夜雨聆风5月21日，第二十二届中国（深圳）国际文化产业博览交易会拉开帷幕。在“书声传福”空间内，宝宝巴士、网龙网络、畅玩集团等福州数字文化企业集中亮相。
图源福州日报
这些企业的共同关键词是“出海”。其中，总部位于福州橘园洲工业园区的宝宝巴士，凭借原创儿童启蒙内容覆盖全球160多个国家和地区，成为这场文化出海成果展示中最具标志性的闽企之一。
文博会的聚光灯下，熊猫“奇奇”憨态可掬。而这份温暖全球亿万家庭的事业，最初源于一位父亲最朴素的爱：做一款让孩子快乐启蒙的产品。
三番起落，父爱引路
宝宝巴士股份有限公司成立于2009年，总部位于福州，是一家专注0-8岁儿童启蒙数字内容开发的原创品牌。公司以“快乐启蒙”为核心理念，通过APP、儿歌动画、国学故事等产品形态，构建覆盖全球的数字内容矩阵。
其创始人唐光宇，1978年出生于福建莆田。在宝宝巴士诞生之前，他已经历了三次创业的起落。
1998年，就读福州大学期间，他与同学组建了全国第一家学生宿舍网“东区时空”。那是互联网混沌初开的年代，这个尝试最终未能跑通商业模式。
2003年，他创办教育软件外包公司；2007年，又远赴上海开办IT培训学校。彼时，社会对IT培训的认知尚浅，市场远不如今日成熟。
三次尝试，三次调整。不到三年，上海的项目亏损五六百万元，团队濒临解散。
唐光宇带着二十多个兄弟撤回老家。他们尝试过通讯应用，也摸索过基于位置的服务（LBS），但这些赛道早已是互联网巨头的禁脔。唐光宇清楚地知道，自己挤不进去。
转机来自一个微小的家庭细节。
他的孩子彼时刚满两岁，学认颜色，试了好几天总记不住。妻子言语间透出几分焦虑。这位程序员出身的父亲想了想，决定自己写个程序来教。
两个月后，“宝宝学颜色”APP诞生，孩子也渐渐学会分清颜色了。
但更大的惊喜在后面。2011年3月，这款产品上架苹果应用商店，竟迅速冲至新品榜第一位。300美元，这是用户付费下载带来的第一笔收入。
唐光宇猛然意识到，早教内容，正是移动互联网浪潮中被巨头们忽略的细窄缝。此后一年，他乘势推出“宝宝学形状”“宝宝学交通工具”等十余款产品，全部登上iOS和安卓下载榜单。
据媒体报道，到2012年底，宝宝巴士已拥有40多款产品，月流水突破三十万元。令人意外的是，海外收入占比较高，日本用户的热情甚至一度超过国内。
资本入局，模式成势
当一款产品开始被市场反复验证，资本便会循迹而至。
2013年夏天，顺为资本相关负责人在为堂妹升级iPad时，堂妹特意叮嘱：“一定要把那些‘熊猫头像’的应用全部装上。”那是她给孩子下载的几十个应用中，孩子最喜欢的。
这一发现被转告雷军。雷军一向遵循“不熟不投”的原则，却在儿童启蒙应用中看到了跨文化传播的可能。不久后，顺为资本直飞福州，敲定了百万美元级别的A轮融资。
两年后，好未来及旗下基因资本以4000万元跟进B轮融资。
资本的进入，并没有打乱唐光宇的节奏。此后长达六年，宝宝巴士未再进行任何融资，却已实现完全自主造血。他将早期成功归结为“天时地利人和”。
“天时”是2010年iPad上市，为启蒙内容提供了全新的传播载体；“地利”则是福州创业成本相对较低，团队能够沉下心来打磨产品。
在商业模式上，宝宝巴士走出了一条独特而可持续的道路。公司不做一次性付费购买，而是将内容免费开放，通过海量用户吸引广告合作，再将收入反哺内容研发。这一模式让公司连续多年实现稳定盈利，并支撑起持续的内容迭代。
2020年底，宝宝巴士向深交所递交招股说明书，计划登陆创业板。招股书显示，公司保持着稳健的增长态势。虽然后来因财务资料过期，公司于2022年6月主动撤回了上市申请，但这并未影响其日常经营与海外拓展的节奏。
用唐光宇的话说，“上市不是终点，把产品做好才是。”
入乡随俗，落地生根
国内资本市场的节奏调整，并未放慢宝宝巴士走向全球的脚步。
早期，宝宝巴士的出海策略相当朴素。先做中文版，再逐字逐句翻译成其他语言。到2020年，海外用户已占其总用户的一半，熊猫“奇奇”和“妙妙”开始出现在不同肤色孩子的屏幕上。
但这种“翻译式出海”，很快就撞上了文化的高墙。
在阿拉伯市场，一款包含培根、火腿等猪肉制品的美食类产品，因触犯当地宗教禁忌被紧急下架。在其他地区，也曾因文化元素适配不当而导致用户流失。
“踩坑”之后，宝宝巴士开启了一场彻底的本地化变革。
公司放弃了简单的翻译模式，开始从产品研发的源头植入本地化思维。在福州总部之外，台北、东京的内容团队相继成立。来自不同文化背景的创作者，用本地人的视角观察生活、打磨内容。
熊猫“奇奇”的形象开始“入乡随俗”：在海外调整为更受追捧的酷飒功夫熊猫模样，在中国则保持呆萌可爱的原风格。所有伊斯兰地区的产品中，与猪相关的图像和信息被彻底移除，取而代之的是符合当地饮食习惯的内容。
技术层面，团队为非洲等网络基础设施薄弱的地区专门优化了产品架构。公司人事总监邹敏华曾对外介绍：“我们会根据不同国家的语言和文化调整内容，实行精细化运营，再依托低龄儿童需求的共性实现全球覆盖。”
这套精细化运营的成效，最终体现在数据上。
截至目前，宝宝巴士已面向160多个国家和地区发行12种语言版本，累计服务全球超7亿家庭用户。互动APP全球月活用户超1亿。海外用户占比达到60%。
在海外运营超过65个YouTube账号，合计订阅人数超过2.46亿。其中，“宝宝巴士奇妙动画系列”单一账号订阅数约1.6亿。
在印尼、越南、泰国等东南亚市场，宝宝巴士的APP在下载榜单TOP30中常常占据半壁江山。
据公开报道，这家起步于福州橘园洲的公司，已连续两年荣获“全国成长型文化企业30强”，并连续十二年获评国家文化出口重点企业。
谈及未来，唐光宇曾在接受媒体采访时表示：“下一步，我们将继续加强产品‘出海’，与本土企业合作打造真正融入当地的启蒙内容，做东方文化的传播者。”
这条出海样本背后蕴含的启示或许在于：当企业走出国门，技术能力与内容品质是入场券，但能否真正敲开全球家庭的大门，最终取决于是否愿意在每个角落落地生根的长期主义。
编辑：黄婷婷
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