内忧外患下品牌实现个十百千万亿级持续结构增长核心密码究竟是什么?重庆小面从一个个夫妻老婆店到全球38万家店的千亿IP品牌万亿产业平台;安踏从晋江鞋服小厂迈向全球千亿体育品牌;如家从几家店到首旅110亿并购成为全国全球酒店巨头;东方美谷6年从0到千亿……这些鲜活的个案背后,折射出的是品牌不同阶段的发展逻辑,如何从个亿到十亿到百亿再到千亿甚至万亿的持续化结构化增长呢?

文/上海品牌委
2026年5月9-12日,第十个中国品牌日之际,2026第四届世界品牌莫干山大会盛大召开,锦坤品牌创始人石章强新华社品牌工程专家委员和本土唯一的品牌咨询服务商代表,与众多世界500强、央国企巨头以及民企头牌论道中外品牌对话……这一世界级的中外品牌对话已持续四年。
2025年4月30日,锦坤品牌总裁办公室收到教育部学位中心颁发的聘书,聘请锦坤品牌创始人、华东师大兼职教授石章强担任教育部全国博士硕士学位论文评审专家,促进博士硕士学位论文质量提升,助力研究生教育高质量发展。
2023年1月8日,2022中国品牌节年终盛典隆重举行,锦坤品牌创始人、上海市政府品牌专家委员、国家名片提名人和终审评委石章强与中国传媒大学学术委员会副主任、教授、国家广告研究院院长丁俊杰等荣膺“2022中国十大品牌专家”。
2019年4月11-13日,在改革开放和广告业恢复40年高峰论坛暨2019第十八届中国广告与品牌大会上,作为中国广告与品牌发展四十年的推动者,锦坤有幸被评为全国十大最具影响力市场研究与咨询公司。新华社、人民网、中新社等20多家央媒国社纷纷报道。
……
有谁能想到,18年前秉着“助力中国品牌,成就行业头牌”的初心,18年后的今天,石章强与锦坤已成为中国甚至全球品牌界不可忽略的声音甚至是引领式的存在,持续壁画和推动中国品牌的消费热闹、IP引爆和产业打造!
2008年,资深品牌营销专家石章强在上海创立了锦坤。彼时的中国咨询行业,外资巨头如麦肯锡、波士顿、奥美等垄断高端市场,本土公司则多停留在“点子时代”和“广告时代”——前者迷信灵光一现的创意能够点石成金,后者信奉铺天盖地的广告可以轰开市场。然而,这两种思路存在共同问题:缺乏清晰化的品牌顶层设计和缺乏落地化的营销底层运营。石章强敏锐地意识到,中国企业不缺产品,缺品牌;不缺流量,缺留量。带着十余年品牌实战经验,他决心为中国企业打造一套可复制、可进化和可持续的品牌增长方法论。
十八年过去,锦坤从一家小型品牌咨询公司成长为全国知名的产城园企品牌服务商头牌,在战略、品牌、渠道、产品和产业、城市、园区和企业等方面集聚强大的品牌咨询、品牌运营和品牌投融资能力,累计服务400多家专精特新企业、300多个行业头部品牌、200多家上市公司、100多个城市品牌、50多个世界500强企业,累计创造10万多亿产值。
通过个亿-点-导图、十亿-线-地图、百亿-面-拼图、千亿-体-蓝图和万亿-空-宏图相继从个亿奔向十亿、冲向百亿、跃向千亿和迈向万亿,被行业内外评价和称赞为“中国品牌的加工车间、产城园企品牌IP超级推手、连锁与互联网品牌营销管家!”,锦坤获评为改革开放40年十大最具影响力的市场研究和咨询服务公司,创始人石章强获评为2022中国十大品牌专家。
作为全国知名的产城园企品牌服务商和连锁互联网品牌运营商的创始人,石章强也因此获聘为上海品牌委秘书长、上海市政府品牌专家委员、国家名片提名人和终审评委,也是教育部全国博士硕士学位论文评审专家、清华大学营创学堂品牌学院院长、上海交大品牌IP课程教授和上海交大EMBA私董会导师、华东师大研究生导师,还是国家工信部专精特新评审专家、新华社品牌工程专家委员、中国制造大讲堂品牌专家等。
这一切的背后,是一套不断进化、被市场验证的方法论体系——“个十百千万亿”持续结构增长方法论以及“IP+AI双驱”的品牌新范式。
这套思想方法论核心洞见在于:
品牌发展需要清晰的路径认知和战略选择——从个亿级的“点-渠道”突破,到十亿级的“线-产品”占位,再到百亿级的“面-品类”组合,直至千亿级的“体-平台”打造和万亿级的“空-生态”培育。
正如中国工信出版集团和人民邮电出版社联合重磅出版的锦坤品牌创始人、新华社品牌工程专家委员、国家工信部专精特新评审专家石章强的最新畅销专著《百亿品牌——企业营收从十亿到百亿的“拼图”战略》中所提到的那样:《百亿品牌》不仅讲“百亿如何实现”,更揭示“个亿渠道”和“十亿产品”的来时路和“千亿平台”和“万亿生态”的未来道!
