小红书虚拟产品新机会:先做Excel表格,再做软件

大家好，我是刘不困，不困笔记公众号主理人，会持续分享互联网信息差可以落地的项目。

一个在小红书上看到的产品：大橘excel的合同管理工具。 他之前做的是Excel合同管理表格，后来又把它做成了软件，叫“大橘box”。

不困为什么会留意这个？ 做虚拟产品，很多人总在找下一个资料包、下一个模板。这个账号给了不困另一种思路：手里已经有产品，可以先看看老用户还缺什么。

下图是作者从Excel表格到软件的公开介绍

一张合同表格，解决什么问题？

这套表格涉及合同台账、付款与发票、编码查询、对方单位查询、年度分析，以及续签和付款提醒。

它对应的工作任务很明确：合同签完后，还要持续跟进付款、发票、续签和查找。

随后查到的另一条笔记，标题是“十几万人看过的表格，我做成软件了！”作者提到，用户在查询、提醒、附件集中管理和权限方面提出了需求，于是进一步做成了软件。

用户提了什么问题，他就继续往下做

大橘box—合同管理系统软件版目前有这些功能：

Excel批量导入，将已有业务资料带入系统；

合同、附件和账款关联，方便围绕同一笔业务查找；

关键词查询、自动待办和应收应付管理；

多人协作、权限设置，以及多端访问。

这些功能共同指向一个问题：当合同管理从一个人用表，变成多人参与、资料持续增加时，交付需要怎样调整？

不困觉得，这里有一个很具体的需求：一个人用表格，和几个人一起管理合同，遇到的问题不一样。 产品怎么升级，就可以顺着这些问题去验证。

下图是合同列表与Excel快速导入

评论区，能看到哪些需求？

这些数字不算特别大，但评论里有具体问题：有人询问能否试用，也有人问能不能通过文件编码搜索到对应的文件原文。

“按编码查原文”这类问题，值得继续跟踪。它反映了一个具体使用场景，而不只是对商品封面感兴趣。

在图是用户询问试用

如果你也在做虚拟产品，可以怎么借鉴？

很多人研究电子资源，会先问：还能整理什么资料？还能做什么模板？

如果是不困来做，会先把一个具体任务做扎实，再把用户反复问的问题记下来。 先别急着开发一整套系统。

开始时，用户可能只需要一张能记录、能查询的表。

继续使用后，可能需要提醒、附件关联、共享和权限。如果类似问题不断出现，就值得验证它们是否需要一个更完整的工具来承接。

这条路径可以理解为：

具体工作任务 → 模板交付 → 收集真实反馈 → 验证新的功能需求 → 决定是否软件化。

已经在做模板、资料包的伙伴，可以先翻一下自己的咨询记录，找三个问题：

他们在哪一步不会用？

哪些操作反复出现？

哪些需求已经超出原本交付物的能力？

如果真能解决问题，再往下加。不困觉得，这比一开始就把功能堆满，更容易跑出一个小闭环，关键在于，升级应由用户的问题推动。

以上「从Excel表格到合同管理软件」的分享，希望对你有用。

目前做了一套小红书批量发布工具，已经运营2年，欢迎来体验。

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