AppLovin 广告展示在哪?理解插屏与激励视频

越来越多独立站开始关注 AppLovin。与主要出现在社交媒体信息流中的 Meta 广告不同，AppLovin 广告主要展示在移动游戏和应用程序内，常见形式包括插屏广告与激励视频广告。

如果你正在测试或准备测试 AppLovin，却不知道这两类广告有什么区别，也没有思路该如何准备素材、承接点击，本文将从用户看到广告的真实场景出发，逐一讲清这些问题。

AppLovin 广告通常出现在哪里？

AppLovin 覆盖大量移动游戏和应用，广告会被嵌入用户使用应用的过程中。以游戏为例，广告最常出现于两个时刻。

画面来源：AppLovin Ads Ad Formats 官方介绍视频。广告展示在不同类型的移动游戏和应用中

第一个时刻是游戏流程暂时停顿时，例如一局结束、完成关卡、返回主界面或进入下一关之前。此时出现的通常是插屏广告。

第二个时刻是用户希望获得金币、道具、额外生命或继续挑战的机会时。用户通过观看广告换取游戏内奖励，这类广告通常被称为激励视频。

两种形式都可能占据整个手机屏幕，但用户看到它们的原因并不相同。插屏广告是在流程切换时出现，激励视频则与用户主动选择的奖励机制有关。

画面来源：AppLovin Ads Ad Formats 官方介绍视频。广告可出现在关卡之间，也可作为游戏内奖励的交换条件

插屏广告争取的是停顿时刻的注意力

插屏广告通常出现在两个游戏环节之间。用户刚完成一个任务，下一个操作还没有开始，广告就在这个间隙全屏展示。

这类广告拥有较完整的视觉空间，插屏素材需要尽快回答三个问题：这是什么产品，它解决什么问题，用户为什么值得继续关注甚至点击。

商品最好尽早出现在画面中。开头可以直接展示使用场景、核心痛点或效果对比，再用后续内容补充产品原理、评价和优惠信息。与其在一条素材中平均介绍多个卖点，不如集中讲清一个最有吸引力的购买理由。

画面来源：AppLovin Ads Ad Formats 官方介绍视频。竖屏素材可以围绕不同场景和表达方式持续测试

激励视频获得的是奖励驱动的观看时间

激励视频的观看逻辑不同。用户为了获得某项游戏内权益，会主动选择观看广告。虽然用户最初关注的是奖励，不一定是商品，但这种机制可以为品牌带来更完整的内容展示机会，applovin官方建议，广告主可以上传35秒左右的视频。

画面来源：AppLovin Ads Ad Formats 官方介绍视频。视频以 35 秒为例说明一次广告展示可能获得较完整的屏幕时间

这类视频的内容策略，之前写过一篇，简单讲了这类视频内容的策略关键《独立站怎么做，才能吃到 AppLovin 的流量红利？》。

重点：找到讲故事的感觉

在游戏应用里，全屏广告大约每 2—5 分钟游戏时间出现一次；插播广告至少 5 秒后才出现跳过按钮；奖励广告一旦开始，最长可连续播放 60 秒。

重点：一定要测试满赠钩子

AppLovin 对热门视频的审查发现，大约 40% 的视频包含某种促销：百分比折扣、固定金额优惠、免运费、买一送一，或者下单赠送免费商品和服务。

这里的重点不只是“有折扣”，而是优惠要成为内容的一部分。

它可以在开头直接亮出来，先给用户一个继续看的理由；也可以放在故事结尾，成为产品价值讲清之后的临门一脚。真正重要的是，前面的内容和最后的优惠必须接得上。

而从我们的测试经验看，满赠和、 free gift 类促销钩子尤其适合 AppLovin。

川流点睛，公众号：川流点睛独立站怎么做，才能吃到 AppLovin 的流量红利？

用户看到的可能不只是一段视频

applovin的视频广告，由 竖版视频 → Interactive Page（尾卡）→ 独立站 这几个环节组成

画面来源：AppLovin Ads Ad Formats 官方介绍视频。竖屏视频、互动页面与动态商品目录共同组成广告体验

画面来源：AppLovin Ads Ad Formats 官方介绍视频。互动页面相当于广告内部的一页轻量落地页

如果你还在区分互动页面、尾卡和独立站着陆页，可以参考我们此前的《一篇文章讲清楚 AppLovin 电商广告“尾卡”是什么》，其中对各个环节的职责和衔接方式做了更完整的拆解。

在实践中，很多独立站卖家直接把Facebook的素材和着陆页照搬过来，很容易出现水土不服的情况，一定要针对applovin的特点针对性的制作素材、促销 和 着陆页，我们也写过相关的内容《独立站怎么做，才能吃到 AppLovin 的流量红利？》

画面来源：AppLovin Ads Ad Formats 官方介绍视频。动态商品目录可以同步商品信息并继续承接浏览兴趣

很多卖家还不适应 AppLovin 的视频广告形态，也不知道该如何承接这类流量。这正是我们做 Boost 的原因。我们希望通过视频着陆页帮助独立站承接 AppLovin 带来的广告流量，延续素材中的商品表达、核心卖点和促销信息，让用户进入网站后不必重新寻找和理解，而是沿着已经产生的兴趣继续了解商品并完成购买。

游戏场景不等于低价值流量

很多人认为，游戏里的用户只想娱乐，因此不适合购买电商商品。这种判断在我们的实践中是不成立的，目前在投放Applovin的客户 既有爆款类的产品，又有多品服饰站，尤其是多品服饰站点，在Applovin的客单价可以上探到70-100$ 

可以说 Applovin 这个流量平台，确实把游戏场景的用户 和 独立站的商品需求匹配跑通了，Applovin已经是独立站确定性的机会。

关于川流点睛

我们成立于 2019 年，专注为独立站提供营收增长解决方案，累计服务超过一万家独立站。