也就是说企业在个十百千万亿的每个不同阶段都需要不同的连接策略:个亿要“连接得上”,十亿要“联接得多”,百亿要“衔接得好”,千亿要“链接得紧”,万亿要“粘接得牢”。
根据个十百千万亿不同阶段的持续化的营收增长需求,品牌需要精准选择并锁定相应的五个维度的顶层战略和底层战术——在AI跳级中厘定产品基地,在IP提级中锁定品牌领地,在消费分级中锚定渠道阵地,在产业升级中设定战略高地,在城市晋级中重定文化属地。
锦坤正是十年如一日地用一个个鲜活的近1000个品牌案例,书写着中国品牌从“个亿”到“十亿”到“百亿”再到“千亿”甚至“万亿”的增长传奇。

AI的跳级式发展,正在重塑产品打造的基本逻辑。过去依赖经验、感觉和拍脑袋的产品决策,如今可以被数据、算法和智能系统所替代或增强。
产品是品牌的基石,在AI技术跳级发展的时代,锦坤提出了“热产品”“企业过冬”“企业互联网转型”等一系列方法论,帮助企业打造爆品、穿越周期、拥抱变化。
“热产品”是锦坤方法论的第一把利刃。石章强提出的“四ONE”产品理论——First one(首一)、No. one(第一)、Only one(唯一)、no one(不一)——揭示了爆品的底层逻辑:热产品的本质是“稀缺性×可感知×可传播”的三位一体。包括AI中医、AI家居、AI汽车、AI食品、AI餐饮、AI美妆、AI酒店、AI旅游等。
双鹿冰箱的起死回生便是这一理论的经典实践。作为上海老牌冰箱品牌,双鹿在2000年后几乎从市场消失,品牌老化、渠道萎缩、团队士气低落,是一个典型的“濒死品牌”。锦坤接手后,没有走传统广告轰炸的老路,而是运用“热产品+企业下乡”的组合策略。首先进行产品重新定位,不在二线城市与海尔、西门子硬拼,而是聚焦农村市场;其次打造热产品,针对农村用户需求推出定制化产品;最后通过“百千万工程”——百城千镇万村全覆盖,深耕下沉渠道。品牌复活后,锦坤还帮助双鹿零成本并购上菱品牌,实现品牌资产的“1+1>2”。三年内,双鹿冰箱成为农村乡镇冰箱第一品牌,荣获中国杰出营销奖银奖。
“企业过冬”则是锦坤对危机周期的深刻洞察。2008年金融危机后,石章强出版《企业过冬》,引发广泛关注,中央电视台《新闻联播》和《焦点访谈》两次报道,由此催生了中国图书史上最另类的“过冬类图书”。他提出:“企业不仅要学会在春天里生长,更要学会在冬天里生存。过冬不是消极等待,而是积极进化。”双鹿冰箱的“下乡过冬”便是最具代表性的案例之一。
在“企业互联网转型”领域,当互联网浪潮席卷各行各业时,企业转型早已不是“要不要做”的选择题,而是“怎么做”的生存题。石章强基于长期服务数百家企业的实战经验,提出了一套系统的转型方法论,其核心主张是:互联网改变的是连接效率,企业转型的本质是从追逐短期“流量”转向构建可持续的“留量”。
首旅如家的转型实践正是这套方法论的典型案例。作为首旅如家十余年的品牌战略顾问,锦坤深度参与了其从经济型酒店连锁到全球生活服务平台的转型全过程,将如家发展精准划分为“产品连锁化—品牌多元化—顾客圈层化—产业生态化”四次跃迁,并首创“自有+他有+零有”三类资源整合策略,帮助首旅如家系统整合首汽、康辉旅游、全聚德等资源,实现从低频住宿到高频生活的跨越。
而对小米科技的研究,则为传统企业互联网转型提供了底层密码。锦坤深入拆解小米的成长路径,提炼出“软传播+热产品+新坐商”的三位一体模型,帮助客户实现“互联网品牌化和品牌互联网化”的双向进化。

如果说AI解决的是效率问题,那么IP解决的就是认知问题。
