孙子兵法·谋攻第三·原文诵读(带拼音可打印)

孙子兵法 · 谋攻第三

原文

孙sūn子zǐ曰yuē：凡fán用yòng兵bīng之zhī法fǎ，全quán国guó为wéi上shàng，破pò国guó次cì之zhī；全quán军jūn为wéi上shàng，破pò军jūn次cì之zhī；全quán旅lǚ为wéi上shàng，破pò旅lǚ次cì之zhī；全quán卒zú为wéi上shàng，破pò卒zú次cì之zhī；全quán伍wǔ为wéi上shàng，破pò伍wǔ次cì之zhī。是shì故gù百bǎi战zhàn百bǎi胜shèng，非fēi善shàn之zhī善shàn者zhě也yě；不bù战zhàn而ér屈qū人rén之zhī兵bīng，善shàn之zhī善shàn者zhě也yě。

故gù上shàng兵bīng伐fá谋móu，其qí次cì伐fá交jiāo，其qí次cì伐fá兵bīng，其qí下xià攻gōng城chéng。攻gōng城chéng之zhī法fǎ为wéi不bù得dé已yǐ。修xiū橹lǔ轒fèn辒wēn，具jù器qì械xiè，三sān月yuè而ér后hòu成chéng，距jù堙yīn，又yòu三sān月yuè而ér后hòu已yǐ。将jiàng不bù胜shèng其qí忿fèn而ér蚁yǐ附fù之zhī，杀shā士shì卒zú三sān分fēn之zhī一yī而ér城chéng不bù拔bá者zhě，此cǐ攻gōng之zhī灾zāi也yě。

故gù善shàn用yòng兵bīng者zhě，屈qū人rén之zhī兵bīng而ér非fēi战zhàn也yě，拔bá人rén之zhī城chéng而ér非fēi攻gōng也yě，毁huǐ人rén之zhī国guó而ér非fēi久jiǔ也yě，必bì以yǐ全quán争zhēng于yú天tiān下xià。故gù兵bīng不bù顿dùn而ér利lì可kě全quán，此cǐ谋móu攻gōng之zhī法fǎ也yě。

故gù用yòng兵bīng之zhī法fǎ，十shí则zé围wéi之zhī，五wǔ则zé攻gōng之zhī，倍bèi则zé分fēn之zhī，敌dí则zé能néng战zhàn之zhī，少shǎo则zé能néng逃táo之zhī，不bù若ruò则zé能néng避bì之zhī。故gù小xiǎo敌dí之zhī坚jiān，大dà敌dí之zhī擒qín也yě。

夫fú将jiàng者zhě，国guó之zhī辅fǔ也yě。辅fǔ周zhōu，则zé国guó必bì强qiáng；辅fǔ隙xì，则zé国guó必bì弱ruò。

故gù君jūn之zhī所suǒ以yǐ患huàn于yú军jūn者zhě三sān：不bù知zhī军jūn之zhī不bù可kě以yǐ进jìn而ér谓wèi之zhī进jìn，不bù知zhī军jūn之zhī不bù可kě以yǐ退tuì而ér谓wèi之zhī退tuì，是shì谓wèi縻mí军jūn；不bù知zhī三sān军jūn之zhī事shì，而ér同tóng三sān军jūn之zhī政zhèng者zhě，则zé军jūn士shì惑huò矣yǐ；不bù知zhī三sān军jūn之zhī权quán，而ér同tóng三sān军jūn之zhī任rèn，则zé军jūn士shì疑yí矣yǐ。三sān军jūn既jì惑huò且qiě疑yí，则zé诸zhū侯hóu之zhī难nán至zhì矣yǐ，是shì谓wèi乱luàn军jūn引yǐn胜shèng。

故gù知zhī胜shèng有yǒu五wǔ：知zhī可kě以yǐ战zhàn与yǔ不bù可kě以yǐ战zhàn者zhě胜shèng，识shí众zhòng寡guǎ之zhī用yòng者zhě胜shèng，上shàng下xià同tóng欲yù者zhě胜shèng，以yǐ虞yú待dài不bù虞yú者zhě胜shèng，将jiàng能néng而ér君jūn不bù御yù者zhě胜shèng。此cǐ五wǔ者zhě，知zhī胜shèng之zhī道dào也yě。

