【AI实践俱乐部】用AI查了一家供应商的“假业绩”

先说明，那500元是真的加了，是在季度奖金里一起发的，不是单独转账哈。

事情是这样的。去年我们有一个品类要重新招标，大概年采购额800万左右。四家供应商入围，其中有一家叫“HT科技”（化名），PPT做得最漂亮。他们的方案书里写了一段话，大意是：“我司深耕该领域多年，已为多家头部企业提供同类产品，包括×××、×××、×××等知名客户，项目交付成功率达100%。”

说实话，我当时第一反应是：嗯，看着还行。但我做采购这么多年，有个本能——但凡供应商主动拿出来吹的“头部客户案例”，我都会留个心眼。因为真正的大客户案例，有的供应商会直接给你看合同复印件（关键信息打码），有的会签个允许背调的字。但最怕一种：只列名字，不给任何可验证的东西。

HT科技就属于这种。他们列的三个客户里，有两个是业内知名公司。我让手下的小采购去网上搜了一下，确实能找到那两家公司跟HT科技同时出现的新闻——一个是一起参加展会的合照，一个是签了个框架协议的通稿。

看起来没问题，对吧？但我觉得不对劲。为什么呢？因为我打电话问了圈里一个朋友，他在其中一家“知名客户”公司干过。他说：“我从来没听说过HT科技，我们公司的供应商名录我可以背出来，没有他们。”

这就怪了。我手里没有调查公司，也没有预算去请第三方做背调。我总不能直接去质问供应商吧——“你那个客户，我朋友说没有你。”这种话不能说，说了就翻脸。

这时候我想起了上次用AI查合同的事。我就想：AI能不能帮我查供应商的“假业绩”？我干了一件很笨的事——但也很有用。

我把HT科技的那段“头部客户案例”文字，原封不动贴到AI里，然后加了一句指令：“假设你是一个有10年经验的采购尽职调查专家。请帮我验证以上客户案例的可信度。你能从公开信息中找到哪些证据？有没有逻辑矛盾？如果我要进一步核实，应该问供应商哪三个最关键的问题？”

AI给我的结果，有几个点我没想到：

第一，三个客户里有两个的主营业务跟HT科技的产品根本不搭，一个做金融软件，一个做医疗器械，宏图科技卖的是工业自动化设备，供应链几乎不重叠。

第二，近三年没有任何中标公告或供应商名录里同时出现过HT科技和那两家客户。

第三，AI给了我三个可以当面试供应商的问题，第三个最狠——"贵司在该客户的供应商系统中属于哪一个品类编码？"这个问题一问，你要么编一个编码，要么直接露馅。

第三个问题是最狠的。如果供应商是编的，他根本答不上来。

我拿着这三条，在下一轮谈判时，很自然地提了一下：“我们后面可能需要做一下客户回访，您看那两家客户方便给个对接人吗？”对面沉默了两秒。然后说：“那个……其实那两个是小单子，已经结束了，对接人已经离职了，我们后面再补一些其他案例给你们。”

我心里就全明白了。最后这个标，我们没有直接废掉HT科技，因为证据不够硬。但是我们把它从“第一候选”降到了“备选第三”，同时在合同里加了更严格的违约条款。

老板知道这件事后，在周会上说了一句：“这件事做得细，奖金加500。”

500不多，但那种感觉——你用AI不是因为它时髦，而是因为它真的帮你想到了你没想到的东西——是值得的。