指南|出海软件企业的 LinkedIn 内容突围指南

📌 本文看点

*文末我会放上我所在的网安行业海内外几家头部企业 LinkedIn 账号的运营风格、内容的对比，更直观，大家也可以看完文末有了更直观的对比后再回过头来看要如何做好企业LinkedIn的官方账号运营。

接着上一期的《中国出海软件的 LinkedIn 内容通病：只会官宣，完全不会做品牌！》。

建议建立"40%专业价值、25%人物观点、20%文化场景、15%商业转化"的基础结构，再根据阶段调整。

1、行业洞察与思想领导力：25%

内容包括：

核心作用：建立行业话语权，使品牌从"纯产品/解决方案提供商"变成"行业知识来源"。

2、产品、技术与解决方案：25%

内容包括：

优化原则：少写“我们发布了什么"，多写写"用户面临什么问题、为什么值得关注、如何解决"。

3、企业文化与员工故事：20%

内容包括：

核心作用：将抽象的企业文化转化为可感知的。

4、活动和社交场景：15%

内容包括：

重点不是单纯展示活动，而是借助这些轻松/轻量化的内容扩大品牌触达面。

5、品牌与商业动态：15%

内容包括：

此类内容应继续保留，但需要进行社交化改写，避免直接复制新闻稿。

建议从"正式、正确、统一"升级为"专业、真实、开放、可信"。

具体表现为：

"增加温度"不等于娱乐化，"人格化"也不等于降低专业门槛。

对于 To B 软件企业，理想状态是：技术判断足够专业，人物表达足够真实，视觉和语气足够友好。

建议构建四层品牌人设：

第一层：公司主品牌——可信赖的行业专家

承担重大产品、客户案例、研究报告、品牌立场和公司动态。

第二层：管理层——具有前瞻判断的行业领导者

由CEO、创始人或业务负责人持续输出市场变化、行业趋势和战略思考。

第三层：技术专家——能够解决实际问题的专业伙伴

由CTO、产品经理、解决方案专家、工程师输出技术拆解、实践经验和专业答疑。

第四层：员工与团队——真实、有活力的组织

展示团队协作、员工成长、日常工作、活动参与及本地文化。

这四个人设共同作用，能够同时解决"企业可信、领导者有判断、产品专业、组织有温度"四个品牌问题。

1、内容层指标

社交层指标

3、品牌层指标

4、商业层指标

不应要求每一条内容同时承担曝光、互动、品牌和销售四种目标。应在发布前明确内容属于"认知、信任、互动、转化"中的哪一阶段，再设置相应指标。

最终需要实现：让海外用户在 LinkedIn 上看到一个专业可信、有明确行业立场、有真实团队、有文化温度的软件品牌。

3、 海外企业喜欢在LinkedIn中展示企业文化，Work hard,Play hard，能多维展现企业的综合实力

4、对比国内（没有捧高踩低的意思）

更喜欢展现荣誉证书、证明

更多的会发布产品和解决方案，不太重视企业文化发布，内容较为严肃，缺乏符合LinkedIn平台的社交属性。另外企业国内企业管理层（哪怕是CEO）个人的LinkedIn账号活跃度几乎为0，更别提和官网的联动；有些管理层的LinkedIn账号虽然在运营在明显看出是代运营，内容发布形式和官方账号无异，个人号的官方化味道很重，缺乏从个人/行业/专业视角、口吻的创作。

还有很多未完善LinkedIn官方页面，没有发布过任何动态，或者就是建了多个官方账号，有一些在运营有一些是“僵尸”账号（长期不活跃），导致用户搜索时会比较迷惑，不知道哪个是官方活跃在运营号，建议清理一波“僵尸”号，对外发声只用一个统一账号即可

END