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【活动回顾】真落地的AI第八期 | 六位实战派同台,讲透“如何落地第一单”
9月12日下午，“真落地的AI”主题活动第八期在龙岗区坂田万科星火Online园区圆满举行。本次活动由深圳市龙岗区人工智能（机器人）署、龙岗区产业投资服务集团有限公司主办，AGI-X社群、执一咨询Super Link、胖柴AI研究院协办，来自园区AI、机器人、智能硬件企业及上下游产业链的80余名企业代表齐聚一堂，围绕“如何落地第一单”共探AI从想法到成交、从成交到回款的真实路径。
本次活动聚焦“如何落地第一单”，围绕科幻IP与青少年AI教育、第一单怎么选、企业AI体系化落地、AI硬件爆品的品类机会、人机协同的人才范式、大模型架构的开源与商业化六大议题展开深度分享。科幻作家郝景芳、开文深瞳创始人兼CEO李甲奔、星智擎企业AI创始人贺鹏程、亚马逊云科技初创生态华南负责人彭程、执一咨询Super Link创始人郑楠、RWKV联合创始人罗璇六位嘉宾同台，带来了一场从技术底座到经营回款的干货盛宴。
郝景芳，科幻作家、龙岗入驻OPC、银河学院创始人
科幻作家郝景芳带来一场跨界主题分享。她指出，教育硬件与IP内容两大行业当前都遭遇发展瓶颈：教育硬件功能趋于同质化，市场竞争陷入价格战，产品售出后难以建立持续的用户连接，缺乏稳定的经常性收入；AIGC技术催生海量IP内容供给，但IP角色很难真正融入用户日常生活。对此，她给出的解决方案是打造AI IP，赋予IP角色AI人格，依托硬件载体与线上平台走进现实生活。
她以《银河学院》项目为例，拆解这套模式的四大环节：依托原创小说搭建完整世界观与人物关系；AI老师可完成讲题、试卷解析、作文辅导等全流程家教工作；配套桌面硬件集成扫描、投影、交互能力，将讲解内容投射在纸面上，减少孩子盯着电子屏幕的时长；最终搭建可跨设备同步的成长平台。“这不是另一块屏幕，而是一位看得见纸面、能投影讲解、长期记忆孩子情况的AI老师。”该产品定价为硬件3999元，另收取900元年度学籍费，和市场价2万至6万元一年的真人一对一家教形成明显价格差异。目前项目Demo已完成家庭场景验证，下一阶段将开展开模与认证工作，推进小批量试产，首批计划交付3000台。
李甲奔，开文深瞳创始人兼CEO
开文深瞳创始人兼CEO李甲奔在分享中，复盘了三次拿下 “落地第一单” 的实战案例。
第一单，依托AI实现自身业务降本。他运营的连锁共享自习室，长期面临每月数万元的退款压力。为此他搭建自动化服务链路，打通下单、分店管理、店长提醒、企业微信承接、订座指引等全流程。他总结，不要为落地AI而刻意寻找场景，应当聚焦日常持续发生的真实业务痛点。第二单，以AI助力客户业务增收。客户表面需求为“制作AI视频”，背后核心诉求是稳定产出内容、获取商业询盘。李甲奔将技术需求转化为商业解决方案，最终达成合作，项目包含6万元基础服务费以及1.5%业务提成。第三单，将AI嵌入企业核心经营系统。某两轮电动车租赁企业年营收超7000万元、年净利润约1000万元，在租车辆约6000台。该企业每一笔“租车+换电”订单需经过六个流程，日均订单约1000单，相关工作由6至7名员工承担。
基于三段实战经历，李甲奔提出：拿下落地首单，核心不在于技术能力，而在于客户筛选。理想合作对象需满足几个条件：行业仍具备利润空间、企业经营状况良好、负责人愿意推动变革，同时项目预算与配套人员均已落实到位。
贺鹏程，星网信通CAIO、星智擎企业AI创始人
星网信通CAIO、星智擎企业AI创始人贺鹏程带来主题分享《从员工“快”到企业“强”》。他首先对比了个人AI与企业AI的发展反差：目前已有超5亿用户借助AI撰写材料、查询信息，实现个人工作效率提升；但不少企业在AI项目上持续投入后，落地效果却不尽如人意。内部经验难以沉淀、各部门独立接入模型、数据与权限边界模糊等问题，造成九成以上企业AI项目最终失败。贺鹏程指出，个人AI可以容忍内容幻觉，无需承担业务责任；而企业AI必须满足准确、安全、可溯源、可量化的硬性要求。
在落地路径上，他提出三大实施抓手。一是四维赋能，面向岗位打造AI秘书、面向系统搭建AI助手、面向设备部署AI助理、面向场所配置AI管家，并且建议落地优先从软件、硬件、空间层面切入，而非直接聚焦人岗改造；二是三管齐下，依托XBuddy保障员工端灵活使用，借助XHub将业务系统与员工隐性知识沉淀为知识中台，通过XSkills实现AI技能开箱即用；三是九步曲实施法，摒弃一次性大改造思路，采用小步快跑的迭代模式。目前这套方案已落地1000+AI数智员工，可实现3至7天快速搭建，整体成本下降80%。贺鹏程表示，AI的灵魂是知识，这套体系并非替换企业现有系统，而是对原有能力做增强赋能。
彭程，亚马逊云科技（AWS）初创生态华南负责人
亚马逊云科技（AWS）初创生态华南负责人彭程围绕“下一个 AI 硬件爆品将诞生于哪些赛道”展开分享。他梳理了三个已得到市场验证的方向：
