微信公众号：江丰商行撸货线报

如果你不愿错过任何线报信息，请将我们设为星标

方法：点击右上角的三个圆点，点击查看公众号，再点右上的三个圆点，然后点列为星标。

这样你就能第一时间在列表栏里找到我们啦。

习酒自建线上自营渠道迎来重大调整，对标 i 茅台打造的君品荟 APP 即将暂停服务，品牌数字化自营之路遭遇明显瓶颈。

近期市场消息显示，君品荟 APP 更新官方公告，平台将在近期临时下架，所有购酒、积分、售后业务统一迁移至同名微信小程序，APP 恢复上架时间暂无明确时间表。追溯公告发布脉络，早在 5 月 27 日平台就曾放出下架通知，当时仅告知用户 APP 即将下线，并未补充小程序承接、重新上线等配套方案，两次公告间隔半月更新说法，也侧面凸显平台运营调整的仓促。

这款被习酒寄予厚望的自营 APP，2023 年 9 月才联合天猫、阿里云正式推出，运营周期还未满三年。平台初期定位不只是酒水卖场，还承载 “黔货出山” 助农任务，上架贵州茶叶、蜂蜜、生鲜、肉制品、杂粮等本土特产；配套打造专属 IP “半坡山色”，把私域运营、酒旅融合、乡村振兴三大板块绑定君品荟，试图搭建差异化线上生态。

彼时茅台 i 茅台凭借稀缺产品、海量用户跑出行业范本，业内普遍看好习酒这套复制头部酒企的数字化打法。为拉新引流，习酒线上线下双线投入大量资源：线下铺开全国上百场君品荟专属品鉴晚宴，打造 “君品荟・老友纪” 圈层 IP，依托各类行业展会为 APP 导流；线上布局抖音、小红书、视频号全矩阵账号，还公开招标专业代运营团队打理私域与新媒体。

翻阅 2025 年习酒官方招标文件，君品荟新媒体运营定下的年度目标并不高：小红书全年涨粉仅 1000 人，公众号涨粉 9 万，账号总阅读量突破 15 万。偏低的流量指标，早已暴露平台获客难的先天短板。截至目前账号数据验证了引流困境：君品荟小红书粉丝不足 3500，抖音账号 6.6 万粉，尽管内容有专业团队持续更新，但视频评论、互动数据长期低迷，用户活跃度远不及行业头部自营平台。

上线两年多，习酒从未对外披露君品荟整体注册用户、年度成交额，平台真实经营状况始终模糊，而终端价格倒挂是制约销量的核心痛点。酱酒行业持续调整周期内，窖藏 1988、君品习酒等核心大单品长期市场价低于自营平台售价，即便 APP 大幅让利促销，依旧缺乏价格优势。以 6 月 17 日行情为例，君品习酒双瓶装平台活动价 1350 元，折算单瓶 675 元，相较官方指导价腰斩过半；但第三方酒水渠道批发价仅 586 元 / 瓶，价差直接劝退大量消费者。

原本作为特色板块的贵州农特产，也逐步收缩退场。2025 年下半年平台陆续削减特产 SKU，2026 年全面停止付费售卖，如今小程序商城仅保留全系列习酒产品，各类黔货只能通过会员积分兑换，当初 “酒水 + 农产” 双主线规划名存实亡。

面对自营电商增长乏力的现状，习酒营销重心已经转移。2025 年起品牌全力孵化平价新品知交酒，主打 100-300 元大众价位带，依靠走量稳住整体销售大盘。对比君品习酒、窖藏 1988 等高端标杆，平价产品线渠道周转更快、价格体系更稳定，也侧面反映出高端自营线上渠道的增长乏力。

从对标 i 茅台的行业期待，到上线不足三年便关停 APP、退守轻量小程序，君品荟的收缩调整，也折射出二线酱酒品牌自建自营电商普遍存在的痛点：缺少稀缺产品支撑流量、终端价格体系失衡、线上获客成本高企，酒企数字化私域布局仍需适配自身市场现状重新摸索路径。