电商平台销售增速断崖下跌,AI导购助手翻车,但真正赚到钱的人是......

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所有人都在讨论AI导购为什么翻车——但真正赚到钱的，是那些用AI卖货的人。

——康家本领

今年618的成绩单出来了，一句话概括：惨。

星图数据显示，综合电商平台销售额8636亿元，同比增速只有0.9%。去年这个数字还是20.9%，一年之间断崖式下跌，创下16年来新低。

这届618被行业称为AI原生大促元年。阿里把千问和淘宝打通，字节让豆包接入抖音电商，京东号称AI全场景融入。结果呢？

YouGov调研显示，仅6%的消费者愿意借助AI发掘新品。更扎心的是，69%的AI购物助手早期用户，在收到几次无关推荐后就直接弃用了。上海市消保委的报告更直接——84.56%的消费者尝试AI选购后体验负面。

说白了，没人想在对话框里买东西。

本文看点

我实测过豆包、千问、京东AI购三款产品。输入“1000预算买跑鞋”，豆包不显示完整价格就跳转直播间，淘宝只推两个链接还不如直接搜索，京东推的商品价差大到离谱。

技术层面的“幻觉”问题当然是原因之一。但更根本的问题是：平台不敢让AI说真话。

你用千问问，它推淘宝天猫；用豆包问，它推抖音商城；用京东AI购问，它推京东自营。所谓“AI导购”，本质上是“只推我家的货”。消费者想要的是全网比价，平台给的是闭门推销。

就在AI导购集体翻车的同时，另一组数据很少有人注意到。

7月23日，阿里国际站总裁张阔在杭州披露：全球已有1000万中小企业在用Accio Work做生意，一年内增长30倍。过去12个月，这些企业的AI Token消耗量翻了10倍，而单次任务成本下降了50%。

什么概念？过去搭一个符合海外审美的全球网店，要花上万元请专业团队，耗时数周。现在用AI Agent，70块钱的Token费用，30分钟搞定。找货源、谈合同、做营销，全程自动化。

— AI买货 vs AI卖货：同一个技术，截然不同的结果

我带过一个做服饰的学员，以前一个人管一个抖音店就焦头烂额。今年开始用AI做选品分析和批量生成商品详情页，同样的人力同时管3个店铺，出单效率反而提升了40%。

还有个做农产品的大姐，48岁，连PPT都不会做。用AI写商品文案、生成主图，一个月视频号带货的佣金从2000块涨到8000多。

你看，同样是用AI，区别在哪？

说三句实在话。

我自己还在负债前行，靠的就是AI轻创业一步步翻身。不是什么大佬，就是个普通二孩宝爸，比很多人多的只是一线实操经验而已。

如果你也想试试用AI卖点东西、赚点额外收入，不用等什么“完美时机”。一部手机，一个账号，从最简单的AI写商品文案开始练手就行。

AI买东西的时代还没来，但AI卖东西的时代已经到了。