夜雨聆风
今天这篇文章，爆料APP拉新工作室行业内幕，但我还是想说，因为最近太多小白来找我诉苦了，说自己干了两三个月就黄了，问我到底咋回事。也有的说考察了好几家，感觉都不靠谱，不知道该怎么选。
说实话，看着他们一脸迷茫的样子，我心里也挺不是 滋味的。所 以今天我就把 拉新工作室里那 些不好听、但真 实的内幕，一条一条给你们抖出来。因为我常年给他们送人，所以对他们非常了解
可能有些 话比较扎心，但如果你真想干这行，我建议你耐着 性子看完。至少能帮你少走两年弯路，少花几万冤枉钱。
一、先说说 那个最忽悠人的谎言：任务多到做不完
你去考察的 时候，是 不是经常听到这种话？
“我们家项 目特别多，一个人来了能干好几天，每天都 能挣大几百。”
“你看我这个 任务列表，几百个，够你做的。”
“一个人来了 ，至少能做两三天，不用天天招人。”
这些话，听着 是不是特别心动？觉得有了这么多任务，就不 用愁没活儿干了，招一批人能吃好几天，多省心啊。
但我要跟你 说句大实话：如果真像他们说的那样，一个 人来了能干好几天，那拉新工作室这行，早就 满大街都是了。
为啥？因 为逻辑不通。
我跟你捋一捋。拉新拉新，拉的就是“新”用户。一个 兼职今天注册了这个APP，明天他就不是新用户了。明 天再让他注册同一个，没用。
所以正常 情况下，一个兼职把你手里能做的任务都做一遍，顶多一两天，就把能做的都做完了。你让他第三 天再来，他能做的就很少了。
这不是你任 务不够多的问题，是他这个人已经“不新”了。
那些跟你说“ 一个人能干好几天”的，要么是在忽悠你，要么是他 手里的任务掺了大量灰色的、需要反复操作的东西。正规的绿色任务，没有 那么多给你反复做的。
你要是信 了他，回去按他的思路走。租了大房子，招了一批兼职 ，结果人家干了一天，第二天能做的就没几个了。你怎么办？指着剩下的任务让 人家做？人家也不傻，一天挣几十块，第二天肯定不来了。
然后你就 陷入了一个死循环：天天招人、天天走人、天天不够用。
二、再聊 聊大多数工作室到底在做啥
很多人问我：“胖儿，拉新工作室到底做啥任务？是 不是都是些下载注册的简单活？”
我跟你说，现在的工作室，跟一八一九年那会儿已经完全 不一样了。
早几年的时，基础类项目多。下载个APP、注册个号、实名一下，就能拿。那时候用户群体也大，没下载过的人多，好做
但现在互联网发展 了这么多年，能用的人都用了。你在大街上随便拉个人，手机里可能早就装了APP。那些基础类，早就不是主流
所以现在的工作室，做的基本都是银行类、证券类、理财类的。为啥，因为这类有一个特点：对“新用户”的要求严，一般不太可能提前注册。像证券 开户，一个人一辈子也开不了几个。银行二三类，也是有限制的。
，一个证券类任务，单价可能大几十甚至上百。一个兼，先做个证券，再做两个银行，再搭配几个理财类。一套组合下来，两三百就到手了。如果再搭上一些生活类，一天四五百是有可能的。
这就是为啥现在的工作 室基本上都以这些为主。不是他们不想做简单的，是简单的都被做了。
当然这里得提醒一句：证券银行类的，要求高。要身份证、要人脸识别、要绑定卡。细节多，一个没注意就错。所以带单员，在这个阶段就显得重要。
产值高峰期一般在一到三月，那时候证券公司的预算足，单价高。所以如果你是想入行的，这个时间点去考察、去学习，看到的可能是最好的状态。等到四五月份，你才知道平时的日子是啥
三、一个 人到底能挣多少？那些天天说五百的，基本都在吹
这个 事儿，我得好好说说。因为太多人被这个忽悠了。
你去考 察，人家给你看数据：“你看，我们这儿一个人一天做 五六百。”你可能一看，心动了，觉得这钱太好赚了。但你有没有想过：这是所有兼职的 平均水平，还是他特意挑出来给你看的？
我跟你 说句实话，一个人一天能挣多少，根本就没有标准答案。
为啥？因 为来的人，资质不一样。
什么叫资质？就是他手上有几张手机卡、有没有开过证券 、以前注册过哪些APP。同样是两个人坐在你面前，一个可能啥也没做过，证券能开、 银行能开、理财能做，一套下来四五百不费劲。另一个可能以前做过类似的，该开的都开过了，只能做些零碎的小任务，一两个小时就做完了，可能就拿到一二百
这个差异大。你不能把最好的那个当常态。
我这么多年观察下来，正常情况下，去掉最好的和最差 的，大部分人一天的产值大概在三百到四百之间。运气好一点，碰到资质好的时候，均四百五也有。运气不好，碰到一批资质都不行的时候，人均两百多也可能。
那些动不动就说“人均五百”的，你让他把后台数据拿出 来看看。看一个月的，别只看一天。一天的数据说明不了啥，一个月的才真实。
