Andy 是个伦敦的普通程序员，做了个叫 Data Fetcher 的 Airtable 插件，现在月收入 2.3 万美金（约 16 万人民币）,600 个付费用户，利润率 85%。

而且他是独立开发者，一个人搞定所有事情。

我看完他的采访，最大的感受是：这哥们找到了一个被所有人忽视的“平台红利窗口期”。

关键在于：别去卷红海市场，找一个快速增长的平台，在它的生态里做“桥梁工具”，吃早期红利。

机会藏在“平台缝隙”里

Andy 的故事得从他的失败说起。

他大学学工程，但从来不爱，一直想做自己的项目。

自学编程后，在伦敦给各种创业公司做 React 外包，业余时间疯狂做 side project，但全都没起色。

第一个赚到钱的项目是个 TikTok 网红目录——爬 TikTok 数据，做成 SaaS 卖。

这玩意儿月入几千美金，他卖掉了，换来几个月的自由时间。

然后他想做个 IPO 通讯，需要把金融数据拉到 Airtable 里管理。

就在这个过程中，他发现了一个巨大的痛点：Airtable 没有好用的 API 连接工具。

他去 Google Sheets 看了一眼，发现有个叫 API Connector 的插件做得很好，10 万用户，妥妥的 lifestyle business。

他立刻意识到：Airtable 刚推出 marketplace，正在疯狂增长，但生态工具还很少。

这就是机会。

六步框架：如何在平台上找到 2 万美金/月的机会

Andy 分享了他的完整方法论，我觉得这套框架真的很实用了：

第 1 步：找到一个快速增长的平台
用 Exploding Topics 这类工具，找那些用户增长曲线陡峭、但生态还不成熟的平台。

第 2 步：在平台上找痛点
去论坛、Reddit、Twitter 翻，看用户在抱怨什么、需要什么。

Andy 就是在 Airtable 论坛里发现大家都在问 怎么连接 API。

第 3 步：从成熟平台 借鉴 成功模式
别重新发明轮子。看看类似的成熟平台（比如 Google Sheets）上什么工具最火，直接移植过来，但要做成 原生 的体验。

第 4 步：确认技术可行性
检查这个平台有没有公开 API、有没有 marketplace、有没有 extension SDK。没有这些，你做不了。

第 5 步：算一笔账
这个平台有多少用户？这个痛点有多普遍？用户愿意付多少钱？

参考成熟平台的定价，大概率差不多。

第 6 步：评估平台风险
最难的一步：这个平台会不会自己做这个功能，把你干掉？

看它的 roadmap、支持论坛，判断它的优先级。

Andy 觉得 Data Fetcher 正好卡在 Airtable 的 脚本 和 无代码导入 之间，平台不太可能做。

从 0 到 23K：内容营销+无代码集成

Andy 的增长路径很清晰：

• 前几天：上线就有第一个客户（平台早期红利）

• 前几个月：发现某些 API 被反复问到，开始针对这些用例写博客、做 YouTube 视频，月入 1K

• 第 1 年：推出无代码集成，让非技术用户也能用，月入破 1 万

• 第 3 年：持续跟用户聊天、收集反馈、迭代产品、做内容营销，月入 2 万+

他的增长策略核心就两个字：内容。

找到用户最常用的集成场景（Facebook Ads、Google Analytics 等），针对性地做教程。这些内容既是 SEO 入口，也是用户教育。

成本结构：85% 利润率是怎么做到的？

Andy 的成本拆解让我很意外：

• 托管费用：2500 美金/月（最大开支）

• SaaS 工具：1000 美金/月（客服、邮件、分析等）

• 联合办公：150 美金/月

月收入 2.3 万，成本 3650，利润率 85%。

这就是 SaaS 的魅力：边际成本极低，一旦跑起来，利润率高得吓人。

最反直觉的经验：专注，别追新项目

Andy 说他学到的最大教训是：专注的力量，胜过追逐闪亮的新东西。

这几年他浪费了至少 6 个月，试图做新的 side project。

每次他都告诉自己是因为 平台风险 或 市场饱和 ，但其实是因为增长放缓，他觉得无聊了。

现在他有个很奇葩的方法：每次想分心，就去跟 Claude 聊天，让它当 商业教练 ，劝自己专注在正事上。

他说这招意外地好用，就像有个 co-founder 在提醒你。

另一个黄金建议：尽早做用户测试，而且要频繁做。

他浪费了快一年时间，从来不跟用户聊。

结果一个下午的用户访谈，发现了一堆 UX 问题。

解决之后，收入和使用量几乎一夜之间就涨了。

“你要知道用户为什么选你，而不是其他工具。这比任何功能都重要。”

2026 年值得做的平台机会

Andy 推荐了几个现在值得关注的平台：

Notion：不是最新的工具，但还在疯涨，API 相对新，自动化和数据导入导出有很多机会。

Figma：导出到 Webflow、Framer 等建站工具的插件，有大量小机会。

不要做的： ChatGPT 和 Claude 的插件。虽然增长快，但竞争太激烈了，everyone and their dog 都在做。更好的策略是用这些 AI 工具来增强你的产品。

你可以立即行动的 5 步

如果你也想在平台上做个 micro-SaaS，按这个步骤走：

第 1 步：找 3 个快速增长的平台
用 Exploding Topics、Product Hunt、Twitter，找那些用户增长快、但生态还不成熟的平台。

第 2 步：泡在用户社区里
去论坛、Reddit、Discord，看用户在抱怨什么。

记录下来，找重复出现的痛点。

第 3 步：看成熟平台有什么成功案例
去 Google Sheets、Notion、Figma 的 marketplace，看什么插件最火、评价最好。这些都是被验证的需求。

第 4 步：做个 MVP，快速验证
别追求完美，做个最小可用版本，放到 marketplace 上。

如果几天内有人付费，说明方向对了。

第 5 步：内容营销+用户反馈循环
针对核心用例做教程，SEO 优化。

同时每周至少跟 3 个用户聊天，收集反馈，快速迭代。

最后说两句

Andy 的故事让我想明白一件事：机会不在红海，在缝隙里。

那些大平台快速增长的时候，它们的生态工具往往跟不上。这就是独立开发者的黄金窗口期。

而且这个策略的门槛不高——你不需要融资，不需要团队，甚至不需要特别牛的技术。

你需要的是：眼光、执行力、还有耐心。

所以别再想着做下一个独角兽了。

找个增长中的平台，做个桥梁工具，月入 2 万美金，这不香吗？