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发言人 问：华为平板在研发方面采取了哪些措施以增强研发力量？
发言人 答：华为平板构建了一支精干的研发团队，在控制人员规模的同时，通过引入行业领军人物和AI技术，实现研发力量的持续升级。
发言人 问：2026年第一季度公司的经营情况如何？
发言人 答：2026年第一季度，公司经营业绩显著改善。随着中澳三地五空板进入测试阶段，3AC产品收入恢复到快速增长周期。境内渠道方面表现良好，国防和教育领域初步企稳。公司对这一增长趋势感到满意，并希望在剩余三个季度及更长周期中保持这一趋势。
发言人 问：对于2026年中短期总体展望有哪些积极乐观的点？
发言人 答：积极乐观的点包括：产品端，成功召开416发布会，推出一系列专业软件产品如东望3D无空版、中望3D365、东望CD3652.0及通往CAD的AMET等，这些产品体现了公司高水平研发投入带来的技术产出和价值呈现，具有显著的性能提升和新功能，有望构建公司中长期持续增长的基础。
发言人 问：公司正在推进哪些业务变革？
发言人 答：正在进行的战略变革包括：Chat家战略持续推进，通过CD加战略融合二次开发生态，打造面向行业的整体解决方案，实现从单点设计工具提供商向行业解决方案综合服务商的转型；海外市场本地化战略建设，中澳国际业务正从渠道体系二阶段向本地化3.0阶段迈进，目标是在特定区域取得高市场占有率和品牌影响力；加快渠道建设，搭建KA加分销模式，提升渠道业务占比；同时，博长河教育有望企稳并随着政策落地迎来新的发展机遇。
发言人 问：中望3D 5空版有何重要性和影响？
发言人 答：中望3D 5空版正式发布，标志着公司将进军中高端三维设计领域。该版本重构了产品架构，突破了基于历史课程的参数化设计能力，能高效满足消费电子、通用机械等领域的高频改型设计需求，从而扩大了产品应用场景并提升了使用效率，加速了老客户的替换过程。此外，围绕此版本构建的多领域协同设计方案将帮助中国3D更好地适应不同行业的独特需求，形成差异化竞争优势，对于公司长远经营发展具有重大意义。
发言人 问：公司在AI领域的规划是什么？
发言人 答：在AI领域，公司计划内部挖掘AI工具提升研发能力，2025年已通过应用AI工具实现了研发流程自动化，内部增效显著。此外，在AI加CAD服务方面，公司近年来开发了一系列AI功能，如智能识别相似图形修改、智能标注、一键出图、智能仿真等，显著提升了客户的设计效率，这些功能已成为公司产品独特的差异化竞争优势之一。未来，公司将通过三步走战略逐步将中国软件进化为AI加工业软件公司。
发言人 问：在功能研发阶段，公司是否已经开始通过AI功能提升产品在不同应用场景下的工作效率？在能力构建阶段，公司计划进行哪些研发以提供智能化的设计工具？
发言人 答：是的，在功能研发阶段，公司已经开始开发有价值的AI功能，并将持续优化以提升产品在各类应用场景下的工作效率。在能力构建阶段，公司将致力于研发CD垂大模型和智能体，目标是创造出能够理解设计意图、具备生成式建模能力及实时仿真能力的智能化设计工具。
发言人 问：平台大事记搭建阶段的目标是什么？
发言人 答：在平台大事记搭建阶段，公司将通过开放推大模型API构建中澳的AI生态，为集团客户提供模型定制服务，并实现AI服务化、平台化升级。
发言人 问：公司是否打算利用自有引擎和3D数据格式优势探索AI与CD结合的新模式？
发言人 答：是的，公司将依托自有引擎和3D数据格式优势，探索AI技术在CD格式调度中的应用，打造行业领先的AI+CD中国方案，以追赶和超越海外龙头友商。
发言人 问：一季报的收入增速变化是否体现了国内需求复苏和3D业务的向好趋势？未来几个季度这一趋势的延续性和确定性如何？
发言人 答：一季报的收入增速变化确实体现了国内需求复苏和3D业务的良好发展态势，且预计未来234季度会保持谨慎乐观的增长趋势。
发言人 问：公司是否会前瞻布局AI领域，特别是在行业变化快速的情况下？
发言人 答：公司内部一直在进行关于AI方向的深入探讨并有实实在在的投资。作为首席技术官，付老师将分享他对AI领域的一些思考和工作进展。
发言人 问：分销是否将成为公司境内业务持续稳健增长的主要驱动力，以及它在第一季度和今年的贡献如何理解？
发言人 答：公司在两年前开始推动对中国业务的直分销转型，旨在搭建K+分销商业体系，即通过直销直接覆盖最重要的中大型客户，同时利用分销体系覆盖中小客户和单位客户市场。分销体系的建立和培训需要时间，但过去两年分销业绩绝对数字持续上升，份额逐渐显现。在2025年及今年第一季度，境内分销市场的增速一直大于整体平均增速。公司已实现客户分层，一批渠道商与公司合作超过两年，磨合日渐理顺。随着产品力的提升和营销体系对行业市场的覆盖加深，预计在未来几个季度乃至未来几年，分销市场发展的增速将有不错表现，成为公司发展中重要的驱动力。