在信息过载的时代,品牌若不能被识别、被记忆、被情感绑定,就永远只是货架上的一个选项。锦坤提出“软传播”“易模式”“老品牌焕新”等核心战法,形象传递信息、产品(产业)建立信任、服务(营商)塑造信心、IP形成信仰的“四信”模式是品牌IP化和打造产城园企第一品牌的四步阶段和四重境界,帮助个十百千万亿不同阶段不同体量的企业以低成本打造强品牌,不是第一即是唯一!包括产品IP、服务IP、空间IP、企业家IP、渠道IP、平台IP、产业IP和城市IP等。
“软传播”是锦坤对品牌传播的革命性贡献。石章强出版《软传播:低成本打造强品牌》,提出“内容即品牌,叙事即传播”。在信息过载时代,硬广成本越来越高,真正能穿透人心的是故事、内容和情感。
利川红从地方茶到国宴茶的蜕变,便是“软传播”的典范之作。锦坤运用“软传播+IP提级”策略:首先将IP定位从“凉城利川”升级为“利川红——国宴红茶代表”;其次挖掘“利川红三姐妹”等品牌故事,构建内容矩阵;最后借助“东湖茶叙”等国家级外交事件,将利川红推上国宴舞台。从此,利川红从区域品牌成长为国宴红茶代表,带动地方产业从几千万做到百亿级,成为乡村振兴的典范。
“易模式”则强调商业模式的简洁性和可复制性。石章强认为,成功的品牌必须在10个字内说清“你是谁”,10秒内让人记住并产生好感。德必集团的轻资产扩张完美诠释了这一理念。锦坤帮助其将商业模式提炼为“用别人物业改造再出租”——10个字说清商业模式,然后将园区改造、招商、运营流程标准化,形成可复制的“德必手册”。德必成功登陆资本市场,成为“文创园区第一股”。
“老品牌”焕新是锦坤的又一核心能力。石章强说:“老品牌不是包袱,是资产。”在与华东师大的合作中,锦坤提出“老字号焕新四步法”:品牌审计、价值重估、IP活化、渠道重启,形成了“老字号焕新的华东师大模式”,为上海老品牌复兴提供了方法论支撑。
2018年,锦坤与交大合办全国首个产业升级IP运营高端研修课程,石章强主讲《产业IP的品牌顶层设计》课程,带着企业家做IP战略、授权模型、内容资产设计的实战演练,帮助大量企业实现IP从“成本中心”向“利润中心”的转变。
2021年7月,正值中国共产党成立100周年之际,由华东师大经管学部、上海中华老字号协会和锦坤品牌联合主办的“国潮IP化与字号焕新之路年度论坛暨第二届老字号品牌峰会”隆重举行,峰会围绕国潮IP化与老字号焕新的核心命题展开深入探讨。
在会议闭幕总结中,石章强老师提出了国潮IP化和老字号焕新的“三四五六四四四”七字心经,即“三牌”(创牌、引牌、复牌)、“四命”(沉睡、消亡、民族品牌、国际品牌)、“五换”(换东家、换掌柜、换商业模式、换脸、换血)、“六化”(品类化、人群化、场景化、平台化、生态化、IP化)、“四信”(形象传递信息、产品建立信任、服务塑造信心、IP形成信仰)、“四ONE”(FIRST ONE、NO.1、ONLY ONE、NO ONE)和“四品”(品类品牌、产业品牌、城市品牌、国家品牌),获得与会领导、专家和企业家的一致赞誉。
本次峰会不仅是产教融合、校企共建打造中国品牌的生动体现,更是民族品牌在国内外双循环下走向全球的时代号角。

消费分级时代,渠道不再是简单的“卖货点”和“服务点”,而是品牌与用户连接的“接触点”和“场景点”。锦坤提出“新坐商”“企业下乡”“企业O2O+”等战法,推动渠道从被动经营到主动运营的变革,即产品或服务要与客户或用户连接得上、联接得多、衔接得好、链接得紧和粘接得牢。
第一,连接得上。要知道产品卖给了谁,不能让用户失联;
第二,联接得多。要增加联系频率,在消费者生活中不断给予温馨和关怀;
