正文：

问题：

（二）结合具体销售合同说明VMI销售模式下运输、保险、仓储等相关费用的承担方，相关费用的会计处理方法，是否符合企业会计准则的规定。

答复:

公司与VMI客户（美的集团）签订的销售合同条款情况如下：

4、是否已建立长期稳定的合作关系公司与主要客户（如苏泊尔、美的集团等）的合作期限均在10年以上且合作关系良好；同时加大市场推广力度，开拓新客户并保持稳定合作关系，订单规模逐渐扩大。公司主要客户均拥有较完善和稳定的供应商管理体系，供应商审核及准入非常严格，审核周期也相对较长，其更换上游供应商的转化成本高、磨合周期长，因此一旦确定了供应商轻易不会更换。同时，鉴于公司与主要客户之间的业务合作时间较久，公司深度参与客户的新产品开发过程。双方之间已经形成互信互赖、互利共赢的商业伙伴关系，是未来双方之间持续开展业务的重要基础，公司与主要客户之间的业务合作关系稳定。公司与苏泊尔、美的集团等知名企业均签署框架协议，与未签署框架协议的主要客户也保持稳定的订单供应。

5、选择两种销售方式的原因公司在选择销售模式时，一方面是公司根据客户需求来选择，另一方面是公司综合考虑客户经营状况、营业规模、行业地位、价格水平、结算条件等因素。报告期内，公司采用VMI销售模式的客户仅有美的集团，美的集团为国内家电企业龙头，其产品品类齐全，为公司重要客户和长期合作伙伴。

公司采用VMI模式主要系通过按其送货计划在VMI仓库储备一定存货，及时满足其生产需要，更好的为其提供服务，促进双方长期稳定的合作。

（四）结合业务系统运行和维护记录，说明报告期内仓库收发存数据形成及反馈情况，与发行人相关收入确认的客户、产品种类、金额、时点是否匹配。报告期内，美的集团每月与公司核对VMI仓库的发货数量、已发货未开票情况、已开票与收款情况以及库存数量。美的集团GSC系统可为公司提供实时收发存明细情况。公司根据收发货相关提醒与指令，同步在ERP系统中制作收发存台账，并定期与美的集团GSC系统的反馈数据进行核对。具体情况见下表：

注：VMI仓库管理系统为美的集团GSC系统。

公司定期将ERP系统中的按库位统计的收发存台账与VMI仓库提供的收发存报表以及客户提供的领用记录进行核对，品种、数量均核对无误后，在核对的当月确认收入。VMI仓库收发存数据与公司相关收入确认的客户、产品种类、金额、时点能够匹配。

（五）针对按照VMI方法确认收入的存货，补充披露相关存货的管理方法，说明库存的真实性、准确性、库存责任归属及相关内部控制情况，是否存在销售无法实现的风险。

1、相关存货的管理方法VMI方法确认收入的存货的管理方法详见本回复之“问题7”之“一、VMI模式下收入确认合规性及存货管理风险……”之“（一）补充披露VMI模式的主要流程……”中的相关回复。公司VMI仓库存货管理相关的内部控制制度有效，库存责任归属明确、库存数量真实、准确。

2、是否存在销售无法实现的风险报告期内，公司根据客户需求及VMI仓库管理系统实时更新的产品领用、库存情况，安排相关产品的发货，因此各期末VMI发出商品金额较小，且VMI发出商品期后结转成本确认收入情况较好，无法实现销售的可能性较小。

报告期各期末，VMI发出商品及期后结转成本、确认收入的情况如下：

注：发出商品期后确认收入统计截至2022年2月28日截至2022年2月28日，公司各报告期末的VMI发出商品中，结转成本并确认收入的发出商品金额占比分别为100.00%、98.74%和85.47%，尚未结转成本并确认收入的发出商品金额较小。

综上所述，报告期各期末，公司VMI发出商品期后结转成本并确认收入情况较好，销售无法实现的风险较低。

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