而且你还要 想一个问题：刚开始的时候，渠道为了留住你，可能会 把那些资质好的人安排给你。等你签了约交了钱，回去自己干了，你面对的就 是普通人，就没那么好的数据了。然后你会发现，原来我干的跟考察的时候看到的，完全不是一回事。
四、为啥有的人干得久，有的人干不长
说到存活率低，我就想聊聊这个问题：同样的行业，为啥有人能干好几年，有人两三个月就黄了？
我观察了那么多人，总结了几条：
第一种：被虚假数据忽悠进来的。
这种人去考察的时候，对方给他看的数据特别好看。他觉得这行太简单了，回去就开干。结果发现根本不是那么回事，理想和现实的落差太大，心态崩了，就不干了。
第二种：招不到人的。
这是最普遍的情况。他以为招人很简单，发个帖子就有人来。结果发现根本没人理他，或者来了几个干两天就不来了。天天招人、天天没人，房租水电照付，撑不了几个月。
第三种：被上家坑的。
有的渠道前期说得好好的，让你交钱加盟。等你干起来了，他开始吃单卡单，或者结算越来越慢。你找他理论，他找各种理由推脱。最后你实在撑不下去了，就黄了。
第四种：自己流程没跑通的。
这种人也有，就是别人能赚到钱，但他就是不行。同样的任务、同样的人，别人做能过，他做就过不了。为啥？因为流程不熟、细节没抠到位。比如带单员水平不行，比如交单的时候老出错，比如任务排得不合理。这些细节，看着小，积累起来就是致命的。
五、有的人不做工作室，光靠地推也能赚钱，你信吗？
说到这儿，我顺便聊一个很多人都忽略的事儿。
很多人一说到拉新，第一反应就是开工作室。觉得只有开工作室才能赚钱，地推啥的都是小打小闹。
但我要跟你说：如果你有团队，会管理，地推也能赚钱，而且不一定比工作室少。
那为啥大家不干地推呢？因为一说到地推，大多数人想到的就是：一个人在街上摆个桌子，见人就问，风吹日晒，还经常被人拒绝。这种个人地推的模式，确实又累又赚不到啥钱。
但你换个思路：如果你有五六个人，同时在一个商圈或者社区里推广，几个人负责吸引路人，几个人负责讲解操作，几个人负责后续维护。一天下来，能覆盖多少人？那个量级跟你一个人干，完全不是一个概念。
那为啥大家还是觉得工作室好？说白了，就是被一些招商公司包装得太好了。他们跟你说，开个工作室，坐在屋里吹着空调就把钱赚了，不用风吹日晒，不用看人脸色。这个画面太美了，谁听了不心动？
但你想想，真要是那么轻松那么好做，他们为啥不自己多开几家？为啥要教给你？
所以别把工作室想得太完美。它就是个干活的地方，不是印钞机
六、小白入行该咋办？我这有几句实在话
说了这么多内幕和坑，肯定有朋友要问了：“胖儿，那我到底 该咋办？”
我跟你说几条最实在的建议：
第一，先别急着签合同交钱。
很多人都犯这个毛病，考察了两天觉得不错，脑子一热就把合同签 了、钱交了。回去冷静下来才发现，好多东西都没问清楚。
你多花点时间，多跑几家看看。别嫌麻烦，你现在跑的 每一步，都是 在帮你以后省钱。
第二，多看真实数据，别看“精选数据”。
你去了考察，让他给你看后台。别只看最近几天的，让他拉出来过去三 个月的数据。你就看：最低的 时候是多少，最高的时候是多少，大多数时候是多少。
心里有个底，回去干的时候才不会慌。
第三，问清楚任务的结构。
你问问他：工作室主要做哪几类任务？证券占比多少？银 行占比多少？ 有没有灰色？哪些是长期稳定的？
你问得越细，他对你就越不敢糊弄。
第四，想办法打听一下他之前的学员现在咋样了。
这个可能不太容易，但你可以多问问。如果他说“有好多学员都开起来了”，你可以说“方便推荐一个我 想了解一下”。如果他支支吾吾说不出来，你自己琢磨。
第五，想 清楚自己适不适合。
别光看别人赚钱就上头。你问问自己：我能不能每天跟不同的人 打交道？我能不能处理各种突发情况？我能不能接受有时候人少、赚得少的日子？
这些答案只有你自己知道。
七、写在最后：这行没你想的那么好，也没那么差
拉新工作室这个行业，确实有人赚钱，也确实有人亏。但那些赚钱的人，往往不是运气好，而是想得清楚、做得扎实
他们知道这行是咋回事，不指望一夜暴富，愿意一点一点抠细节、经验。他能把一件事情重复做、做对、做好。这种能力，放哪儿都能赚钱
这行也不是什么洪水猛兽，来了就要被割韭菜。只是它确实不像某些招商广告说的那样，是天上掉饼的事儿。它需你动脑筋、花时间、受点累。能接受这些，它就值得你试试；你不能，趁早干点别的
我是李胖儿，在郑州干了这么多年拉新劳务，啥样的事儿都见过。有想问的，评论区说一声，能帮的我尽量帮
这行没那么多玄乎的东西，就是看谁踏实、谁用心
（本文由李胖儿口述整理，关注公众号【李胖儿说实话】，每周分享行业真话。）