故gù曰yuē：知zhī彼bǐ知zhī己jǐ者zhě，百bǎi战zhàn不bù殆dài；不bù知zhī彼bǐ而ér知zhī己jǐ，一yí胜shèng一yí负fù；不bù知zhī彼bǐ，不bù知zhī己jǐ，每měi战zhàn必bì殆dài。

注释

全国为上：使敌人整个国家屈服是上策。全，保全、使完整。

破国次之：击破敌人的国家是下策。破，击破、攻破。

军：古代军队编制单位，一万二千五百人为军。

旅：古代军队编制单位，五百人为旅。

卒：古代军队编制单位，一百人为卒。

伍：古代军队编制单位，五人为伍。

善之善者：好中更好的，指最高明的。

不战而屈人之兵：不通过交战就使敌人屈服。屈，使屈服。

上兵伐谋：用兵的上策是以谋略挫败敌人。伐，讨伐、攻击。

伐交：通过外交手段瓦解敌人的联盟。交，外交。

伐兵：通过军事交锋击败敌军。

攻城：直接攻打敌人的城池。

不得已：没有办法，指最下策。

修橹轒辒（fèn wēn）：制造大盾和攻城用的轒辒车。橹，大盾；轒辒，古代攻城器械。

具器械：准备攻城器械。具，准备。

距堙（yīn）：堆积土山，用以攻城。堙，土山。

不胜其忿：抑制不住自己的愤怒。胜，承受、抑制。

蚁附之：像蚂蚁一样爬城进攻。蚁，名词作状语，像蚂蚁一样。

拔：攻克、攻占。

灾：灾难、祸害。

屈人之兵而非战也：使敌军屈服而不必通过交战。

拔人之城而非攻也：攻占敌人的城池而不必强攻。

毁人之国而非久也：灭亡敌人的国家而不必持久作战。

必以全争于天下：一定要用“全”的原则在天下争胜。全，保全自己而使敌人屈服。

兵不顿而利可全：军队不受挫而利益可以保全。顿，同“钝”，挫伤。

谋攻之法：以谋略攻敌的方法。

十则围之：有十倍于敌的兵力就包围敌人。

五则攻之：有五倍于敌的兵力就进攻敌人。

倍则分之：有两倍于敌的兵力就设法分割敌人。倍，一倍。

敌则能战之：兵力与敌人相等就能抗击敌人。敌，匹敌、相当。

少则能逃之：兵力少于敌人就要避免决战。逃，退避。

不若则能避之：各方面条件不如敌人就要避免接触。不若，不如。

小敌之坚，大敌之擒也：弱小的军队如果硬拼，就会成为强大敌人的俘虏。坚，坚守、硬拼。

国之辅也：国君的辅佐。辅，辅助、辅佐。

辅周：辅佐得周密。周，周密。

辅隙：辅佐有漏洞。隙，裂缝、漏洞。

患于军者三：对军队造成祸患有三种情况。患，危害、祸患。

縻（mí）军：束缚军队，使其行动受限。縻，牵制、束缚。

同三军之政：干预军队的行政管理。同，参与、干预。

军士惑矣：将士们就会感到困惑。

同三军之任：干预军队的指挥权。任，职责、指挥。

军士疑矣：将士们就会产生疑虑。

乱军引胜：扰乱自己的军队，导致敌人获胜。引，引来、招致。

知胜有五：预知胜利有五种情况。

识众寡之用：懂得根据兵力多少采取不同战术。

上下同欲：上下同心同德。欲，意愿、目标。

以虞待不虞：以有准备对待没有准备。虞，预料、准备。

将能而君不御：将领有才能而国君不加以牵制。御，驾驭、牵制。

知胜之道：预知胜利的规律。

知彼知己：了解敌人也了解自己。

百战不殆：每次作战都不会有危险。殆，危险。

一胜一负：胜负各半。

每战必殆：每次作战都会有危险。

翻译

孙子说：凡用兵作战的一般法则，使敌人整个国家屈服是上策，击破敌人的国家是下策；使敌人整个军队屈服是上策，击破敌人的军队是下策；使敌人整个旅屈服是上策，击破敌人的旅是下策；使敌人整个卒屈服是上策，击破敌人的卒是下策；使敌人整个伍屈服是上策，击破敌人的伍是下策。所以，百战百胜，还不是好中最好的；不通过交战就使敌人屈服，才是好中最好的。

