HabitKit：没有服务器，没有团队，靠应用商店搜索排名和 AI 代理做出来的“小而稳”生意

是谁、做什么

Sebastian Röhl，德国科隆北边小城的独立开发者。以前在公司里写 C#/.NET 企业软件，辞职时给自己定了 12 个月期限：一年内独立 App 做不成，就回去上班。

他的主力产品HabitKit是一款极简习惯追踪 App，最有辨识度的是 GitHub 贡献图式的打卡格子。目标用户是想养成习惯、喜欢简洁工具的普通人。数据只存在本地，HabitKit 不需要后端。他还有专注计时 App FocusKit，以及一个尚未公开的 macOS 新项目，面向独立开发者。

怎么赚钱

模式：免费下载加订阅或买断。iOS 每月 2 美元，Android 每月 1 美元，买断 32 美元。

规模：2025 年 12 月 MRR（月经常性收入）约 2.8 万美元，订阅用户约 2.51 万，2025 全年收入约 60.2 万美元。

季节性很强：新年立 flag 的时候是旺季，冬季月收入约 3 万到 4 万美元，夏季回落到约 1.5 万。各来源给的具体数字略有出入。

其他 App 收入很少：FocusKit 在 2026 年 3 月的 MRR 只有 121 美元，第一款 App LiftBear 最高约 150 美元 MRR。

怎么做起来的

2022 年：第一款健身 App LiftBear 没做 Beta 测试就上线，靠在推特上公开开发过程推广，约半年后停止增长。

2022 年 11 月：HabitKit 只开发了约两个月就上线，首日收入约 150 美元。他晒出第一张截图时，打卡格子就引起了关注。

2023 年：收入不够生活，他回老东家每周上 4 天班，留出周五做 App。6 到 7 个月后增长稳定，再次辞职。

转折点一：应用商店搜索排名。上线几个月后，HabitKit 开始在德国、英国等地区排进 “habit tracker” 搜索前列，Google Play 随后跟上，目前在美区排第 3。他本人也说不清具体原因，元数据并没有明显改动。

转折点二：外部曝光。2024 年 6 月赢得 RevenueCat 的时代广场广告活动。2024 年 12 月，一支约百万播放的 YouTube 视频推高了美区排名，之后约 2024 年 11 月达到 1 万美元 MRR，两个月后到 2 万。

结论：公开开发帮他拿到了早期用户、评分和动力，但长期增长靠的是应用商店的自然搜索。付费广告试过，效果不好。

一个人怎么撑得住

技术栈极简：Flutter，RevenueCat 管订阅，Appfigures 看数据，Astro 做应用商店优化（ASO）。HabitKit 没有服务器；FocusKit 用 Firebase，月账单只有 0.21 欧元。

AI 代理当团队用：

• 2026 年 3 月，困扰他两年的 HabitKit 性能问题，他用 AI 花约 30 分钟完成多文件重构，速度提升约 10 倍。
• 2026 年 9 月，他用 Claude 和 Astra 写单元测试、集成测试和自动化。
• 2026 年 10 月，他用 AI 制作 App Store 预览视频，以及 TikTok、Instagram、X 上的动效素材，还给代理配了命令行工具，让多个代理能同时在一个代码库里干活。
• 更早还有一组代理负责每日简报、客服分流和运营 HabitKit 的 X 账号。

节奏：每周固定发版，iOS 和 Android 尽量保持同一版本；每周更新 Substack 日志，记录进展。

坚持不做的事：

• 不做大重写：2026 年 7 月他叫停了 HabitKit 原生重写，理由是给几千活跃用户迁移多年数据风险太大。
• 不提前优化：早年花很多时间压 Firebase 成本，事后看是白费。
• 不做激进增长手段：他避免花哨的增长技巧。

踩过的坑与风险

收入几乎全压在一个 App 上，其他产品基本是练手。

平台风险：Apple 曾下架 HabitKit，24 小时内恢复；Google 限制过 App 内的邮件订阅链接；Android 审核常比 iOS 慢几天到两周，他称之为“安卓税”。

技术债：Flutter 在 iOS 上长期卡顿，小组件这类原生功能还得另写 Swift/Kotlin 代码。他表示以后的新项目都做原生。

AI 带来的新问题：一次没设“完成标准”的通宵代理任务，耗掉了一周大部分的 token 额度，App 依然卡顿。同时推进三个项目让他注意力涣散，空下来的时间容易流向刷 YouTube 和 X，对 AI 进展也有焦虑。

规模天花板：德国个体户的身份可能已经不适合现在的体量，他在评估改公司结构，成本高、手续多。

可借鉴的 3 条做法

给辞职设期限，也给自己留退路。先定“12 个月不成就回去”；收入不稳时，像他那样每周上 4 天班、留 1 天做产品，等增长稳定再全职。

选一个有稳定搜索量的品类，把搜索当主渠道。公开开发用来拿第一批用户和反馈；长期流量放在应用商店或 SEO 的核心关键词上，持续优化截图、多语言和预览视频。

把 AI 当“有完成标准的员工”。每个代理任务写清楚“做到什么程度算完成”；把测试、营销素材、客服分流这类重复工作交给代理，自己只做产品判断；先把代码库整理好，方便多个代理同时干活。