夜雨聆风第45 天，年经常性收入破 10 万刀。第4 个月，年经常性收入破 100 万。第18 个月，被 Quizlet 收购。
Brett 和 Zack，两个前 Loom 员工，把一个大学生 AI 笔记 App 做到了 670 万刀年收。
屡败屡战
Brett 是 Loom 最早的员工之一，第二个设计师，后来做产品，带出了整个移动端团队。Zack 是 Loom 的 iOS 工程师。两个人都有经验，但经验在创业这件事上，没什么用。在 coconote 之前，他们一起试了好几个方向，全没成。
Zack 离职之后，开了个叫 Scout 的产品工作室。做过一个音乐社交 App，Crew，让用户边听歌边跟歌迷互动。这是他们第一次在 TikTok 和 Instagram Reels 上跑 UGC 内容获客，带来了几十万注册。Crew 最后没成，但这段经历让他们学会了一件事：社交媒体获客能跑通。
然后到了 2022 年 Zack 做了个 Chrome 插件，跑 GPT-3，可以自动总结博客和 YouTube 视频。依旧失败了。再然后，Brett 和 Zack 还试着用 GPT-4 替换 Siri，结果被 Apple 审核卡住了，也没成功。
一次次失败，但每次都留下一块拼图：UGC 内容获客的方法、AI 语音输入、长内容的自动总结……各种拼图凑在一起之后，coconote 出来了，一个帮大学生录课、自动生成笔记、整理成学习材料的 AI 助手。
Zack 说，动力对于创业公司就像氧气。越早找到，你就越有能量继续往前冲。
2 亿播放量，只赚了 2.5 万刀
上线 8 个月后，他们在 TikTok 上做了个叫PDF to Brain Rot的内容系列。内容很简单，把你的 PDF 丢进去，系统把它转成 Minecraft 跑酷风格。效果很好，4 个视频，加起来播放量超过 2 亿。
结果，只带来约 3000 次试用开通，收入约 2.5 万刀。Zack 自己算了一下：如果这 3000 次试用都付费，本来能赚 36 万刀。实际只有 2.5 万刀。
他，爆款视频不代表收入，你可能只是做了个玩具，而不是人们会买单的产品。反过来，他们早期那些直接展示功能的视频，才是真正获客的视频。
后来他们有了一个清醒的判断：1000 万个真正的学生看了想下载，比 4000 万个凑热闹的人路过，价值高太多了。
他们找有野心的创作者合作
他们搭了一支内容团队，最多 10 到 12 个人，全是兼职合同工。Zack 把这叫海豹突击队策略：要的不是整支海军，我们要的是海豹突击队。
他们要的不是网红，而是「想赢的营销人」。到处找，Handshake、TikTok 私信、Instagram 私信、冷邮件、内推，全都试一遍。
Zack 去墨西哥参加婚礼，回来才发现自己西班牙语一塌糊涂，就在网上找了个家教。上了 15 分钟课，他就对女老师 Louisa 说：你有没有想过做内容创作？Louisa 说从来没有。但 Zack 觉得她上镜、有感染力，就拉她进来试试。9 个月后，Louisa 成了他们最好的内容创作者之一，专门做拉美市场的西班牙语内容。
他们给找到的博主配了内容教练， 1 个教练带 12 个创作者。教练主要复盘数据、给反馈，帮创作者搞清楚：哪些内容为什么爆，哪些为什么没流量。
他们在 App 里给创作者专门做了几个拍摄专用界面。那种彩虹波纹的录音动效，在实际使用时根本用不到，但上镜好看、品牌曝光也强。这些界面只有内容团队能访问。
为了拍视频，专门做了一套 UI。我第一次看到这个细节的时候觉得有点惊讶，但仔细想想，对他们来说，内容就是产品的一部分。
新用户引导加了 8 个步骤，转化涨了 16%
光靠内容引进流量不够，还得把流量变钱。他们在新用户引导流程上做了个大改动：步骤从 5 个加到了 13 个。转化率涨了 16%。他们发现，用户在付费之前，对产品的投入越深，付费意愿就越高。更多的步骤，是在给用户建立认同感，不是在为难他。
另一个改动：把注册账号这步，从付费墙之前移到了付费墙之后。就是说，先付钱，再注册。苹果支付一键 Face ID，流失点反而消失了。
还有一招：让用户把整节课录完，超过 1 小时，才弹出付费界面。
三招的逻辑都一样：先把价值给足，再开口要钱。
27% 准备跑路的用户，被这一招留下来了
留存是所有订阅类产品的噩梦。Coconote 的方案很实在：当用户点取消订阅时，他们直接送 7 天免费延期。结果，27% 原本要取消的用户，就这么留下来了。
18 个月后，Quizlet 来了
Coconote 刚上线两个月，就开始收到一些大公司的并购意向邮件。他们聊了聊，没成。继续做。
后来，当他们决定认真考虑出售，找了投行帮忙主导整个并购流程。有专业的人帮筛候选方、谈判、处理文件，让他们能把大部分精力继续放在产品上。最终他们选择 Quizlet——全球用户基础、对学习赛道的长期投入，以及能做更大的事。
写在最后
第一件：流量质量 > 流量数量。2 亿播放不如 1000 万精准播放。找你的真实用户在看的内容格式，别把所有人当目标用户。第二件：内容团队不招网红，招能赢的人。有感染力、愿意学的博主，比很多网红更适合推广产品。第三件：先给价值，再要钱。不管是 onboarding 加步骤，还是让用户录完整节课，逻辑都一样——等用户真正体验到，再开口。第四件：取消流程别搞虚的，直接送时间。7 天延期比一堆问卷管用多了，27% 的人就因为这 7 天留下来了。
如果你现在在做一个 App，或者想做，你觉得自己最卡在哪？
• 有产品，但内容做不起来，没有传播 • 有流量，但转化太低，进来的人不付钱 • 用户留不住，一直在流失 • 产品做好了，但不知道卖给谁
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