让AI当助手的“新型律所”

编者按：当AI能审合同、改条款、写批注，法学生还有出路吗？这家“新型律所”给出了另一种答案。前苏利文律所的律师韦瑟不再埋头翻文件，而是“管理一群AI”，审核它们的修改建议、弥补遗漏、防止胡编。这意味着：初级律师那些枯燥的重复劳动正在消失，懂得与AI协作或许更为重要。

本文来源 | 福布斯（ID：forbes_china）

总部位于纽约的初创公司Crosby采用AI智能体与律师协同的模式，为Cursor和Runway等公司提供快速合同审查服务，并按页数计费。公司首席执行官瑞安·丹尼尔斯（Ryan Daniels）将其称为“新型律所”。

罗斯·韦瑟（Ross Weiser）平日里并不像大多数律师那样，花费数小时埋头翻文件并回复客户邮件，而是管理一群AI智能体。

这些AI智能体会逐份审查合同并加上评论和修改建议，再由他审核其工作成果，处理它们遗漏的法律细节，并确保它们没有凭空编造内容。之后，韦瑟会与一个AI研究团队合作，提出如何调整提示词，并从法律角度解释为什么其中一个AI生成答案比另一个更好。

六个月前，韦瑟加入了Crosby。这是一家全新模式的律所，由一组AI智能体和30名律师协作工作，加快服务协议、数据处理协议和保密协议等商业合同的审查效率。这份工作与韦瑟之前在老牌律所美国苏利文·克伦威尔律师事务所（Sullivan & Cromwell）担任律师的经历大不相同。虽然该律所曾引入ChatGPT来协助法律工作，但他认为这款聊天机器人在处理复杂任务时毫无帮助，使用体验不尽人意。

韦瑟告诉《福布斯》：“我感觉，如果再优化一下提示词，也许就能让它产出我想要的结果。但我没那个时间，因为律师是按小时计费，而且还有项目截止日期。”

如今在Crosby，已不再需要按小时计费。

公司采用按合同收费的模式，其AI智能体可在几小时内完成合同审查，而不是花上几天或几周，最后再由一名律师进行人工检查。该模式的理念是，让律所与客户在财务激励上保持一致，即加速达成交易。Crosby首席执行官瑞安·丹尼尔斯表示：“我认为，这是律师行业百年来面临的最剧烈的变革。”丹尼尔斯曾是一名律师，在多家AI初创公司担任了十多年的内部法律顾问。2024年9月，他与Ramp的前工程经理约翰·萨里汗共同创立了Crosby。

这家新兴律所已为约100家客户提供服务，其中包括Cursor、Clay和Cognition等热门AI初创公司，也包括像房地产公司铁狮门（Tishman Speyer，资产管理规模达644亿美元）这样的大型企业。截至目前，其AI智能体已审查1.3万份合同，公司营收自去年10月以来增长约400%。3月31日，这家初创公司宣布完成6000万美元的B轮融资，由顶级风投机构Index Ventures和Lux Capital领投，红杉资本（Sequoia Capital）、贝恩资本（Bain Capital Ventures）和独立风投人埃拉德·吉尔（Elad Gil）参投。据知情人士透露，这家一个月前搬入曼哈顿苏荷区克罗斯比街（Crosby Street，名字纯属巧合）总部的初创公司，目前估值达4亿美元。

从根本上看，Crosby正颠覆传统律所的运作方式。

按照当前按小时计费的模式，律师需要以每6分钟为单位记录自己繁琐的工作，并为每份合同开具多份账单。丹尼尔斯表示，这种模式“令人心累”。Crosby则按合同份数收费，每份收取250至1000美元不等，大致根据页数计算，每页约10至50美元。（根据法律资讯网站Mondaq，传统律所对基础合同审查的收费大致相近，但复杂合同最高可收取3000美元的费用。）此外，无论一份合同被审查多少轮，Crosby都只向客户收费一次。丹尼尔斯将Crosby称为“新型律所”——一家从底层开始为AI时代打造的服务型企业。

但Crosby真正的差异化卖点不在于价格亲民，甚至不在于其对AI的使用，而在于速度。

Crosby通常服务于那些根本没有律师，或只有一名内部总法律顾问的初创公司。客户可随时通过Slack或电子邮件将合同发送给Crosby。合同会自动上传到名为Bailiff的中央系统，该系统还存储协议模板、公司政策、基本指引和规则要求等相关资料。

接着，Crosby的8个AI智能体便启动审查工作。这些智能体建立在OpenAI、Anthropic和Gemini的模型之上，每个都负责磋商过程中的不同环节：有的从历史合同中提取相关背景信息，有的对特定词语或短语提出修改意见，还有的生成批注解释修改的原因。AI系统从头到尾完成整份合同的审查后，会生成一个置信度评分，并将结果提交给真人律师，由后者完善存在问题的部分。整个过程仅需几小时。

