不同垂类的品牌都证实了这是一条可以跑通的高效投放渠道。更重要的是，越来越多品牌开始用第三方增量测试的结果一次又一次证明，AppLovin拥有可以归因的真实增量价值。

任何一个有好产品、愿意认真做内容的品牌，都能在AppLovin找到增长的新机会。

如果说过去十年的出海投放叙事，主角是Meta和Google，那么这两年，越来越多品牌开始把预算切给一个新的答案。AppLovin。

AppLovin不是又一个社媒广告位。

它做的是一件长期被品牌低估的事：把效果广告放进全球消费者每天都在玩的手机游戏里。而正是这个“广告场景”的根本不同，带来了它一系列反直觉的独特之处。

全球每天有超过10亿人在玩手机游戏。这个数字比大家预想的还要多。这些玩家是有真实购买力的主流消费者，通勤路上、会议间隙、排队等待时，大多数人每天要玩上一个多小时。想想看：你上一次坐地铁，是不是也瞥见过旁边的人正在低头玩消消乐或俄罗斯方块？那一刻，他就是一个你的品牌的潜在客户。

手游是一个专注、无干扰的环境。它不像社媒信息流那样有刷不完的内容在争夺注意力。玩家一次只盯着一块屏幕，处在一个放松却又高度投入的状态。这正是品牌梦寐以求、却在传统渠道越来越稀缺的东西：用户完整的、不被打断的注意力。

很多人以为AppLovin广告就是“在游戏里插一条视频”。但它真正的独特，在于它是一套三段式的组合广告。 这不是一个静止的展示位，而是一条层层递进、把用户从“看到”一路带到“下单”的完整体验。

第一段：竖屏视频。9:16全屏竖屏视频，占满整个手机屏幕，前5秒不可跳过。如果玩家主动选择看广告来换取游戏奖励，这个时长可以延长到60秒。这是你讲故事、演示产品、建立情绪的主场。

第二段：交互式落地页。视频播放完毕后，紧接着出现一个可交互的“尾卡”页面——它带着清晰的行动号召（CTA）、产品展示和品牌视觉，把刚刚被视频种草的情绪，就地转化成一次点击。用户不需要跳出游戏去别处搜索，转化路径被压缩到了极致。

第三段：动态商品广告（Dynamic Product Ad/ DPA）。接入你的商品目录后，AppLovin会把“对的商品”精准推给“对的人”，展示最可能打动这位用户的具体单品。它让整套广告从“讲品牌”落到了“卖货”。

正是这套“视频 + 互动性尾卡 交互页 + 动态商品”的三段式结构，撑起了AppLovin那个惊人的数字：35秒的中位观看时长。

AppLovin的另一层独特，在于它是AI驱动的。品牌不需要像在传统平台那样手动搭建复杂的受众定向。你只需要告诉AppLovin你想要什么，它会替你在每一次曝光的瞬间，实时挑出最可能转化的那条素材、投给最可能下单的那个人。

你可以按触达目标来选：想通吃所有客群的选Universal，想转化净新客户的选Prospecting，想触达从没听说过你的人群则选Discovery。也可以按生意目标来定：ROAS、下单量 （purchase）、潜在客户（leads）、App内事件（In-app events）。设定一个你最看重的结果，让它成为你新的增长基线。

AppLovin的起步门槛比很多品牌想象中更低。通过Shopify应用商店或Google Tag Manager装好Pixel，最低每天10美元预算就能起投，一小时内即可上线。你已有的视频、图片素材可以直接拿来用。素材越多、越丰富，AI引擎跑出爆款的速度就越快。

但再漂亮的平台能力，最终都要回答一个问题：它到底能帮品牌卖出多少货？与其听平台自己讲，不如让数据说话。一批已经跑通的DTC品牌，早就把答案写在了增长曲线里。

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