夜雨聆风一、岗位职责
1. 负责公司AI产品销售
（1）负责公司AI相关产品的客户开发、产品介绍、需求沟通和成交推进。
销售产品包括但不限于：AI智能体、AI数字人、数智员工、AI短视频矩阵、AI企业培训、AI营销工具、AI行业解决方案等。
（2）根据客户行业、经营情况和实际需求，向客户推荐合适的AI产品或服务方案。
（3）跟进客户意向，从初步沟通、需求确认、方案介绍、报价沟通到签约回款，推动销售流程完成。
2. 负责客户维护与转化
（1）维护公司已有客户资源，定期跟进客户使用情况、复购需求和新增需求。
（2）对意向客户进行持续跟进，建立客户档案，记录客户需求、沟通进度和下一步动作。
（3）协助客户理解AI产品的实际应用价值，例如降本增效、内容生产、获客转化、客服提效、员工培训等。
（4）提升客户满意度，推动客户复购、转介绍和长期合作。
3. 负责市场线索跟进
（1）跟进公司提供的客户线索、活动线索、渠道线索和转化线索。
（2）通过电话、微信、面谈、线上会议等方式与客户建立联系，完成产品介绍和需求沟通。
（4）根据客户反馈及时判断客户意向等级，并配合销售负责人推进重点客户成交。
4. 配合团队完成销售目标
（1）按照公司销售计划，完成个人月度、季度销售目标。
（2）参与公司产品培训、销售话术训练、客户案例学习和销售复盘。
（3）配合团队完成客户拜访、项目跟进等销售工作。
（4）及时反馈客户需求、市场信息和竞品情况，帮助公司优化产品和销售策略。
二、任职要求
1. 基础要求
（1）大专及以上学历，市场营销、电子商务、企业管理、计算机、人工智能相关专业优先。
（2）有1年以上销售、客户维护、电话销售、渠道销售、企业服务、SaaS软件、互联网产品销售经验者优先。
（3）优秀应届毕业生或转行人员，如果学习能力强、沟通能力好、目标感强，也可以考虑。
2. 能力要求
（1）具备较好的沟通表达能力，能够清楚介绍产品价值，准确理解客户需求。
（2）具备一定的客户开发和客户跟进能力，能主动联系客户、维护关系、推动成交。
（3）有较强的目标意识和执行力，愿意为结果负责，能够持续跟进客户。
（4）学习能力强，对AI、数字化、智能体、数字员工、企业降本增效等方向感兴趣。
（5）具备良好的服务意识，能站在客户角度理解问题，推动客户建立信任。
3. 加分项
有企业客户销售经验者优先。
有培训课程、软件系统、SaaS产品、企业服务、短视频营销、私域运营销售经验者优先。
有商协会、企业家社群、园区、培训机构、渠道资源者优先。
了解AI工具、数字人、智能体、企业微信私域、短视频获客等方向者优先。
三、我们希望你是这样的人
你不需要一开始就是AI专家，但你要愿意学习AI，愿意把AI产品真正讲给客户听明白。
你不需要一开始就有很多资源，但你要敢于开口、敢于跟进、敢于成交。
你不需要一开始就很成熟，但你要有赚钱欲望、有成长意识、有执行力。
你不是简单地卖产品，而是在帮助企业理解AI、使用AI，并通过AI提升经营效率。
四、你能获得什么
1. 一个正在增长的AI赛道
AI正在从“概念热”进入“企业实际应用”阶段，越来越多企业开始关注AI如何用于获客、客服、销售、内容生产、员工培训和管理提效。公司产品方向围绕企业真实经营场景展开，销售机会清晰，市场教育成本逐步降低。
2. 公司已有产品和案例支撑
公司已形成AI培训、AI营销、AI智能体、AI数字员工、行业解决方案等产品体系，并具备政府、企业、央国企、产业基地等多类服务经验。销售专员不是从零开始，而是在公司已有产品、案例、资料和品牌基础上开展销售。
3. 有机会赚到结果型收入
（1）公司提供“底薪+ 绩效 + 提成 + 奖金”的收入结构，综合薪资7000～15000元。鼓励能持续开发客户、维护客户、完成成交的人获得更高收入。
（2）完善的福利体系：五险一金 + 带薪年假 + 节日福利 + 定期团建 + 全方位保障员工权益。
3. 有清晰成长路径
销售主管→销售经理→渠道经理→大客户经理→区域负责人→AI解决方案顾问。
只要你愿意学习、敢于跟客户沟通、能拿结果，公司会提供成长机会和更大的业务空间。
