你听过一个软件工程师下班后写代码,2 年没辞职做到月入五位数的故事吗?

写在前面

你是个程序员吗?

如果你想做一个自己的产品，你会怎么开始?

把工作辞了，全职 all-in 做一个 MVP，3 个月看能不能跑出来，跑不出来再回去打工?

Kyle Nolan 不是这样做的。

他是一个软件工程师，2021 年初开始一个叫 ProjectionLab 的副业项目。

一个帮人规划个人财务的 SaaS 工具。

他没有辞职。

他在公司全职上班的同时，用每天晚上和周末的时间做这个产品。

用了 9 个月才做到月入 $1,000。

用了 26 个月才做到月入 $10,000。

两年多以后，他终于敢辞职了。

但故事的有意思之处不在那一天。

故事的有意思之处在于，他这两年多里，没有让自己「破产」。

一、他做这个产品,是因为他想给自己用

Kyle 不是一开始就想做 SaaS 赚钱。

他只是想给自己做一个更好的个人财务规划工具。

市面上的工具他都试过。

没有一个能满足他想要的功能。

他想看到 30 年后的自己，如果按某种存款计划走，最终账户里会有多少钱。

他想看到，如果中间换工作、结婚、买房、生孩子，这些事件会怎么影响他的财务轨迹。

他想做的不是一个「记账工具」，而是一个「未来模拟器」。

所以他自己写了一个。

写完之后他给几个朋友看，朋友们说，「这个能不能让我也用用」。

他意识到，可能不只是他一个人有这个需求。

二、第一年，他做到月入 $1,000 用了 9 个月

Kyle 2021 年初开始写代码。

每天下班回家，吃完饭，坐到电脑前写到深夜。

周末从早写到晚。

没有时间健身，没有时间见朋友，没有时间陪家人。

他自己后来形容这段时间是「在做巨大的牺牲」。

但他在做。

9 个月之后，他的产品月收入终于跨过了 $1,000。

$1,000 不是什么大数字。

但对他来说，这是一个「这件事不是完全行不通」的信号。

三、$1K 到 $3K MRR，是最难的一段路

Kyle 后来回顾，$1K 到 $3K 这段时间是最难的。

产品已经过了「能不能用」的阶段。

但还没到「为什么必须用」的阶段。

增长缓慢，数据看着停滞，他每天还要打工 8 小时，外加写代码 4-6 小时。

这段时间他做了几件事。

把 MVP 重构成更稳健的产品。

把 UI 重新打磨。

加了更多财务场景的模拟，比如工作变动、买房、生育等。

一年多的时间，从 $1K 到 $5K MRR。

这一年没有「爆发」，只有「复利」。

四、26 个月之后,他终于做到 $10K MRR

从 $5K 到 $6K，他用了 2 个月。

从 $6K 到 $8.5K，2 个月。

从 $8.5K 到 $10K，又 2 个月。

商业变现，加速发生了。

但 Kyle 自己说，这种加速不是某一天突然来的。

是产品做到「能解决一个具体场景」的程度之后，口碑慢慢起来，口碑带来的注册转化更高。

从 Hacker News 上的几个帖子，到 Reddit 上的财务规划讨论，再到几个个人理财博客的引用。

免费推荐慢慢累积。

2023 年 6 月，Kyle 在 Indie Hackers 上发了一个帖子。

标题是「My side project hit $10K MRR」(我的副业达到了月入 $10K)。

评论区一片祝贺。

他自己说，「我从来没相信过自己能走到这一步」。

五、又过了 5 个月，他终于辞职了

Kyle 没有马上辞职。

到 $10K MRR 那时，他存了一年的生活费在银行里。

他给自己一个心理上的安全垫。

他想等更稳。

接下来 5 个月，客户数加速了。

14 个月做到 500 客户。

再过 7 个月，1,000 客户。

再过 2 个月，2,500 客户。

到 2023 年 11 月，他的年收入跨过 $200K。

折算成月入大概是 $16.7K。

这一年的11 月 16 日，Kyle Nolan 从工作了几年的公司辞了职。

他在 IndieHackers 上发了一个新帖子。

标题是「I just quit my job to go all-in on ProjectionLab」(我刚辞职了，全职投入 ProjectionLab)。

六、他做错的几件事

Kyle 在 $10K MRR 帖子里也分享了他做错的几件事：

第一，他没有早做邮件列表。

他说自己直到产品到 v2 或 v3 才搭起邮件列表。

这意味着前期所有访问他网站的人，他都失联了。

第二，他没有早做社群。

他过于专注于产品本身，忽视了「在产品起来之前先建社群」这件事。

他事后觉得，如果当初有一个小社群，$1K-$3K 那段最难的时间会容易得多。

第三，他定价太低。

ProjectionLab 早期定价 $9/月起，后来涨过几次价，老用户 grandfathered 锁价。

他自己也承认，「我一开始严重低估了用户愿意付的价格」。

对国内 AI 创业者的启发

1. 慢节奏不是失败，是被低估的策略。

国内独立开发者总觉得「3 个月不爆就是凉了」。

Kyle 用 26 个月才到 $10K MRR。

如果他在 12 个月看到 $2K MRR 的时候放弃，就没有后来的 $200K ARR。

慢节奏意味着你能在长期里持续验证、迭代、积累。

判断是否适用你：如果你不需要立即变现(有工作或积蓄)，慢节奏的成功率比快节奏更高，因为你不会被「现金流死亡线」逼着做错误决定。

2. 给自己做的产品，通常比给「市场」做的产品更值钱。

Kyle 一开始不是想做生意，是想给自己做一个工具。

因为他自己就是用户，他知道哪些功能重要、哪些不重要、用户在哪个场景会卡住。

国内独立开发者最常见的失败模式是「我猜市场需要什么」，而 Kyle 是「我知道我自己需要什么」。

现在你可以做的事是，在你做产品之前，先问自己一个问题：这是不是我自己每天都会用的东西?

如果不是，你大概率会输给一个真正每天用这个产品的人。

3. 邮件列表 + 社群，是「2 年慢节奏」的关键基础设施。

Kyle 事后最大的悔恨是没早做邮件列表和社群。

这两件事的本质是「把短期访问者变成长期可触达对象」。

如果没有这两件事，Kyle 当时网站每月的几千次访问，绝大部分都失联了。

现在你可以做的事是，无论你产品做到什么阶段，今天就开一个邮件列表(用 Beehiiv / ConvertKit / Substack 都行)。

产品页面顶部加一个「订阅产品更新」的入口。

4. $10K MRR 的那一天，不是你辞职的那一天。

Kyle 在 $10K MRR 时没有立刻辞职。

他给自己 5 个月的「确认期」，看产品是不是真的稳定。

他存了一年生活费在银行，做了财务上的安全垫。

当他真正辞职时，他的月收入是工作工资的 2.5 倍。

国内独立开发者最容易犯的错是「副业到了某个数字就立刻辞职」。

但这个数字到底是 $5K、$10K、$20K，因人而异。

判断是否适用你：辞职的真正标准不是「副业月入超过工作」，是「副业稳定超过 6 个月 + 银行有 12 个月以上生活费」两个条件同时满足。

I'm just a guy that likes to make stuff, not a real entrepreneur or startup founder. 「我只是一个喜欢做东西的人，不是什么真正的创业者或者初创公司创始人。」