01 一个熟悉的“死亡循环”

你一定有过这样的时刻：

也许是在洗澡的时候，也许是在深夜下班的地铁上，甚至是在马桶上。突然，大脑里灵光一现：“天啊，这简直是个天才的想法！如果我能做一个 APP 来解决这个问题，哪怕只有 1% 的人愿意付 10 块钱，我就财富自由了。”

那一刻，多巴胺疯狂分泌。你觉得如果不立刻把它做出来，简直是人类文明的损失。

于是，标准的“自嗨创业”流程开始了：

第一步：立刻去 GoDaddy 或阿里云搜索域名，买下那个觉得酷毙了的 .io 或 .ai 后缀。

第二步：打开设计软件，开始画 Logo，纠结配色是深蓝还是高级灰。

第三步：打开 IDE，搭建脚手架，引入最新的框架（Next.js? Supabase? 既然是创业当然要用最新的）。

第四步：通宵达旦地写代码，在这个过程中，你觉得自己是乔布斯附体，不仅在写代码，更是在改变世界。

三个月后，产品终于上线了。你激动地发了朋友圈，发了 Product Hunt，甚至发给了几个死党。

然后呢？然后是死一般的寂静。

没有疯涨的用户数，没有服务器报警的流量，只有 Google Analytics 上那条几乎贴着 X 轴心电图般的直线。甚至连你的死党也只是礼貌性地点了个赞，问了一句：“牛逼，但这玩意儿是干嘛的？”

这不仅是失败，这是羞辱。

为什么会这样？因为你掉进了一个经典的“构建者陷阱”。

02 为什么我们总是忍不住“造轮子”？

作为开发者或产品经理，我们往往有一种致命的倾向：拿着锤子找钉子。

特别是在 AI 技术爆发的今天，这种倾向变得更加危险。你会 LangChain，你会调 GPT-5 API，你觉得这技术太强了，必须用它做点什么。但请记住：技术是手段，不是目的。用户从来不为“你的技术很牛”买单，他们只为“解决了我的麻烦”买单。

更深层的原因，其实是逃避。

心理学上有一种现象叫“生产力伪装”。对很多技术出身的创业者来说，写代码是舒适区。

代码是逻辑确定的：你输入 A，它输出 B。报错了有 Stack Overflow。

代码是有反馈的：每写一行，你就觉得离“成功”近了一步。

但是，搞清楚“用户到底想要什么”是极度不舒适的。

你需要去和陌生人说话。

你需要面对被拒绝的尴尬。

最可怕的是，你可能会发现，自己那个“天才的想法”在别人眼里一文不值。

为了逃避这种“被否定的恐惧”，我们潜意识里选择了一个昂贵的逃避方式：把自己关进小黑屋，花三个月开发一个注定失败的产品，也不愿花三天时间去验证这个需求是否存在。

这不仅仅是勤奋，这是在战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。

03 承认吧，你的 Idea 一文不值

硅谷著名孵化器 Y Combinator 有句名言：Make something people want.（做人们想要的东西）。

这句话的反面就是：大多数初创产品失败，不是因为技术做不出来，而是因为根本没人想要。

我们常犯的错误是“先射箭，再画靶子”。我们先爱上了自己的 Idea（解决方案），然后拼命去脑补它能解决什么问题。

这里有一个残酷的真相：用户不在乎你的解决方案，用户只在乎他们自己的问题。

如果一个问题不够痛，不够频繁，或者用户已经有了“虽然烂但能用”的替代方案（比如 Excel 或 纸笔），那么你的 APP 就是伪需求。

04 正确的姿势：反直觉的创业路径

在这个 AI 辅助编程让开发成本急剧降低的时代，“能做出来”已经不再是壁垒。真正的壁垒是“洞察力”。

如果你想避免成为“电子垃圾制造者”，请尝试反转你的流程。

第一阶段：像侦探一样思考

在写第一行代码之前，先去“破案”。

别问你的朋友“你觉得这个主意怎么样？”（这是错误的，因为朋友会撒谎来保护你的感情）。 要去问潜在用户：“你上次遇到这个问题是什么时候？你是怎么解决的？花了多少钱解决？”

这被称为“妈妈测试”（The Mom Test）：

如果用户说：“这问题太烦了，我每个月都要花 200 块雇人手工搞定。” ——这是刚需。

如果用户说：“这确实是个问题，如果有免费工具我会试试。” ——这是伪需求，快跑。

第二阶段：像骗子一样销售

在产品存在之前，先尝试“卖掉”它。

这听起来很疯狂，但这叫“烟雾测试”。 做一个简单的着陆页（Landing Page），写清楚你的价值主张，放一个“购买”或“注册”按钮。

如果没人点击，说明你的文案不行，或者需求不存在。

如果有人点击并试图付费，那时候再弹出一个“抱歉，产品正在内测，感谢您的兴趣”的页面。

在这个阶段收到的每一个邮箱，比你写的一万行代码都值钱。

第三阶段：像科学家一样实验

MVP 不是“简陋的产品”，而是“最小的实验”。

Dropbox 的第一个版本是一个 3 分钟的视频，那是假的，演示了如果产品做出来会是什么样。 Zappos （卖鞋网站）的创始人并没有先建仓储，而是去楼下鞋店拍照片挂到网上，有人下单了，他就跑去鞋店买下来寄给客户。

你需要用最小的成本（可能是人工服务，可能是 Excel，可能是 No-code 工具），去验证核心价值是否成立。

05 给 AI 时代独立开发者的建议

现在，Cursor、v0 等 AI 编程工具让开发变得前所未有的简单。但这并不意味着你应该制造更多的垃圾。

恰恰相反，因为开发门槛降低了，平庸产品的噪音会指数级增加。

作为独立开发者或小团队：

抑制你的“构建冲动”。把 80% 的时间花在找痛点和验证上，只用 20% 的时间开发。

寻找缝隙。大厂看不上的、垂直的、具体的、甚至有些“无聊”的问题，往往是最好的切入点。

构建受众，而非仅仅构建产品。在你写代码的同时，在 Twitter/X、小红书、公众号上分享你的过程。让用户参与到你的构建过程中来。

结语

承认自己的 Idea 可能是垃圾，并不丢人。这恰恰是一种成熟的商业智慧。

最可惜的事情，不是失败，而是浪费了生命中宝贵的几个月，去精心雕琢一个没有人在乎的东西。

所以，现在的你，打算继续关起门来优化那个没人用的功能，还是关上电脑，出门去找 10 个真实用户聊聊他们的痛苦？

别自嗨了，去解决真问题。