AI时代,普通人和小团队的机会到底在哪?我在源·无界|浦东新区总工会实训营的首课分享

来源：悠悠思想瞭望塔 | ID: yoyo_watchtower

编辑：Yoyo | 图：Google

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9月15日下午，浦东新区的源·无界，来的人有点"杂"：做品牌的、做AI的、做食品的、做船舶的，有企业里管新媒体的年轻职工，也有自己在找方向的小团队主理人。行业完全不搭界，但大家坐下来之后，问的其实是同一个问题——

AI来得这么快，我这个普通人、我这个小团队，到底还能不能抓住点什么？

这是浦东新区总工会相关产业服务平台联合源·无界推出的「AI全栈精品课」第一讲，主题是《AI时代的个人品牌与一人公司》。我是这门课的主讲卢优悠（Yoyo）。

这两年我做了6年创始人IP陪跑，带过200多位创始人，也是IP行业博物馆的发起人，在上海八个区讲过政府特邀的数字内容课。但这一堂课不太一样——它不是讲给老板一个人听的，是讲给每一个想在AI时代多一项硬本事的普通职工听的。

今天把课堂上大家反应最大的几段，整理出来，分享给没来现场的你。

一、每一轮流量红利，都只奖励最先看懂的人

我在课上带大家回顾了五次流量的变迁：

• 坐商时代，谁占了好地段，谁就能坐着等客；
• 行商时代，谁会做传播、把名字种进人脑子里，谁赢；
• 电商时代，最早看懂平台的人赚了第一桶金；
• 微商时代，会经营私域、会裂变的人快速起量；
• 而今天，是内容时代：内容即流量，IP就是一个人和一个小团队最核心的生产力。

规律从来没变过：每一轮红利，都只奖励最先看懂、并且肯下场的那一批人。区别只在于，过去的门槛是地段、是资金、是渠道，而这一轮，门槛变成了"你能不能清楚地表达自己、能不能用好AI"。

这恰恰是普通人最够得着的一次。

二、大家信的东西，悄悄变了

过去我们买东西、找供应商，信公司、信平台、信那块招牌。

现在呢？越来越多人会先去搜一个具体的人：看看他平时说什么、做过什么、靠不靠谱。甚至会直接问AI——"这个领域谁讲得明白""这家公司的负责人是谁"。

信任，正在从"信机构"转向"信具体的人"。

而AI在回答这类问题时，会优先抓取三类东西：政府的公开报道、高校和正规场合的邀请、第三方公开出版物。这也是为什么，一个人在公开世界里留下的、可被检索到的真实痕迹，正在变成一种新的资产。

这堂由总工会系统组织的课，本身也是这件事的一部分——让更多普通职工，有机会把自己的经验和本事，变成别人看得见、信得过的东西。

三、做个人品牌，不是去当网红

这是我在课上反复强调的一点，也是最多人松了一口气的一点。

网红和个人IP，是两条完全不同的路。

网红追求速生速死的流量，什么火蹭什么，今天能带这个货、明天能带那个货；而一个从业者、一个小团队做IP，走的是厚积薄发的路——必须围绕自己手里真实的产品和服务，把懂行这件事讲清楚。

所以我从来不教人"演人设"。

真正的个人品牌，本质上是一场真实的表达。它不需要演，只需要梳理。

把你已经有的经验、做过的案例、解决过的麻烦，翻译成那个还不认识你的客户，一听就懂的话。仅此而已。

我把"一个人就能站住"的生意，分成四种常见形态，方便大家对号入座：

• 顾问型
  ：医生、律师、教练，靠观点和判断赢得信任；
• 手艺型
  ：茶饮师、设计师、手作人，靠成品和场景打动人；
• 资源型
  ：商会和产业对接人，靠把对的人连在一起创造价值；
• 产品型
  ：独立开发者、实体主理人，靠真实的使用体验说话。