发言人 问：关于公司的3D产品，在过去两三年的技术进步主要体现在哪些方面？客户对此有何反馈？以及海外市场的增速趋势能否持续？
发言人 答：过去两三年里，公司的3D产品在技术上帮助客户解决了多个关键问题，并且今年发布的悟空3D高端版本得到了良好的客户反馈。该产品已发展成为支撑公司3D业务乃至整体业务快速增长的重要方向。至于海外市场，其增速在过去表现不错，展望未来几年，相关趋势能否持续尚待观察。
发言人 问：中望3D悟空版本在技术上解决了哪些问题，以及客户的反馈情况如何？
发言人 答：悟空版本在技术上对3DCD系统中的参数化体系进行了架构的重大重构，解决了模型修改时整个模型更新效率低下的问题，并实现了选择性重生成功能，提升了效率。通过全方位优化，特别是在CD架构层和底层几何建模部分，大幅度提高了性能和稳定性。客户反馈积极正面，比如电子行业的大客户在切换到新版本后，在性能和重生稳定性方面有明显提升。
发言人 问：悟空版本发布后，在海外业务方面取得了哪些进展和布局？
发言人 答：悟空版本在海外市场也得到了积极反响，典型客户如中级闪西、中航动力、创维等进行了实际生产案例测试并给予了正面评价。国际化是公司坚定不移的发展战略，在2021年将持续加大投资，特别是在日本和中东地区子公司建设方面，以建立海外第二本土市场为目标，增强业务服务、人力资源、财务管理和研发、生态力量，推动从以渠道为主转向拥有完整架构的子公司掌控市场，提升市场占有率和品牌影响力。
发言人 问：对于海外市场的产品上架和推广计划有何安排？
发言人 答：公司将逐步加强和追求海外市场的产品上架与推广，尤其是三类产品和com产品，期望在海外市场实现持续高增长，进一步提升公司在海外市场的营收占比和整体影响力。
发言人 问：对于第二个问题，即公司未来3到5年的营收目标，能否分享一下经营方面的目标？
发言人 答：公司愿景是推动工业可持续创新，不追求超高速度发展，而是希望业务实现可持续增长。在过去多年中，我们保持着理性务实的目标，预计在未来几年内，公司的复合增长率能在15%到20%之间，重点在于提升产品在某些行业的市场占有率。
发言人 问：公司如何看待未来利润变化趋势？
发言人 答：从财务角度来看，利润改善应依赖于产品的突破和业绩的突破，而非单纯减少人员或支出。公司正在进行人员结构优化、流程精简和应用内容精准投入。尽管人数减少，但并非缩减编制，而是优化结构，提升整体人员水平并加强头部力量。同时，在关键领域加大投入，例如市场端虽然销售人员和相关费用减少，但业务推广费用增长了约35%，通过精简团队获取更大业务资源，减少对人海战术的依赖，并向优秀员工倾斜资源以带动公司发展。追求的利润增长是高质量、结构性调整，而非减少支出或其他一次性措施。财务部门将持续优化资源配置，提高每一分钱支出的目的性和高效产出，以接近真正的利润增长拐点。
发言人 问：我补充一点，在经营角度上，我们有哪两个层面的考虑？
发言人 答：在经营角度上，我们主要关注两个层面。首先，在产品层面，我们持续投资以增强产品力，最近几年发布的产品体现了过去几年的研发投资成果，将支撑业务持续前进。其次，我们希望通过AI技术的加持来增效，提升客户提质降本增效的能力。
发言人 问：业务运营端方面，我们有哪些战略举措？
发言人 答：在业务运营端，我们持续推进CD加战略，完成了内销K1加渠道的分销转型。在国际海外市场方面，我们加大了本地化投入，积极建设第二本土市场，并对国潮教育进行了资源投入的控制与经营目标的适配，确保两个业务板块稳步发展。总体而言，我们期望产品端发力稳健，运营端深化并稳步前进，同时对整体利润控制持积极乐观态度。
发言人 问：对于2025年的费用控制情况如何？表观利润不高的原因是什么？
发言人 答：在2025年，我们的费用控制表现良好，经营净现记录数字大幅度增加。表观利润不高主要是由于一些意外因素，例如柏高的减持等事件的影响。随着这些因素的消除，我们相信净利润会逐步得到更明显的释放。
发言人 问：对于二维业务的发展情况及对公司整体营收的贡献，有何补充说明？
发言人 答：二维业务作为公司的重要基石，过去几年一直保持着较为健康的增长速度。展望未来，公司相信二维CAD将保持持续稳健的健康增长速率。因此，公司坚持两条腿走路的战略，既要发展三维CADCAM业务，也要保持二维业务的稳定增长，确保公司稳健发展。
发言人 问：关于研发费用率，是否可以预期未来会缓慢下降？具体取决于哪些因素？
发言人 答：研发费用率在绝对强度上仍将持续保持，并随着收入增长、高端人才引进及人员加薪等因素，可能会有小幅增加。但由于收入增长更快，预期未来的研发费用率将缓慢下降，下降速度取决于收入增长的快慢。当前研发费用率偏高，通过严格控制人数、优化人员结构等方式，我们正努力在利润端逐步释放利润。
