去年中国人在哪些电商APP上消费明显变多?

DT商业观察的一项调研显示：截至2025年末，消费者在部分APP上的支出明显增加。样本量1871人，这张图给出的不是“谁最大”，而是——谁拿走了新增消费。

如果把数据拆开看，会发现几个非常清晰的结构性变化。

一、增量高度集中：三大平台形成核心极

在“消费明显变多”的选择比例中，排在最前面的三家分别是：

• 淘宝

• 拼多多

• 抖音

三者全部处在40%—50%的区间，明显高出第二梯队。

这意味着什么？

意味着今年的消费增量，并没有广泛分散，而是进一步向头部平台集中。

• 淘宝代表成熟货架电商体系

• 拼多多代表极致性价比

• 抖音代表内容驱动交易

三种逻辑，几乎覆盖了当下全部主流消费动机。

二、第二梯队：稳定承接刚需与即时场景

紧随其后的，是：

• 京东

• 美团

京东依托3C、家电和高效物流体系，仍然在中高客单领域具备稳定优势；
美团则代表高频、本地、即时消费场景。

这说明，消费并没有简单“线上化”，而是向“即时化”和“场景化”延伸。

三、细分平台：消费分层正在加剧

在约10%左右的选择比例区间，可以看到一批典型平台：

• 山姆会员商店

• 盒马

• 闲鱼

• 得物

• 小红书

• 唯品会

• 快手

• 微信（视频号）

• 1688

• 饿了么

这些平台的共同点是：
不是全民通吃，而是人群分层明确。

消费正在从“全网集中”走向“圈层分化”。

四、代际变化：不同年龄段的消费路径

更有意思的，是各年龄段的排序差异。

00后：娱乐就是消费入口

00后的前三名依然是淘宝、拼多多、抖音，但内容平台权重明显更高，同时闲鱼、得物、小红书进入前列。

这一代人的消费路径通常是：

内容种草 → 冲动决策 → 快速转化

“边刷边买”已经成为自然状态。

95后：开始进入家庭阶段

95后结构与00后类似，但山姆开始显著出现。

这意味着一部分人群已经进入家庭消费周期，从单人消费向家庭采购迁移。

90后：当前消费主力

90后仍然维持淘宝、拼多多在前，同时京东、山姆的权重提升。

这一代人：

• 收入相对稳定

• 家庭支出压力大

• 对品质和价格同样敏感

消费逻辑趋向理性与平衡。

85后与80后：家庭与折扣权重上升

在更成熟年龄层中：

• 拼多多排名上升至第一

• 山姆、唯品会等折扣与会员制平台权重提高

• 抖音依然存在，但不再是唯一主导

这说明：

年龄越大，消费决策越偏向确定性与性价比。

五、三个核心趋势

1. 性价比成为跨代际共识

拼多多在所有年龄段都排在前列。
低价不再是下沉标签，而是主流选择。

2. 内容电商完成结构嵌入

抖音在几乎所有年龄段都进入前三或前五。

内容不再只是营销，而是交易链条的起点。

3. 家庭型消费稳定抬升

山姆在90后及以上人群中持续出现。

这背后是：

• 客单价提升

• 大包装需求增长

• 中产家庭结构稳定

结尾

这张图真正揭示的，并不是“谁更火”，而是消费结构的三重变化：

1. 增量向头部集中

2. 决策向内容迁移

3. 结构向家庭延伸

货架电商没有消失，
内容电商成为关键变量，
低价仍然是穿越周期的武器。

钱没有消失，只是换了路径。