所以用兵的上策是以谋略挫败敌人，其次是通过外交瓦解敌人，再次是通过军事交锋击败敌军，最下策是攻打敌人的城池。攻打城池是没有办法的办法。制造大盾和轒辒车，准备攻城器械，三个月才能完成；堆积土山攻城，又需要三个月。将领抑制不住愤怒，命令士兵像蚂蚁一样爬城进攻，结果士兵伤亡三分之一而城池仍然没有攻克，这就是攻城带来的灾难。

所以善于用兵的人，使敌军屈服而不必通过交战，攻占敌人的城池而不必强攻，灭亡敌人的国家而不必持久作战，一定要用“全”的原则在天下争胜。这样军队不受挫而利益可以保全，这就是以谋略攻敌的方法。

所以用兵的法则是：有十倍于敌的兵力就包围敌人，有五倍于敌的兵力就进攻敌人，有两倍于敌的兵力就设法分割敌人，兵力与敌人相等就能抗击敌人，兵力少于敌人就要避免决战，各方面条件不如敌人就要避免接触。所以弱小的军队如果硬拼，就会成为强大敌人的俘虏。

将领是国君的辅佐。辅佐得周密，国家必然强大；辅佐有漏洞，国家必然衰弱。

所以国君对军队造成祸患有三种情况：不了解军队不可以前进而命令前进，不了解军队不可以后退而命令后退，这叫做“縻军”，即束缚军队；不懂得军队的内部事务而干预军队的行政管理，将士们就会感到困惑；不懂得军队的指挥权而干预军队的指挥，将士们就会产生疑虑。军队既困惑又疑虑，那么各诸侯国趁机进攻的灾难就会到来，这就叫做“扰乱自己的军队，导致敌人获胜”。

预知胜利有五种情况：知道什么时候可以打、什么时候不可以打的，能胜利；懂得根据兵力多少采取不同战术的，能胜利；上下同心同德的，能胜利；以有准备对待没有准备的，能胜利；将领有才能而国君不加以牵制的，能胜利。这五条，就是预知胜利的规律。

所以说：了解敌人也了解自己，每次作战都不会有危险；不了解敌人但了解自己，胜负各半；既不了解敌人也不了解自己，每次作战都会有危险。

智慧解析

孙子兵法第三篇《谋攻》，开篇就颠覆了大多数人的认知：打仗的最高境界，不是打赢，而是不用打就赢。

“全国为上，破国次之”——能保全敌人整个国家而使其屈服，才是上策。这在今天看来就是：收购一家公司比打死它更划算。滴滴和快的如果继续互烧补贴，最后两败俱伤；合并之后，双方都活了下来，市场份额反而更大。孙子两千多年前就想明白了这笔账。

“不战而屈人之兵，善之善者也”——不通过交战就让敌人屈服，才是好中最好的。这句话被后世奉为孙子兵法的最高纲领。放到商业竞争里，苹果公司从不主动打价格战，而是通过品牌、技术、生态的护城河，让消费者心甘情愿掏钱。最高明的竞争，不是消灭对手，而是让对手无法与你竞争。

孙子还给出了四层作战优先级：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。翻译成商业语言就是：先用战略压制对手，再用外交孤立对手，再用产品打败对手，最下策才是打价格战。很多创业者一上来就搞补贴大战，恰恰犯了“其下攻城”的大忌。

关于兵力运用，孙子给了一个精辟的公式：十则围之，五则攻之，倍则分之。兵力是敌人的十倍就围住它，五倍就进攻它，两倍就分割它。这不是教条，而是一种“量力而行”的智慧。放到今天就是：你有多少资源，就打多大的仗。小公司别学巨头搞全面进攻，找一个细分市场集中兵力打穿它，才是正道。

最后“知彼知己，百战不殆”这句千古名言，说到底就是一个字：信息。在战场上，了解敌人也了解自己，就不会有危险。在商场上，了解对手的优劣势，也清楚自己的底牌，才能做出正确的决策。很多企业失败，不是因为能力不够，而是因为对市场、对对手、对自己判断失误。

谋攻的本质，不是教你打仗，而是教你算账——用最小的代价，获取最大的胜利。