外贸从0开始：第一次报价怎么报（附模板）

🔥 外贸报价，是最容易丢单的环节。很多外贸人辛辛苦苦找到客户、聊了需求，结果报价一发过去就石沉大海。19年前我第一次给客户报价，客户当天就消失了——后来才知道是我犯了一堆低级错误。

📌 报价前必须做的3件事：
1️⃣ 确认需求再报价 → 客户说"send me your price"不要立刻发价格表 → 先问清楚：什么规格？多少数量？什么时候要？目标市场？

2️⃣ 了解客户背景 → 查他网站、查他领英、查海关数据 → 大客户和小客户的报价策略完全不同

3️⃣ 摸清竞品价格 → 用阿里、谷歌搜同行报价区间 → 知道底线才能灵活报价
📌 报价单必须包含的7个要素： 产品信息 / 价格条款 / MOQ / 交期 / 付款方式 / 有效期 / 公司信息

📌 报价后必须做的事： → 24小时内第一次跟进 → 3天/7天/15天节奏跟进 → 80%的回复在第2-4次跟进

💡 做了19年以上外贸的，蔡sir能帮你解决这些事：
🔹外贸入门系统课：从选品、找工厂到开发客户，零基础走通全流程​
🔹 展会实战攻略：广交会/海外展会的获客打法，没摊位也能拿下精准客户​
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