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[＿项目名称]
商业需求文档
文件状态： 文件标识： Company-Project-RD-UR
[√] 草稿 当前版本： X.Y
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作 者： 人人都是产品经理、起点学院
[ ] 正在修改
完成日期： Year-Month-Day
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目 录
1. 摘要.............................................................................................................................................3
1.1. 文档目的................................................................................................................................3
1.2. 参考文档................................................................................................................................3
1.3. 术语与缩写解释....................................................................................................................3
2. 项目的价值.................................................................................................................................4
2.1 社会价值.................................................................................................................................4
2.2商业价值..................................................................................................................................4
2.3 用户价值.................................................................................................................................4
2.3.1 市场价值..............................................................................................................................4
2.3.2 投资价值..............................................................................................................................5
2.4项目价值分析总结..................................................................................................................5
3. 路线规划.....................................................................................................................................5
4. 历史回顾.....................................................................................................................................5
5. 项目预算.....................................................................................................................................6
5.1. 研发成本................................................................................................................................6
5.2. 运营成本................................................................................................................................6
5.3. 营销成本................................................................................................................................6
5.4. 风险评估................................................................................................................................6
6. 总结.............................................................................................................................................6
7. 附件（调查报告图表）.............................................................................................................7
1. 摘要
1.1. 文档目的
阐述项目的商业价值，该产品被开发出来的重要性。
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1.2. 参考文档
提示：列出本文档的所有参考文献（可以是非正式出版物），格式如下：
[标识符] 作者，文献名称，出版单位（或归属单位），日期
例如：
[SPP-PROC-PP] SEPG，需求开发规范，机构名称，日期
1.3. 术语与缩写解释
缩写、术语 解 释
…
2. 项目的价值
摘要
2.1 社会价值
造福全人类？
2.2 商业价值
1、我可以为企业创造什么样的价值？
2、这些价值是否符合企业的整体战略目标？
提示：
1、 一定是可以量化的，显性的。
2、商业价值，不一定是赚多少钱。可能是牵制竞争、可能是做基础\长线的搭建、
可能是为了生存…
3、当短期商业价值伤害了长期价值的时候，如何平衡？
4、什么钱可以赚？什么钱应该分给伙伴？
5、获取了这个价值的时候，给客户返还了什么样的增值。
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2.3 用户价值
引领用户潮流？比如说Iphone；
2.3.1 市场价值
市场份额是否有变化。例如：
[具体的市场名称]市场形式十分复杂，公司的[具体产品名称]产品在上述[各个市场]
未来两年内的状况是[在此详述]。或者新技术的全面应用将使公司的[具体产品名称]产
品扭转[具体的市场]市场局面。所以，公司的产品有在当今[具体的市场名称]市场上继
续占领的机会。
2.3.2 投资价值
我们将全面进入一个新兴的领域？
2.4 项目价值分析总结
3. 路线规划
产品的发展需要一个过程，特别是互联网产品它是长期迭代成长的。这个
过程需要提前进行规划，虽然规划绝大部分时候会在发展中被改变，但必
须去做，不做连被改变的机会都没有。
我先满足什么需求？再满足什么需求？为什么？
2、每个阶段的核心价值是什么？
3、执行计划(时间…)？
-
提示：
市场的发展趋势是什么？竞争关系如何？
在这个过程中你的客户会如何发展\成长？
如其他产品、环节之间的关联关系是什么？如何配合？
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要有大格局，但提倡分阶段迭代实施，提倡小项目。
4. 历史回顾
没有历史的记录和回复，反复的重新开始，会造成极低的工作效率，更会
造成反复的重复劳动、重复错误。 对于已有产品（或项目二期），必须重
点回顾该产品之前的发展历史和背景。
1、客户价值和商业价值是否发生了变化？
2、二期产品的路线规划和原规划是否一致，（如有调整）调整原因是什么？
3、之前的实际运营效果和计划的差异是什么？为什么？
5. 项目预算
摘要
提示：获利 = 商业价值 – 成本。 做产品就好像再投资一个项目，对于可能需要付
出的成本必须进行合理估算，才能做出合理决策。
5.1. 研发成本
5.2. 运营成本
5.3. 营销成本
5.4. 风险评估
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6. 总结
客户价值、商业价值、成本估算，都应该有可以评估的方式、方法。每个
阶段都需要有明确的目标。
1、为什么制定这个目标？这个目标是怎么推算出来的？
2、如何显现这个结果、数据？
3、凭什么可以做到这个目标？
最后，关于BRD评审原则：
1、一切从客户出发；
2、
明确为什么要做？做什么？怎么做？
3、提供必要的数据支持；
4、提倡做小产品、小项目；
5、
不以获取多少“资源”为前提。
评审内容包括：“产品市场计划书”、 关键的用户使用过程Demo、核心功能
的List
PS： 给boss 演示时，要做成PPT~~~
7. 附件（调查报告图表）
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