百企真题 01 · BOSSBUDDY 真题交易所

BOSSBuddy：帮老板找到能把 AI 真正做出来的人

百企真题 · 2026 年 9 月 26 日 · 真实项目进展记录

百企真题 01：老板的真问题 × FDE 的真解法

工具已经试了，业务却卡在了代码和流程之间。

这是我们在一次真实交流中遇到的情况。

9 月 10 日，BOSSBuddy 在 AI 聚贤庄组织第一场百企真题共创活动。一家贸易型企业的老板谈起自己的困惑：公司已经在尝试 AI，他想参与的业务机会还在往前走，团队却没那么容易跟上。

其中一件他希望推进的事，是招投标。

后来，BOSSBuddy的疯狂脑洞团FDE成员 Allen 接手跟进这个方向，已经做出一版 DEMO，项目正在快速推进中。

活动之后，我们先记下了这个需求和双方进一步对接的意向。今天有了后续进展，我们把这段过程接着写下去，作为《百企真题》的第一篇。

这篇想回答老板最关心的几个问题：卡在哪里？谁来接？企业能得到什么？费用和验收怎么说清楚？

这位老板不是从零开始听说 AI。

他已经推动员工尝试工具，也清楚自己的业务还有哪些地方可以做得更好。他希望把重复工作接成流程，让现有团队有能力参与更多合适的项目。

但“让 AI 帮忙写一段文章”，和“让团队用它完成一项工作”，中间还有一段距离。

谁来读项目要求？企业有哪些材料可以用？不确定的地方谁来确认？出了第一版，谁来修改、谁来复核？

这些环节没有接上，即使文字生成得再快，业务人员还是得在不同文件和工具之间来回搬运。

所以，老板提出的是标书需求，背后关心的却是业务承接能力。

如果只把这道题理解成“让 AI 多写一点”，很容易把方案做偏。

Allen 给这道题的判断是：让 AI 写一段话，成本已经很低了。真正吃掉人手、也真正决定会不会废标的，是三件必须核对的事。

做标书，最费时间的不是写字：要求读全、材料找对、版式排对

要求有没有读全

评分项、必须响应的条款、格式要求、否决条款，要逐条列出来，并标明在原文哪一页、哪一条。读漏一条，后面写得再好也可能白做。

材料有没有找对

资质、业绩、人员、财务材料，哪些能用于这次项目，哪些已经过期，哪些超出了适用范围？过期或不适用的材料直接排除，而不是“尽量少用”。缺材料，就明确列成缺项，而不是让 AI 编一段看上去完整的内容补进去。

版式有没有排对

模板、装订顺序、字号行距、页码目录，格式不符本身就可能被否决，和内容写得好不好无关。

在 Allen 的方案设计里，有两处必须由人确认：一处是确认招标要求有没有读全，一处是定稿能不能交出去。AI 可以辅助整理、起草和检查，最终是否采用、是否提交，仍由企业决定。

把要求、材料、版式和人工确认接起来，才是在讨论一个能进入日常工作的方案。

那次交流里，另一个细节同样重要。

老板不太认识能够帮他把流程做起来的技术伙伴。通过朋友介绍，可以认识人，但接下来仍有难题：方案怎么比较，能力怎么判断，不合适时又怎么说？

技术人也有自己的信息缺口。

会使用模型、会搭工作流，并不等于已经理解了这家企业每天怎么做事。不了解具体岗位和交接方式，就很难判断该先改哪一步。

BOSSBuddy 真题交易所，就是为这段距离设计的。我们做三件事：

我们把 FDE 简单理解为：能和企业一起梳理业务，再把 AI 接进实际工作流程的人。

不是让老板先成为程序员，而是让懂业务的人和懂技术的人，能够一起把事情说清楚。

老板最终买的，不是一段看起来很聪明的文字，而是一段能进入工作的流程。通常会分成四个交付层次：

四层交付，逐层确认

每一层单独确认。做完一层，企业再决定要不要进入下一层。

企业需要投入的，至少有四样：一个真正懂业务的负责人、经过授权的业务材料、用于验证的真实任务，以及与交付范围匹配的预算。

需求 ✓ —— DEMO ✓ —— 签约（推进中）—— 交付 —— 验收

已经发生：9 月 10 日在 AI 聚贤庄提出招投标需求；Allen 跟进并完成一版 DEMO。

正在推进：企业与 BOSSBuddy 确认服务范围和合作文件。

还没发生：交付和验收预计将在1 个月内完成，目前也没有效果数据。

等项目结束，结果出来时，我们会再发文总结，梳理得失。

每一期《百企真题》都会用这条进度标出项目所在的位置。不把“有人聊过”写成成交，也不把“做出 DEMO”写成客户已经获得结果。

最适合带来的，不是一句“我也想用 AI”，而是一件具体工作：最近在哪里卡住、谁在做、手上有什么材料、希望先验证哪一步。

《百企真题》会持续记录：老板的真问题、谁来接、企业实际得到什么、费用怎么形成，以及项目后来有没有被采用。

公众号把过程展开，视频号讲清其中最关键的一段。需要继续跟进的项目，会沿用同一个编号更新。

下一篇，我们会记录另一道来自老板真题会的问题。

你也可以带来一道真题

如果你正在经营企业，也有一件想用 AI 改善、却不知道该从哪里开始的事，欢迎联系，一起探讨交流。

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