夜雨聆风“ 引言部分，总领全篇文章的中心内容。”
我是宇论数智，一位IT行业的记录者
前言
今年的环境这么恶劣，会有多少传统软件公司倒下？
前两天跟一个做了十几年软件的朋友吃饭，他说了句话我到现在还在想："今年能把工资发完，就算赢了。"
我当时笑了，笑完又觉得心酸。十年前我们聊的是营收翻几倍、要不要开分公司，现在聊的是账上还能撑几个月。
01
今年和以往不一样，以前也说难，比如去年，但那是“还能熬”的难，咬咬牙就过去了。
今年不一样，是真的在批量跑路：关停、裁员、当空壳公司。
昨天一个同行朋友电话聊了下，他第一句就是说，赶紧裁员，不要留那么多研发了，扛不住，危险的很！今年到现在为止，一百万都没做到……
猜猜他现在在干嘛，搞了个副业可能变为主业，开网球馆去了。
02
为什么今年特别致命？感觉是三个因素叠加了：
一是甲方真没钱了。不是说拖你一年半载的问题，而是直接告诉你“今年没预算，你等着吧”。央国企自己都饿，到处抢肉吃，报价还压到你不信。
二是回款周期拉到极限。有的项目验收完一年两年都收不到钱，你工资社保房租是停不了的，收入断断续续，现金流告急，支出雷打不动，扛不住啊！
三是低价卷到没底线。500万的项目有人报200万，先拿下来再说。某运营商来办公室喝茶，那时间连成本造价都还没出来，他直接来句：先投，投了再说，中了再说！或者说，有的就是先低价接了，先糊弄过去，赌一把甲方后面有增补二期，不过二期有没有也是个安慰。。。
03
倒下的大概率是这几类：纯靠关系拿项目的，关系一断业务就断；纯做外包没产品的，每一个项目都要垫资，回款一拖就断粮；摊子铺的太大什么都做的，每个方向都在亏。。
但有部分公司也活的还行的，比如有稳定基本盘的，深耕一个纵深领域别人进不来，有竞争力；有自己产品的，边际成本低不用每个项目都堆人；团队精简小而美的，十几号人一年做个小几百万照样活得滋润。
最后
不知道今年会倒下多少软件公司，但倒下的也肯定不是某一根稻草，而是多年累积的老毛病一下犯了。
如果你还在牌桌上，收缩战线吧！现金流就是命，珍惜还在一起的团队。
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