该系统内置反馈闭环。这些智能体基于数千份经匿名处理的合同审查案例，以及由公司内部律师亲手标记的5万条合同条款进行训练。丹尼尔斯表示，随着这些智能体不断审查新的条款和合同，它们在“律师工作方面的技艺”不断精进，而这有助于减少交易双方在合同谈判中反复沟通的次数。

对于那些以惊人速度推进业务的AI初创公司而言，Crosby是适配度极高的选择。

AI编程初创公司Cursor已借助Crosby审核2000份合同，审核时间缩短约一半。去年夏天，在Index Ventures主办的一场首席执行官聚会上，丹尼尔斯成功签下三家AI初创公司客户，包括语音AI公司Cartesia和Twitter（现X）前首席执行官帕拉格·阿格拉瓦尔（Parag Agrawal）的AI搜索基础设施初创公司Parallel。

韦瑟表示：“我们很多客户都是没有法务的小型初创公司，他们要么自己用谷歌（Google）或ChatGPT搞定，要么雇用每小时收费500或1000美元的昂贵律所。等到他们谈完合同，那笔交易带来的利润早就被律师费消耗光了。”

Simile是一家正为市场研究构建模拟数字人类的AI初创公司。该公司通过Crosby来审查其与数据提供商、模型提供商和企业客户之间的协议。负责该公司市场拓展战略的莱妮·亚伦（Lainie Yallen）表示，Simile在过去六个月实现了28倍的营收增长，因此她需要一支能跟上节奏的法务团队。她表示：“在我们尝试过的所有方案中，Crosby的响应速度遥遥领先，也最适合我们的业务节奏。”

合同审查是一项高度重复的工作，通常被外包，因此非常适合自动化。在创办Crosby的前几个月，丹尼尔斯走访了印度的法律流程外包公司，发现市场对于更快、更便宜法律服务有着巨大需求。根据市场研究公司Mordor Intelligence的数据，到2026年，全球法律服务市场规模将达到约1.1万亿美元。共同领投本轮融资的Lux Capital合伙人布兰登·里夫斯（Brandon Reeves）表示：“我认为，瞄准法律人力支出这一市场，是正确的投资逻辑。”

其他初创公司也已盯上了这一巨大机遇。

2月，英国AI律所Lawhive筹集6000万美元，用于在美国扩张。1月，总部位于旧金山的初创公司Ivo筹集5500万美元，向优步（Uber）和Shopify等公司的内部法务团队销售用于合同审查的AI工具。对Crosby来说，最大的威胁或许是Anthropic，该公司已为Claude Cowork推出了可审查合同的法律插件工具。但与这些公司不同，Crosby是一家注册律所，这意味着它对每份合同都负有法律责任。丹尼尔斯是这家律所唯一的责任主体，在他看来，那些前沿AI实验室不愿承担这种风险。

Crosby也不同于Harvey和Legora这样的法律AI初创公司。后者主要向传统律师事务所出售软件，而传统律所采用按小时计费模式，没有动力去提高时间效率。丹尼尔斯表示：“合伙人人均利润是律所衡量自身表现的核心指标。”Law.com数据显示，2024年，美国排名前100的律所共录得690亿美元的净收入。丹尼尔斯指出，这些钱大多进入了合伙人的口袋，而不是用于重新投入研发，因为从传统上看，这一行业的核心是人力资本，这就要吸引、培养并留住最优秀的合伙人。但现在，AI已经可以完成大量重复性工作。

哈佛法学院法律职业研究中心高级研究员罗伯特·J·库图尔（Robert J. Couture）表示，大型律所正积极投资AI工具，并将其视为争取更多客户的竞争优势。他认为，虽然刚从法学院毕业的年轻初级律师不必再承担那么多单调的工作，但法律仍将是一个以人为本的职业。他说：“从客户角度看，他们希望看到律师事务所会对其所做的一切负责。我不想依赖硅基计算机，哪怕现在它多么智能，多么聪明，并且只会越来越强。我仍愿意信赖那些我认识、信任并抱有信心的人。”

库图尔并不认为按小时计费的模式会在短期内消失，至少对于处理复杂高端法律业务的大型律所而言是如此。他说：“AI将极大改变律师的工作方式，但我认为它不会对大型律所的商业模式产生重大影响。”

随着Crosby的AI智能体不断进步，其系统可能会参与到Lux Capital合伙人兼Crosby投资者格雷斯·伊斯福德（Grace Isford）所说的“多方自主谈判”中。届时，每个客户都可以拥有专属的一套AI智能体，由它们代替人类反复磋商并最终达成协议。但至少目前，承担责任的仍是人类。

本文责编 ✎小贤

本期编辑 ✎小贤

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