第三,衔接得好。尤其是复杂产品间的衔接,需要多方参与,更需要统筹衔接;
第四,链接得紧。要考虑好品牌背后的价值链和利益链,虚实结合,名利兼顾,要有链路,形成闭环;
第五,粘结得牢。在用户和产品之间形成长期的深度粘接,散客和流客要变为粉丝和熟客,进而变成铁粉和创客。
2025年9月9日,中国杯壶行业首家上市公司、行业第一品牌哈尔斯在永康隆重举办创立四十周年庆典,来自全国和全球的近6000名员工以线下+线上的形式参加庆典大会。锦坤品牌创始人、上海品牌委秘书长、正高级经济师石章强应邀与会,见证和论道哈尔斯四十年,在新消费品牌崛起之路圆桌论坛主旨分享《让每个哈尔斯消费者拥有九只保温杯——新消费细分行业第一品牌的顶层设计和底层运营》,立足存量40亿,实现增量100亿,拥抱变量1000亿,引发行业广泛共鸣。
“新坐商”是锦坤对渠道革命的核心方法论。传统坐商是被动等待,新坐商是主动运营,单店效能提升比盲目扩张更为重要。安踏的成长之路便是最佳注脚。锦坤运用“新坐商”理念:先做单店提升,把每个门店的坪效、人效做到极致;再建标准化体系,形成可复制的“安踏门店手册”;然后进行多品牌复制,用同样的方法论运营FILA、始祖鸟等收购品牌。从“中国第一”到“全球前三”,安踏的每一步都印证了“先做强,再做大”的理念。
“企业下乡”则瞄准了中国市场最深广的增长腹地。中国有2800多个县、4万多个乡镇,下沉市场是品牌增长的“新大陆”。双鹿冰箱的“百千万工程”是这一方法的典范:三年内覆盖全国2000多个县、3万多个乡镇,成为农村市场冰箱品类的“隐形冠军”。
石章强对O2O的理解远超当时的主流认知,他提出了一个更具战略深度的概念——“O2O+”。他认为,O2O的核心不是技术或平台,而是对消费者价值的重新理解和创造。企业应从追逐“流量”转向经营“留量”,他从“四店”(多开店、快开店、开大店、开好店)到“四客”(拉客、杀客、留客、转客)的转型方法论,帮助企业构建完整的消费者生命周期管理闭环。
“沙县小吃”的升级则体现了“千店千面”的渠道智慧。面对数万家门店品牌形象老化、产品同质化严重、年轻消费者流失的困境,锦坤运用“消费分级+IP提级”策略:在一线城市推出“沙县LAB”形象店,在县城保持“接地气”风格;保留经典单品的同时增加“沙县轻食”“沙县文创”等新品类;通过IP授权、联名款等方式触达年轻用户。沙县小吃从十亿级向百亿级跃迁,成为“国民小吃”品牌的升级标杆。
而“重庆小面”更是从一碗面走向了万亿生态。面对“有品类、无品牌”的困境,锦坤联合中国民贸、江南大学和重庆市政府,签约合作打造“重庆小面千亿IP品牌万亿产业平台”:从“重庆小面——世界级美食IP”的品牌顶层设计,到制作标准、供应链标准、门店标准的标准体系建设,再到从种植、加工到门店、文旅的完整产业链构建,最后通过“重庆小面出海计划”进入海外市场。重庆小面从“一碗面”升级为“千亿IP、万亿生态”的产业平台,成为区域公用品牌的标杆案例。

产业升级不只是技术升级,更是品牌升级和战略升级。锦坤提出“对标”“混合理论”等顶层设计方法论,帮助企业和地方以“七个一”设定战略高地实现持续不断的产业升级,包括:一个有故事力的城市(产业)品牌、一个有传播力的品牌口号、一个有独特性的主导产业、一批有号召力的龙头企业、一些有示范力的区域空间、一系有吸引力的IP营销和一组有产品力的服务平台等。