没有高低之分，很多人还同时占了好几样。关键不是选哪个最"光鲜"，而是看清自己本来是谁。

四、定位其实就四句话，难的是说人话

课堂练习环节，我让大家两两一组，用四个问题互相介绍对方：

我是谁？我帮谁、解决什么问题？我和别人有什么不同？如果只有前三秒，我怎么抓住人？

一听很简单，真写下来就露馅了。

现场有位做船舶服务的朋友，原话说自己"提供一站式船舶服务"。在座其他行业的人面面相觑——听不懂。这就是最典型的坑：用只有同行才懂的行话，去写给一个还不认识你的客户看。

定位不是写给同行看的，是写给那个半夜会去搜索这个问题的人看的。好办法有两个：一是借一个大众都熟悉的比喻，二是讲一个具体的客户案例。如果一时想不清楚，就把这段话丢给AI，让它一口气生成十个更精简的说法，你再来挑。

五、AI是放大器，但它放大不了"空"

后半堂课全是AI。

我给大家看了数字人、定制智能体这些真实落地的东西：有汽车品牌，原本60家门店要配一支上百人的拍摄剪辑队伍，用上数字人之后，核心运营只需要两三个人；也有专门做IP诊断的智能体，用12个问题就能帮你筛掉不对口的客户，省掉大量前期沟通。

但我把丑话说在了前面：

AI能把你五句啰嗦的话，压成一句抓人眼球的话；可如果你心里本来就没有那五句真东西，它什么也变不出来。

没有自己的案例、没有自己的知识库，AI生成的内容就是虚的。它放大的，是你本来就有的本事——不是替你凭空长出本事。

所以我给大家的建议很朴素：别一上来追最高阶的工具，先把剪映、开拍这些用熟，先把自己的第一条内容发出去。多数账号要发到三百条以后，才会出现稳定的起色，半途而废，才是绝大多数人做不起来的真正原因。

哪怕一条只有几个赞，只要它被那个对的客户看到了，就值得。

六、那些真实发生的改变

课堂上我也讲了几位学员的故事（为保护当事人，这里只讲方法）：

• 有给大牌做造型的朋友，最早账号只有30个粉丝，前后聊了七次才挖出来一段真正特别的人生经历，把它做成一条置顶视频，账号一下子立住了；
• 有做包子铺加盟的姐姐，一开始拍的全是和生意无关的生活日常，从零开始重新做，几千个精准粉丝，反而长出了"教更多小餐饮主理人做账号"的第二条线；
• 有做农牧的负责人，用数字人讲猪饲料和兽药，一条视频几万赞，全国各地来问加盟的人明显多了；
• 还有开口腔机构的，没直接讲补牙，而是给一群爱美的姐姐办起了外滩美拍俱乐部，先做人，再谈牙。

他们的共同点只有一个：都没有去追和自己无关的热闹，而是老老实实把本行讲透。

反例我也讲了：有企业听了所谓网红打法，花四十多万拍搞笑剧情，涨了两三万看热闹的粉丝，一个客户都没转化；也有人手握四十万泛粉，却发现这些人根本不会为自己的生意买单，最后只能注销重做。

流量不等于客户，这是用真金白银换来的教训。

写在最后

两个小时很快过去。结束时还有不少人围过来，继续聊自己的行业、自己的困惑。

我做这件事的发心其实很简单：AI不会等谁，与其焦虑，不如让更多人——尤其是那些一直踏实做事、却不擅长表达的普通职工和小老板——拿到一张入场券。

国家在推动全民数字素养提升，产业工人要补数字技能，管理者要补数字认知。这不是一句口号，它就落在每一个人愿不愿意从今天开始，认真梳理自己、发出第一条内容上。

源·无界的下一节课在9月22日，我们专门讲「定位」：现场帮每个人把那句"我是谁、我帮谁、我哪里不一样"磨出来。后面还有AI内容矩阵、商业闭环，一步步来。

慢慢来，比较快。先把自己讲清楚，剩下的，交给时间和AI。

卢优悠（Yoyo）｜创始人IP教练 · 悠悠思想瞭望塔 · IP行业博物馆发起人6年陪跑200+创始人，上海多区政府特邀创始人IP讲师，复旦大学MBA论坛嘉宾

   创始人IP行业博物馆，寻有识之士，是你么？

文｜创始人IP教练：卢优悠

6年陪跑200+创始人，在思想的深处与你相遇

我关注IP行业，思想的意义、价值的重构

与人的可能性。