红海已现!这些AI玩具不要再卖啦

去年，AI玩具突然成为硬件圈最热门的方向之一。

硬件厂商、创业团队和投资机构纷纷入场，市面上很快出现了大量AI宠物、陪伴机器人和桌面宠物。它们通常有一双会表达情绪的大眼睛，能够听懂人说话、记住用户的名字，偶尔还会撒娇、跳舞或者表现出不同“性格”。

众筹平台上的热度尤其明显。AI宠物机器人Loona曾在Kickstarter获得超过300万美元支持，吸引7811名支持者；RJackieopet也在2024年底至2025年初的众筹中获得约243万港元，远远超过最初目标。

从关注度来看，AI玩具似乎已经站上风口。

但一年多过去，这些AI宠物、陪伴机器人和桌面宠物早已变成红海市场。市场出现大量同质产品，而且价格高昂，普遍没有销量，消费者会拍照、点赞但很少选择付款。这类玩具真的不建议卖家选择入场！

那AI玩具只是一时热度，没有未来吗？

AI玩具有未来，而且未来的市场规模会非常大。

不同机构对“AI玩具”和“智能玩具”的定义差别很大，因此预测数字并不统一。Research and Markets预计，全球智能玩具市场将从2024年的55亿美元增长到2030年的73亿美元；

The Business Research Company的预计更乐观，全球智能玩具市场将从2025年的250.2亿美元增长至2030年的669亿美元，年复合增长率约为21.7%。

这些数字口径不一，但都指向同一个结论：AI玩具正在成为一个快速增长的新兴市场，整体机会空间依然非常大。

那为什么现在AI玩具卖不动？

很多AI玩具第一次亮相时都很吸引人。它们会说话、会移动、能表达情绪，有些还宣称可以记住用户的习惯，慢慢形成独特的性格。

消费者很容易产生更高的期待：它应该听得懂人话，记得住过去的交流，能判断用户的情绪，还要在合适的时候做出自然反应。

但以目前的技术水平，这种体验还很难稳定实现。

用户和AI玩具说一句话，背后往往要经过语音识别、内容理解、回答生成、语音合成和动作控制等多个环节。只要其中一个环节反应慢，整个对话就会显得卡顿。孩子说话不清楚、周围环境嘈杂、网络不稳定，也会影响识别效果。

很多产品宣传的“长期记忆”和“性格成长”，实际体验也比较有限。玩具可能记不住之前聊过的内容，回答有时前后矛盾，动作和语言也不够协调。刚开始使用时很新鲜，玩几天后，用户就会发现它能做的事情并没有想象中那么多。

技术体验还没有成熟，市场上的产品却已经越来越相似。

目前大多数AI玩具都集中在陪伴型机器人和桌宠上。常见功能基本都是聊天、讲故事、撒娇、跳舞、情绪反馈和简单记忆。不同品牌虽然换了外形、声音和角色设定，实际使用体验没有拉开太大差距。而且加上摄像头、麦克风、芯片、电机、传感器、算法和大模型服务都会增加成本，导致这类产品的售价偏高，消费者更是望而却步

这正是当前AI玩具市场最明显的矛盾。人们对产品的想象已经走得很远，现有技术还没有完全跟上；大量厂商又集中在同一种产品形态上，有限的市场变得越来越拥挤；而且定价偏高，普遍需要上千上万块

因此，当前的AI陪伴玩具和桌宠不足以支撑一款产品长期留在用户家中。但不代表AI玩具本身没有未来

未来值得关注的方向，是把AI放进具体场景，让已有产品产生新的价值。

前大疆团队创办的Mondo Robotics推出了摄影机器人Beni。

它拥有类似机器狗的外形，能够自动跟随用户，以最高约17.9英里的时速移动，并拍摄4K视频。跟随和拍摄主要在设备本地完成，用户运动、骑车或者陪孩子玩耍时，不再需要另一个人拿着相机跟拍。

Beni保留了机器人的可爱外形和娱乐属性，同时解决了一个明确问题：一个人如何完成动态跟拍。

类似思路还可以进入睡眠、运动和音乐领域。DreamOK还为智能睡眠垫搭配了一款“小可机器人” ，它既能作为语音交互入口，解读睡眠数据、控制温度，也通过可爱的外形和陪伴感，让原本冰冷的睡眠监测变得更有趣、更容易长期使用。

Melo-D则把生成式AI加入吉他，帮助没有音乐基础的用户生成音乐并直接演奏。这款产品在2026年的Kickstarter众筹中获得约146万港元支持。AI在这里没有负责陪用户聊天，而是降低了创作和演奏音乐的门槛。

这些产品共同展示了一条更值得关注的路径：把AI能力放进具体场景，让已有产品产生新的价值。

Bloomie和Birdie严格来说并不属于典型AI玩具，却非常值得AI硬件创业者研究。

Bloomie是一朵能够感知室内二氧化碳、温度和湿度的机械花。空气变差时，花瓣会慢慢闭合；用户打开窗户、空气恢复后，它又会重新绽放。

Birdie采用了类似的设计思路。当室内二氧化碳浓度升高时，墙上的黄色小鸟会从栖木上倒下，提醒用户开窗通风。Birdie系列产品已经在70多个国家销售超过7万台。

它们使用的传感技术并不神秘，真正优秀的地方在于把冰冷的空气数据转化成了一种有生命感、容易理解、愿意分享的行为。

用户看到一串二氧化碳数字，可能没有任何感觉；看到一朵花枯萎或者一只小鸟倒下，会立刻理解发生了什么，也更愿意拍照和转发。

这正是AI玩具未来最重要的产品能力：让产品拥有动作、性格、情绪和故事。

未来的AI玩具可以进入积木、棋盘游戏、运动器材、乐器、宠物用品、儿童学习、睡眠和家庭健康等大量场景。真正值得卖家寻找的机会，往往不是最复杂的技术，而是普通人习以为常、还没有被认真解决的小需求。

产品能不能在几十秒内让用户理解价值？使用一个月后是否还有理由打开？它能否让家庭成员产生互动？能不能创造一个值得拍摄和分享的瞬间？这些问题比“能不能接入大模型”更加重要。

AI玩具的黄金时代正在慢慢靠近。未来几年，模型成本、端侧芯片、语音交互、长期记忆和机器人控制会持续进步，更多产品将真正拥有感知和理解现实世界的能力。

AI玩具最终竞争的是想象力：能不能捕捉到一个容易被忽略的小需求，让生活中的某个场景变得更有趣、更有情绪、更愿意让人与人一起参与。这才是AI玩具真正广阔的未来。

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