“对标”不是盲目模仿,而是找到行业标杆,分析其成功的底层逻辑,结合自身禀赋进行差异化超越,正如锦坤品牌创始人石章强所倡导的那样,“破敌强中之弱,立自己短中之长”!安踏的对标进化史是一部从追随者到定义者的成长史,石章强说:“对标的终极目标,是让别人来对标你。”
“混合理论”是锦坤方法论体系的集大成之作。石章强在《混合理论》中提出,定位解决企业“活下去”,混合解决企业“长得大、长得久、长得强”。在消费集成、产业融合、AI重构的新时代,单一品类定位已难以支撑持续增长,企业必须从卡位聚焦转向多维价值混合,构建不可复制的复合竞争力。混合理论以多、快、好、省、大混合为核心,打通产品、渠道、品牌、场景、产业、资本的跨界融合,形成三层增长逻辑:底层是产品与功能的组合混合,中层是渠道混合,顶层是平台化、生态化的产业混合。
虹桥源是“对标”及“混合理论”混合理论的典型案例。在“大虹桥”概念泛化、区域品牌高度重叠的背景下,作为大虹桥起源地的虹桥镇陷入品牌辨识度稀释的困境。锦坤团队以对标方法论锚定方向,确立大虹桥起源地核心定位;以混合理论重构价值,跨界融合“产业+交通+品牌+政策”四维模型。品牌层面,凝练“虹桥源”核心IP,构建完整品牌体系;产业层面,打造虹桥源数创产业带、夜虹桥潮流街区双轮引擎。如今,虹桥基金小镇位列全国特色金融小镇第二,夜虹桥潮流街区获评国家级夜间文旅消费集聚区,以全区约3%的面积贡献约8%的财政收入,成为大虹桥片区的样板典范。
大零号湾则体现了“对标”及“混合理论”在更大尺度的应用。锦坤系统研判上海全域发展格局,发现闵行兼具空间区位、企业集聚、产学研融合、营商环境四大核心优势,却长期缺少顶层品牌引领。锦坤以混合理论破题,推动闵行跨界融合产业、科创、空间三大核心要素,推动大零号湾与张江科学城形成“东西双引擎”,共筑上海科创中心核心支撑,锚定世界级科创湾区。
东方美谷则是锦坤方法论最具说服力的标杆案例。东方美谷诞生前,奉贤曾是上海公认的“三无”城区。锦坤深度参与其从0到1的全过程,运用“个十百千万亿”理论及“产城园企四品合一”方法论,确立“美丽健康硅谷”的战略定位,打通产业品牌、城市品牌、园区品牌、企业品牌。
锦坤运用“七个一”方法论推动东方美谷从概念到落地,在第二个五年发展期提出“三化”破局战略——品牌化、资本化、国际化。如今,东方美谷实现品牌价值338亿元、产业规模988亿元,聚集3000多个品牌,获评全国唯一的“中国化妆品产业之都”。奉贤从“三无之地”逆袭为全国甚至全球美丽健康产业引领者,其成功经验更在全国14个省35个城市推广。

城市晋级,表面上是GDP、基建、人口的增长,本质上是文化属地的重夺。没有文化根脉的城市,没有持续吸引力。
锦坤提出“城市品牌层设计”方法论,深度参与“中部城市崛起”“新华社品牌工程”“世界品牌莫干山大会”等国家级平台和“中部城市崛起”国家级战略,有效有序有机地推动了100多个城市IP、产业名片、区域品牌、地标美食、特色小吃和药食同源的产城园企校品牌一体化升级,包括产业品牌、城市品牌、园区品牌、企业品牌和高校品牌。
基于十余年打造100多个城市品牌的实践,石章强在《城市品牌顶层设计》一书中首度提出“七个一”核心方法论,其核心是城市品牌不是一句口号或一个LOGO,而是一个“五层体系”——定位层、识别层、传播层、体验层、治理层。
盱眙龙虾的城市品牌逆袭是这一方法论的经典案例。锦坤运用五层体系:定位层确立“盱眙龙虾——中国小龙虾第一品牌”;识别层统一VI和“龙虾侠”IP形象;传播层打造“盱眙龙虾节”成为现象级城市事件;体验层建设龙虾美食街、龙虾博物馆;治理层建立产业协会、制定行业标准。如今,盱眙龙虾产业综合产值超百亿,成为仅次于沙县小吃的全国最火城市名片。在“中部城市崛起”的实践中,锦坤提出“换道超车”战略,通过品牌重塑、产业导入、人才回流三步走,三年内帮助某中部城市引进新兴产业项目超200个,青年人才回流率提升40%。