一是可穿戴与身材管理赛道迎来迭代升级。戒指、手表、手环、吊坠等传统穿戴设备，正在告别单一的数据展示功能，全面向AI智能教练形态进阶。其中女性健康结合美学设计，成为核心差异化优势。目前人体生理数据采集已趋于红海，而通过项链、智能眼镜等设备自动采集饮食数据，成为赛道全新增量机会。
二是垂直细分运动场景专属硬件潜力凸显。网球、游泳、高尔夫等专项运动中，设备形态高度适配场景介质，通用型大众设备已无法满足专业需求。彭程指出，优质运动AI硬件项目具备明确评判标准：技术细节可量化、体验改善可感知、个性化装备方案可落地验证。
三是睡眠与康复赛道实现核心逻辑革新。行业发展重心从传统的被动数据监测，转向主动智能干预，依托硬件搭载温度调节、电刺激、药物释放等功能，直接针对性解决用户睡眠、康复相关问题，完成从“监测数据”到“解决问题”的价值升级。
郑楠，执一咨询Super Link创始人、前猎头公司合伙人
执一咨询Super Link创始人郑楠（楠姐）以自身工作经历为切入点，分享了AI对传统工作模式的重构价值。她坦言，在未引入AI工具前，猎头与自媒体工作存在大量低效重复劳动：猎头业务需要人工筛选海量简历、手写人才推荐报告，人才信息依赖人脑记忆，无法系统化沉淀；自媒体创作则需手动搜集行业热点，所有脚本、文案均从零创作，耗时耗力。
依托AI工具，郑楠完成了工作流全流程升级。目前可通过AI批量检索人才线索、生成精准人才画像，自动转录会议内容并提炼核心观点，一键生成招聘JD、面试题库与人才分析报告，同时高效搭建、维护企业人才库。而核心的深度面试沟通、高管人才研判等高价值决策工作，依旧由人工主导把控。分享中，她展示的人机协同边界对照表令人印象深刻，清晰划分了人与AI的分工定位：AI主要负责信息聚合、内容生产、创意辅助与数据治理等基础性、重复性工作；人聚焦于价值判断、战略决策、审美把控与商业信任链接等高阶核心工作。此外，她借助AI数字人制作品牌宣传视频，打破了传统实拍模式的成本与周期局限，相关内容全网播放量突破30万，并成功实现客户转化，赋能企业顾问业务落地。
郑楠总结表示，AI的核心价值是替代机械的“手脚”工作，人类坚守决策与共情的“大脑”与“心脏”，人的核心价值，永远是行业发展的内核。
罗璇，RWKV联合创始人、前机器人公司联合创始人
RWKV联合创始人罗璇在分享中指出，AI行业竞争正在发生关键迭代，赛道核心从“单一模型能力”比拼，全面转向“系统级推理效率”竞争。
他通过三组行业趋势对比，清晰拆解当下AI变革方向：AI应用形态正从传统对话聊天，升级为可长期在线的持续运行智能体；从单一智能体作业，演进为多智能体协同工作；部署模式也从云端集中运算，逐步向端侧、边缘场景迁移。在此背景下，存储成本与功耗压力持续攀升，而RWKV架构恰好针对性解决行业痛点，具备可持续运行、超高并发、高存效比与高能效比的核心优势。
据罗璇介绍，RWKV是区别于Transformer的创新性AI架构，由创始人彭博于2020年推出，目前已迭代至第七代。该架构最大特点是计算复杂度随上下文线性增长，显存占用恒定，无需依赖KV缓存。以RWKV-7 7.2B fp16版本为例，可在单张显卡上实现高并发批量推理，每秒词元处理量可达一万以上，全程速度与显存表现稳定。商业化层面，RWKV采用“开源+商业”双轮驱动模式。开源生态已正式入驻Linux基金会，汇聚国内超万名开发者、海外八千余名开发者，社区生态日趋成熟；商业端则聚焦技术授权、模型微调与行业定制解决方案，同时与高通、联发科、英特尔、AMD等主流芯片厂商达成深度端侧合作。目前，微软已将RWKV运行库适配部署至Windows系统。
罗璇表示，市场的广泛认可，标志着RWKV正式跻身主流赛道。未来团队将持续优化产品易用性，推动技术落地普及，让更多开发者与企业用上高效轻量化AI架构。
活动现场的智能硬件体验
活动现场的产品体验
本次活动为龙岗区AI、机器人及智能硬件领域企业搭建了前沿技术交流、产业资源对接的高效务实平台。现场六位行业嘉宾从不同赛道、不同视角，共同解答了AI产业如何实现商业落地、拿下真实首单的核心命题：郝景芳认为机会诞生于两大行业发展瓶颈的缝隙之中；李甲奔强调落地关键在于精准筛选优质客户；贺鹏程提出落地核心是将个人AI能力转化为企业组织能力；彭程指出爆品机会隐藏在被忽视的细分人群与垂直场景；郑楠总结商业落地在于厘清人机协同边界、最大化人的核心价值；罗璇则点明技术破局点是将AI推理效率打磨为系统化核心能力。
作为龙岗区人工智能（机器人）署指导的OPC生态系列重要活动，“真落地的AI” 将持续深耕产业生态赋能。活动将持续引导OPC生态企业运用AI智能体工具，赋能技术研发、市场营销、运营管理等全业务场景，实现降本提质增效，不断探索AI技术跨行业落地的创新实践，持续为龙岗区人工智能与机器人产业集聚发展、高质量发展注入全新动能。
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