锦坤还入选“新华社品牌工程”,成为国家级品牌服务平台的核心合作伙伴,锦坤创始人石章强被聘为新华社品牌工程专家委员。通过新华社平台,锦坤将“个十百千万亿”方法论输出给更多中国企业:用锦坤方法论为企业做“品牌体检”,为企业制定品牌战略,整合新华社的媒体资源、政府资源、产业资源,累计服务新华社品牌工程企业超50家,锦坤方法论成为中国品牌建设的“国家队”方法论。
在“世界品牌莫干山大会”上,石章强多次应邀参加中外品牌对话并发表主题演讲,提出“中国品牌的全球叙事”框架:用全球听得懂的语言讲好中国品牌故事,用全球看得见的标准建立中国品牌品质认证,用全球用得上的产品让中国品牌成为全球消费者的“刚需”。
锦坤方法论开始影响中国品牌建设的顶层设计,推动中国品牌从“跟随者”向“引领者”转变。企业自身文化引导着品牌发展的方向,地区的历史和文化又赋予品牌更多的内涵与情感共鸣,可以说品牌成长的背后离不开文化的力量,世界级品牌背后都能看到它的文化特征、文化力量以及背后的文化基因。
“首届区域品牌大会”则是锦坤方法论输出和案例汇聚的平台。仙桃黄鳝的区域品牌引爆是最新实践。仙桃是“全国黄鳝之都”,但“有名无牌”——有产业基础,无品牌认知。锦坤专家团队为仙桃黄鳝进行顶层设计:IP定位为“仙桃黄鳝——中国黄鳝第一品牌”;产品从活鲜升级到预制菜、深加工产品;渠道从农贸市场拓展到商超、电商、餐饮供应链;通过“黄鳝文化节”等事件制造消费热闹。仙桃黄鳝从“养在深闺人未识”到“天下谁人不识君”,从县域区域品牌到省域区域品牌,品牌溢价提升30%,产业规模从百亿级向千亿级迈进。
从东方美谷到上海湾区,从广州白云美湾到北京未来美城,从大零号湾到虹桥源,从沙县小吃到重庆小面,从盱眙龙虾到荣昌卤鹅,从潼关肉夹馍到昭通天麻鸡,从仙桃黄鳝到监利早酒,从宜春叫春到晋江体育,从甘南牦牛到江孜青稞,从利川红到三峡茶谷……等数百个万亿千亿百亿区域公用品牌,每一个锦坤助力的区域公用品牌和城市区品牌背后都有超级IP势能提升后转化的超大产业动能和超强文化效能!
十八年,无数个故事在发生,无数个品牌在成长。
十八年前,中国品牌还在模仿西方;十八年后,中国品牌正在定义世界。
十八年前,锦坤在上海一间小办公室里起步;十八年后,锦坤的方法论影响了1000多个品牌10万多亿产值的品牌版图。
2026年,“十五五”的壮阔征程开启,新质生产力和AI人工智能全面爆发,中国力量逐步站上世界浪潮之巅。
锦坤将继续以“IP+AI双驱”为双引擎,以“个十百千万亿”为路径,以产城园企品牌一体化,在AI跳级中厘定产品基地,在IP提级中锁定品牌领地,在消费分级中锚定渠道阵地,在产业升级中设定战略高地,在城市晋级中重定文化属地,擘画中国品牌的消费热闹、IP引爆和产业打造的当下新场景和未来新蓝图。
(锦坤系全国知名的产城园企品牌服务商和连锁互联网品牌运营商头牌,先后辅导服务了近1000家专精特新企业、行业第一品牌、上市公司、城市品牌以及中国500强和世界500强。石章强系正高级经济师、锦坤品牌创始人、上海品牌委秘书长、上海市政府品牌专家委员、新华社品牌工程专家委员、国家工信部专精特新评审专家等)

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夜雨聆风